Black Weeks na Allegro – poradnik dla sprzedających

Black Weeks na Allegro to dla sprzedających na platformie jeden z najważniejszych okresów  w ciągu roku. Jest  to szczytowy moment w czwartym kwartale, w trakcie którego osiągane są rekordowe obroty, często przekraczające wyniki z kilku standardowych miesięcy. Aby zwiększyć sprzedaż podczas Black Weeks, ważne jest nie tylko oferowanie zniżek i dobre zaplanowanie budżetu reklamowego, ale też optymalizacja ofert. W tym poradniku znajdziesz wszystkie informacje na temat tej kampanii sezonowej dla sprzedawców.

Co to jest Black Weeks na Allegro?

Black Weeks na Allegro to jedna z największych i najbardziej wyczekiwanych, corocznych kampanii promocyjnych na platformie, stanowiąca przedłużenie globalnego szału zakupowego skupionego wokół Black Friday i Cyber Monday. Akcja ta zazwyczaj rozpoczyna się już na początku listopada i kończy się dopiero na początku grudnia. 

Podczas Black Weeks znacząco zwiększa się ruch na platformie. Allegro inwestuje w masowe działania marketingowe, promując kampanię na stronie głównej, w aplikacji, Strefie Okazji oraz w kanałach zewnętrznych (np. w Google i mailing). Efektem tego jest znaczący wzrost  widoczności ofert objętych promocją, co dla sprzedawców oznacza możliwość osiągnięcia rekordowego wolumenu sprzedaży. Jednak udział w akcji wymaga od sprzedającego strategicznej rezygnacji z części marży jednostkowej w zamian za skalę, a także optymalizacji ofert Allegro, która pozwoli zmienić ruch na konwersję. 

Jakie są warunki uczestnictwa w Black Weeks?

Aby sprzedawca mógł zgłosić oferty do Black Weeks na Allegro, musi spełnić kilka warunków. Najważniejszy z nich to obniżenie cen oferowanych produktów o co najmniej 5% w stosunku do najniższej ceny tej oferty z ostatnich 30 dni. Jest to wymagana wielkość obniżki dla rynku polskiego, czeskiego i słowackiego. W przypadku Black Friday/Black Weeks na Allegro.hu wymagana obniżka cen wynosi co najmniej 10% od najniższej ceny z ostatnich 30 dni.

Kolejnym wymogiem jest dobra jakość konta i dobra ocena sprzedaży (jedno pośrednio wynika z drugiego). Algorytm analizuje m.in. terminowość wysyłek oraz dobrą jakość obsługi klienta. 

Poza dwoma wyżej wymienionymi bardzo istotna jest optymalizacja oferty. Konieczne jest zadbanie o parametry oferty, tytuły, opisy i miniaturki — wszystkie te elementy, które wpływają na pozycjonowanie ofert Allegro. 

Kto może wziąć udział w Black Weeks?

Oferty do Black Weeks mogą zgłaszać wszyscy sprzedawcy, którzy mają konto firmowe i utrzymują wysoką jakość sprzedaży — minimum na poziomie neutralnym. Konieczne jest również nieposiadanie zaległości w płatnościach względem platformy — musisz mieć opłacone wszystkie faktury. Sprzedawca musi mieć skonfigurowaną co najmniej jedną metodę płatności, dostępną w ramach Allegro Pay.

Czy na czeskim Allegro jest Black Weeks?

Na Allegro w Czechach również są listopadowe wyprzedaże, tylko tam kampania nosi nazwę Black Friday. Odbywa się równolegle z Black Weeks na polskim Allegro. Oferty, które są dostępne w programie Black Friday, są oznaczone specjalną ikoną, widoczną w karcie oferty oraz na listingu. Aby zgłosić ofertę do Black Friday na Allego.cz, sprzedający również musi obniżyć cenę o co najmniej 5% od najniższej ceny z ostatnich 30 dni. Oferty można zgłaszać na rynek polski i czeski z panelu sprzedawcy jednocześnie, co z pewnością jest wygodne. Podczas trwania Black Friday uruchomiona jest akcja Black Friday AlleObniżka, która działa na podobnych zasadach, jak program AlleObniżka w Polsce. Więcej informacji na temat sprzedaży na czeskim Allegro znajdziesz w tekście: Allegro.cz — jak sprzedawać na Allegro w Czechach?

Czy na słowackim Allegro jest Black Weeks?

Black Weeks jest dostępny w Słowacji i działa na takich samych zasadach, jak w Czechach i w Polsce. Aby sprzedający mógł zgłosić oferty do Black Friday musi obniżyć cenę minimum o 5%. Nazwa kampanii to również Black Friday i czas jej trwania jest taki sam jak na polskim i czeskim Allegro. Na Allegro.sk również razem z Black Friday jest uruchomiona akcja Black Friday AlleObniżka. Mechanizm działania oraz wpływ na pozycjonowanie ofert Allegro jest taki sam na wszystkich rynkach zagranicznych. Sprzedający również mogą zgłaszać oferty z poziomu Sales Center. Więcej informacji o sprzedaży na słowackim Allegro znajdziesz w artykule: Allegro.sk — jak sprzedawać na Allegro w Słowacji?

Czy na węgierskim rynku jest Black Weeks?

Na węgierskim Allegro również jest akcja Black Friday — i tak też się nazywa na tym rynku. Kampanie na Węgrzech trwa od 31 października do 1 grudnia. Oferty do Black Friday na Allegro.hu można zgłaszać do 28 listopada. Większość warunków zgłoszenia ofert do akcji jest taka sama, jak w Polsce, Czechach i Słowacji, ale nie wszystkie. Najważniejszą różnicą jest wymagana minimalna wysokość zniżki — jest to 10%, czyli dwa razy więcej, niż na innych rynkach. Aby sprzedawca mógł zgłosić oferty, muszą być one opublikowane minimum 15 dni przed zgłoszeniem. Jeśli produkt był wystawiony krócej niż 30 dni, najniższa cena zostanie obliczona na podstawie ostatnich 15 dni. Poprzednia cena zostanie automatycznie wyświetlona i sprawdzona na podstawie poprzednich cen na allegro.hu. Więcej na temat sprzedaży na węgierskim Allegro przeczytasz w tekście: Allegro.hu — jak sprzedawać na Allegro na Węgrzech?

Jak zgłosić oferty Allegro do Black Weeks?

Sprzedawcy mają do dyspozycji dwie metody zgłaszania swojego asortymentu do programu Black Weeks na Allegro. Pierwsza to ręczne wystawianie ofert przez Sales Center, druga to przez API. Warto zaznaczyć, że Allegro umożliwia zgłaszanie ofert przez cały okres trwania kampanii, co pozwala na elastyczne zarządzanie zapasami i reagowanie na zmieniające się trendy sprzedażowe w trakcie  Black Weeks. 

Zgłoszenie ofert przez Sales Center

• Zaloguj się do panelu sprzedawcy Allegro
• Przejdź do zakładki „Kampanie i programy”
• Wybierz kampanię Black Weeks  i otwórz formularz zgłoszeniowy
• Wybierz oferty, które chcesz zgłosić do programu
• Ustaw promocyjną cenę i zatwierdź zgłoszenie.

Jakie oferty są wybierane do kampanii Black Weeks?

Platforma wybierając oferty do Black Weeks na Allegro, kładzie nacisk nie tylko na cenę, ale również na jakość — samych ofert, jak i konta. Oferty, które już wcześniej wykazywały wysoki współczynnik klikalności (CTR) i konwersji (CR) – czyli miały już zbudowaną dobrą historię i wysoką pozycję na listingu są faworyzowane. Stanowią one „pewniak” dla algorytmu, że obniżka cenowa przełoży się na masową sprzedaż. Z tego powodu przygotowania do Black Weeks Allegro w istocie zaczynają się już przed listopadem. Budowanie historii i pozycjonowania oferty Allegro przed akcją jest warunkiem jej sukcesu w szczycie.  

Jakie kategorie produktów są wykluczone z Black Weeks?

Allegro zazwyczaj wyklucza z udziału w akcjach promocyjnych, w tym z Black Weeks, produkty lub usługi, które ze swej natury nie pasują do modelu masowej wyprzedaży lub podlegają ścisłym regulacjom. Chociaż szczegółowa lista wykluczeń jest każdorazowo podawana w regulaminie danej edycji, typowymi wykluczonymi kategoriami bywają:  

• Usługi i subskrypcje (np. ubezpieczenia, kupony do serwisów, bilety).
• Produkty o krótkim terminie przydatności do spożycia (choć może to zależeć od podprogramu).
• Produkty naruszające prawa autorskie lub inne regulaminy Allegro.

Sprzedawca, który planuje udział w Black Weeks na Allegro, musi w pierwszej kolejności zweryfikować, czy jego asortyment nie jest objęty takim wykluczeniem.

Koszty udziału w Black Weeks na Allegro

Sam udział w Black Weeks nie wiąże się z żadną opłatą. Allegro pobiera dodatkową prowizję od sprzedaży w ramach programu, która wynosi 60% standardowej stawki prowizji od sprzedaży. 

Dodatkowo w okresie przed Black Weeks i podczas jego trwania na Allegro koszty promocji w Allegro Ads są większe. Konkurencja o widoczność ofert jest wtedy tak wysoka, że koszt CPC wzrasta. Wysokie koszty CPC wymagają zwiększenia budżetu reklamowego, co należy wziąć pod uwagę, biorąc udział w kampanii.

Czy sprzedawcy opłaca się brać udział w Black Weeks na Allegro?

Udział w Black Weeks na Allegro dla sprzedawcy jest generalnie bardzo opłacalny, chociaż wymaga odpowiedniego przygotowania i przemyślanej strategii. Zanim zdecydujesz się dołączyć do programu, rozważ kilka kwestii, takich jak np. marża. 

Kluczową kwestią są obniżki cen. Musisz przeanalizować marże i ocenić, na których produktach możesz zaoferować największe rabaty. Obniżki muszą być jednocześnie atrakcyjne dla kupujących, ale też opłacalne dla Ciebie. Kupujący często opierają decyzje zakupowe na podstawie ceny. Nawet jak już ustalisz wysokość rabatów, to już w trakcie trwania kampanii monitoruj ceny konkurencji i na podstawie tego monitoringu dostosowuj swoje własne. Podczas Black Weeks konkurencja jest bardzo duża, dlatego warto trzymać rękę na pulsie.

Zwiększony wolumen transakcji i pozytywne opinie natychmiastowo budują historię oferty, co pozytywnie wpływa na pozycjonowanie Allegro. Udział w Black Weeks znacząco pomaga budować historię ofert oraz ma pozytywny wpływ na Twoją sprzedaż w dłuższej perspektywie. Nie chodzi tu o „historię ceny” (którą kupujący i tak widzą), ale o zbudowanie pozytywnych danych sprzedażowych. Im więcej sztuk sprzedałeś w danej ofercie, tym lepiej jest ona postrzegana przez algorytm.

Udział w Black Week na Allegro jest opłacalny dla sprzedawców z 2-óch powodów. Po pierwsze już wtedy wielu użytkowników kupuje świąteczne zakupy, korzystając z promocji. Black Week jest powszechnie postrzegany jako nieformalny start zakupów bożonarodzeniowych. Zamiast czekać na grudzień, klienci przenoszą część swoich świątecznych budżetów na koniec listopada, napędzając obroty sprzedawców i rozpoczynając przedświąteczny cykl zakupowy.

Po drugie udział w kampanii jest doskonałym wstępem do sprzedaży w grudniu. Dlaczego? Pozytywna historia sprzedaży i pozytywne opinie uzyskane dzięki sprzedaży w Black Weeks zwiększa widoczność Twoich produktów i przekładają się na lepsze pozycjonowanie na Allegro. Klienci, którzy skuszeni promocją dokonają pierwszego zakupu u danego sprzedawcy na Allegro w Black Weeks, mają szansę stać się jego lojalnymi klientami w przyszłości.

Jak analizować opłacalność udziału w Black Weeks?

Aby ocenić opłacalność udziału kampanii Black Weeks na Allegro, konieczne jest nie tylko mierzenie przychodu, ale przede wszystkim rentowności. W tym celu trzeba analizować wskaźniki reklamy, takie jak: ROAS, czy Współczynnik konwersji (CR).

W przypadku kampanii reklamowych najważniejszym miernikiem jest zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Sprzedawca musi ustalić próg rentowności, który określa, jaki minimalny zwrot z reklamy jest potrzebny, aby sprzedaż była opłacalna po uwzględnieniu rabatu i prowizji. Jeśli ROAS spada poniżej tego progu, budżet na reklamę należy natychmiast zredukować. Na jakim poziomie ROAS jest opłacalny? O tym przeczytasz w tekście:  ROAS Allegro – czym jest, jak go mierzyć i skutecznie poprawić wyniki sprzedaży?

Drugim bardzo ważnym wskaźnikiem, który sprzedający muszą mierzyć, jest Współczynnik Konwersji (CR). Wysoki CR oznacza, że oferty są konkurencyjne, a ruch jest jakościowy. Wzrost CR to sygnał, że należy zwiększyć budżet Ads, aby jeszcze bardziej skalować sprzedaż. Z kolei niski CR może wynikać z dwóch przyczyn: źle dopasowana reklama lub słaba oferta. W pierwszej kolejności należy zbadać i poprawić elementy samej oferty, takie jak miniatury, opisy lub pomyśleć o obniżeniu cen. 

Istotny jest też koszt za kliknięcia reklamy (CPC). W trakcie Black Weeks koszt CPC będzie wyższy, niż zazwyczaj. Jest to normalne z uwagi na dużą konkurencję. Ważne jest, aby wysoki CPC szedł w parze z wysokim ROAS i konwersją. W przeciwnym razie jest budżet reklamowy nie jest optymalnie wykorzystany. 

Strategia i planowanie podczas Black Weeks 2025

Planowanie Black Weeks na Allegro to proces, który możemy podzielić na dwa etapy — przygotowanie przed kampanią oraz działania podczas trwania samej akcji. 

Przygotowanie przed samą kampanią (ok. 2-4 tygodnie wcześniej) to najważniejszy etap. Musisz zoptymalizować swoje oferty, zanim zacznie się wyścig cenowy. Przeanalizuj marżę i zdecyduj, na których produktach możesz zaoferować największy rabat. Upewnij się, że Twoje obniżki są realne. Allegro (i prawo) wymaga wyświetlenia najniższej ceny z ostatnich 30 dni przed promocją. Nie podnoś cen tuż przed Black Weeks, ponieważ to zniszczy zaufanie klientów. 

Zadbaj również o logistykę. Upewnij się, że masz wystarczające zapasy produktów objętych promocją, aby uniknąć konieczności anulowania zamówień, co negatywnie wpływa na Twoją wiarygodność i ocenę jakości sprzedaży na Allegro.

Etap drugi, czyli czas trwania Black Weeks to ciągłe monitorowanie i reagowanie na zmiany i działania konkurencji. Nawet po ustawieniu rabatu, regularnie monitoruj ceny i przygotuj się na ewentualne aktualizacje,  aby Twoja oferta była atrakcyjna. Pamiętaj o obsłudze klienta i logistyce. Przygotuj się na szybkie odpowiadanie na zapytania klientów (szczególnie w godzinach szczytu). Szybkość reakcji wpływa na Twój wynik jakości sprzedaży. Priorytetem jest natychmiastowa wysyłka. Skrócony czas realizacji to kluczowy element utrzymania pozytywnych opinii w tym intensywnym okresie. Więcej na ten temat przeczytasz w tekście: Pozytywne opinie na Allegro. Jak je zwiększyć?

Dostawa Allegro i Fulfillment

Logistyka jest bardzo istotnym elementem sukcesu w Black Weeks, o czym wspominałam w poprzednim akapicie. Klienci oczekują błyskawicznej dostawy, a oferty z krótkim deklarowanym czasem wysyłki i niskim kosztem dostawy, są lepiej pozycjonowane na Allegro. Wszystkie informacje na temat wysyłki na Allegro, znajdziesz w tekście: Dostawa i wysyłka Allegro – informacje dla sprzedawców

Oferowanie dostaw Allegro Smart! to tak naprawdę konieczność, jeżeli chcesz sprzedawać na Allegro. Jeżeli nie oferujesz dostaw w ramach Smart, musisz to zmienić. Aby zakwalifikować się do Allegro Smart!, konieczne jest mieć wysoką ocenę sprzedaży, przypisywać do ofert informacje o zasadach zwrotów i oferować przynajmniej 3 formy dostawy do paczkomatów i 2 formy dostawy pod drzwi. Wszystkie warunki, jakie trzeba spełnić, aby oferować dostawy Smart! znajdziesz w artykule: Allegro Smart dla sprzedających – jak działa?

Jeżeli oferujesz dostawy w ramach programu, pamiętaj, aby utrzymywać poziom sprzedaży na dobrym poziomie i spełniać wszystkie warunki, aby nie utracić tego statusu. Utrata statusu Smart! w trakcie Black Weeks obniża widoczność ofert i zaufanie klientów.  

Sprzedawcy korzystający z usług Fulfillment Allegro mają przewagę w okresie Black Weeks Allegro, ponieważ platforma gwarantuje szybką wysyłkę i przenosi odpowiedzialność za operacje na siebie, co pozwala sprzedawcy skupić się na strategicznym zarządzaniu kampanią i Ads. Jeżeli korzystasz z usługi, to przed Black Weeks na Allegro przygotuj i wyślij do magazynu wystarczające zapasy towaru. Pozwoli to na uniknięcie jego braku w kluczowym momencie. Chcesz dowiedzieć się więcej na temat tego, jak działa usługa? Sprawdź nasz poradnik: Allegro Fulfillment — jak sprzedawać bez magazynu?

Obsługa posprzedażowa a kampania promocyjna

Podczas Black Weeks na Allegro realizowana ogromna liczba transakcji. To doskonała okazja na budowanie pozytywnej historii sprzedaży. Pamiętaj, że każdy problem z zamówieniem, reklamacja lub opóźnienie w odpowiedzi jest punktowane, a negatywne wskaźniki mogą źle wpłynąć na Twoją ocenę jakości sprzedaży. Z kolei niższa ocena może prowadzić do utraty statusu Super Sprzedawcy i gorszej widoczności ofert w przyszłości.

W okresie Black Weeks kiedy sprzedaż jest większa, naturalnie wzrasta odsetek zwrotów. Warto wtedy skrócić czas oczekiwania na przyjęcie zwrotu i dokonanie zwrotu pieniędzy. Sprawna obsługa zwrotu buduje lojalność. Upewnij się, że Twoje warunki zwrotów są klarowne i łatwe do znalezienia przez kupujących.

Jak przygotować oferty?

Przygotowanie oferty do Black Weeks na Allegro to nie tylko niższa cena. Pozycjonowanie ofert na Allegro zależy od kilku czynników, które teraz omówię.

Tytuł oferty musi zawierać słowa kluczowe i najlepiej, aby były one umieszczone już na samym jego początku. Unikaj keyword stuffingu (sztucznego upychania słów kluczowych) i używania fraz niezgodnych z regulaminem Allegro. Dokładne wytyczne na temat tego, jak tworzyć tytuły ofert znajdziesz w poradniku: Jak poprawnie stworzyć tytuł oferty Allegro?

Zadbaj o miniaturki i zdjęcia Allegro, ponieważ to one przyciągają uwagę klientów. W przypadku sprzedaży internetowej zdjęcia produktów to bardzo istotny element. W końcu to jedyny sposób na to, aby klient mógł zobaczyć produkt, przed jego zakupem. Miniatura musi być zgodna z regulaminem i przyciągać wzrok. O tym, czego nie wolno umieszczać na miniaturkach, przeczytasz w tekście: Miniaturki Allegro – obowiązujące rozmiary i zasady

Uzupełnij wszystkie parametry i atrybuty oferty, to bardzo ważne. Dlaczego? Algorytm Allegro lepiej ocenia oferty, które są dokładnie uzupełnione i takie są lepiej widoczne w listingu. Parametry są nośnikami fraz kluczowych i zwiększają szansę na znalezienie oferty przez filtry. Wszystkie informacje na temat słów kluczowych na Allegro znajdziesz w artykule: Słowa kluczowe Allegro – czym są i jak je dobierać?

Jeśli oferujesz różne rozmiary/kolory, twórz oferty wielowariantowe, co zwiększa szansę na konwersję. Dzięki temu kupujący mogą szybko znaleźć interesujący ich wariant produktu i nie muszą przeglądać wielu ofert, co jest po prostu wygodne. Dokładną instrukcję jak tworzyć oferty wielowariantowe znajdziesz w poradniku: Wielowariantowość Allegro — jak ustawić i jak wpływa na sprzedaż

Allegro Ads podczas Black Weeks

Zarządzanie Allegro Ads podczas Black Weeks wymaga agresywnego podejścia, ciągłego monitorowania i strategicznego podziału budżetu. To kluczowy moment, ponieważ ruch jest największy, a konkurencja – najsilniejsza. Wtedy oszczędzanie jest błędem. Ruch jest tak duży, a konwersja (CR) tak wysoka, że warto zaplanować większe wydatki na reklamę. 

Zwiększ budżet reklamowy. Jak już wspomniałam, podczas Black Weeks konkurencja jest ogromna, co przekłada się na wzrost stawek CPC. Zwiększ zarówno budżet dzienny, jak i całkowity. Ustaw wysoki budżet, aby mieć pewność, że Twoje reklamy nie przestaną się wyświetlać w godzinach szczytu (wieczorem).

Pamiętaj o przemyślanej alokacji budżetu. Przenoś środki z reklam o niskim ROAS na te oferty, które mają najwyższą rentowność, dzięki temu inwestycja w reklamę zwróci się. Jeśli kampania ma niski ACOS, ale wyczerpuje budżet, natychmiast podnieś dzienny budżet i stawki CPC, aby nie tracić potencjału sprzedaży. Więcej na temat zarządzania budżetem reklamowym przeczytasz w tekście: Jak zaplanować budżet kampanii reklamowej Allegro?

Black Weeks a programy Allegro

Zdecydowanie warto łączyć udział w Black Weeks na Allegro z innymi programami promocyjnymi, takimi jak AlleObniżka czy Monety Allegro! Łączenie tych mechanizmów to klucz do lepszej widoczności ofert i większej konwersji w okresie największego ruchu w roku. W ten sposób kumulujesz korzyści, co zdecydowanie wpływa na percepcję kupujących. Klienci widzą, że zyskują na kilku poziomach: obniżoną cenę przez Black Weeks + dodatkowy rabat od Allegro (AlleObniżka) + bonus w postaci Monet. Daje to efekt „superokazji”, który jest bardziej zachęcająca niż pojedyncza promocja. O wszystkich kampaniach i programach Allegro dla sprzedających, przeczytasz w tekście: Cykliczne kampanie i programy dla sprzedających Allegro 

AlleObniżka a Black Weeks

Połączenie AlleObniżki z Black Weeks Allegro to optymalna strategia dla maksymalizacji obrotu przy zerowym ryzyku finansowym dla marży. AlleObniżka to program, w którym Allegro subsydiuje część lub całość rabatu, a sprzedawca otrzymuje wyrównanie do swojej ceny bazowej. Oznacza to, że Allegro bierze na siebie koszt obniżki, dzięki czemu sprzedawca nie traci marży i uzyskuje lepszą widoczność ofert. Jeżeli Twoja oferta jest już zgłoszona do Black Weeks, a Allegro kwalifikuje ją do AlleObniżki, zyskujesz najlepsze możliwe oznaczenia (np. Black Weeks + AlleObniżka), co wyróżnia Cię na tle tysięcy innych sprzedawców oraz poprawia pozycjonowanie ofert Allegro. Więcej informacji o AlleObniżce znajdziesz w artykule: Co to jest AlleObniżka Allegro?

Smart! Monety – dodatkowy  bonus, który zwiększa konwersję

Program Smart! Monety polega na przyznawaniu klientom Monet wymiennych na rabaty przy kolejnych zakupach. W okresie  Black Weeks dodanie Monet do oferty stanowi dodatkowy bonus psychologiczny. Zwiększa skłonność klienta do zakupu, a tym samym podnosi współczynnik konwersji. Jest to doskonały element taktyczny, który w połączeniu z rabatem i lepszą widocznością ofert z oznaczeniem Black Weeks maksymalizuje sprzedaż. Monety są idealnym narzędziem do budowania lojalności i wydłużenia cyklu życia klienta, którego pozyskałeś w szczycie sezonu. O tym, jak wykorzystać Monety Allegro, przeczytasz w naszym poradniku: Smart! Monety Allegro — jak je wykorzystać do zwiększenia sprzedaży na Allegro?

Black Weeks a widoczność ofert Allegro

Istnieje silna i bezpośrednia zależność między udziałem w Black Weeks a widocznością Twoich ofert na Allegro. Udział w kampanii Black Weeks działa jak potężny akcelerator widoczności, zarówno w trakcie trwania akcji, jak i już po jej zakończeniu. Dlatego też, choć Black Weeks wiąże się z kosztami i obniżeniem marży, jest to inwestycja w pozycjonowanie na Allegro na kolejne miesiące.

Czy udział w kampanii podbija pozycjonowanie ofert Allegro?

Udział w Black Weeks na Allegro pośrednio, ale znacząco, podbija widoczność ofert na Allegro na dłuższy czas, nie tylko podczas trwania tej kampanii promocyjnej. Samo otrzymanie oznaczenia i wyświetlanie się oferty w Strefie Okazji nie zmienia bezpośrednio pozycji organicznej oferty. Jednak gwałtowny wzrost liczby kliknięć i transakcji w trakcie kampanii już tak, ponieważ buduje historię oferty i podnosi wskaźniki Trafności. W efekcie, po zakończeniu akcji, oferta, która odnotowała duży wolumen sprzedaży w  Black Weeks, jest postrzegana przez algorytm jako bardziej atrakcyjna i wiarygodna. Co skutkuje wyższymi pozycjami organicznymi na listingu. Algorytm Allegro (podobnie jak algorytmy wyszukiwarek) nagradza oferty, które dobrze konwertują. Większa sprzedaż w Black Weeks wpływa na kluczowe wskaźniki konta, które są fundamentem pozycjonowania na platformie. 

Black Weeks a wzrost sprzedaży

Black Weeks to największy i najbardziej intensywny szczyt sprzedażowy w polskim e-commerce, generujący ogromny, niemal gwarantowany wzrost. Oczywiście pod warunkiem prawidłowej optymalizacji i wykorzystania budżetu Allegro Ads. Większa sprzedaż w Black Weeks na Allegro jest efektem synergii trzech czynników: większego ruchu na platformie, efektu okazji oraz wzrostu trafności.  

Allegro inwestuje ogromne środki w promocję Black Weeks (reklama w TV, Internecie, mailingi), co prowadzi do rekordowego ruchu na platformie. Wielu klientów celowo wstrzymuje zakupy (szczególnie droższej elektroniki, sprzętu AGD/RTV czy zabawek na prezenty świąteczne), czekając na listopadowe promocje. Najważniejszy jest wolumen transakcji. Nawet jeśli marża na produktach promocyjnych jest niższa, ogromna liczba sprzedanych sztuk przekłada się na rekordowe obroty i skokowy wzrost sprzedaży w ujęciu ilościowym. Chcesz poznać inne sposoby na to, by sprzedawać więcej na Allegro, przeczytaj tekst: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Wsparcie agencji Allegro Ads podczas Black Weeks

Zarządzanie kampaniami Allegro Ads w szczycie Black Weeks wymaga nie tylko specjalistycznej wiedzy, ale także szybkiego reagowania na zmiany stawek CPC. Warto w tym czasie skorzystać z pomocy agencji Allegro Ads, gdzie eksperci e-commerce zadbają o optymalizację kampanii reklamowych. Dzięki temu, Ty, jako sprzedawca będziesz mógł w tym gorącym okresie skupić się na sprzedaży. 

Zlecając obsługę Allegro Ads, masz pewność, że budżet będzie dobrze ulokowany, Twoje stawki będą na bieżąco monitorowane i dostosowywane do aktualnych potrzeb, a reklamy, które nie przynoszą zysków, zostaną wyłączone. Jeżeli potrzebujesz wsparcia na tym polu, skontaktuj się z nami.

Żródła:

https://help.allegro.com/pl/sell/a/juz-mozesz-zglaszac-oferty-do-black-weeks-2025-aMKxlzdBxUy
https://salescenter.allegro.com/terms/regulamin-kampanii-black-weeks-2025-q0kKZ5odlFk
https://salescenter.allegro.com/terms/a-black-friday-2025-kampany-altalanos-szerzodesi-feltetelei-rj0GgM6XDcl
https://help.allegro.com/hu/sell/a/kueldd-be-ajanlataidat-az-uj-black-friday-kampanyra-v8ZoMMg8ysM https://macronext.pl/pl/aktualnosci/sw-research-48-polakow-korzysta-w-internecie-z-allegro-podczas-promocji-black-weeks https://media.allegro.pl/365798-ponad-65-mln-allegrowiczow-skorzystalo-z-ubieglorocznych-promocji-black-weeks-na-platformie-wlasnie-ruszyly-dni-najlepszych-rabatow