Jak zaplanować budżet kampanii reklamowej Allegro?

Skuteczna kampania reklamowa na Allegro nie zaczyna się od kliknięcia „start”, tylko od dobrego zaplanowania budżetu. Bez przemyślanego podejścia łatwo przepalić środki, nie osiągając oczekiwanych wyników. Jeżeli zastanawiasz się, jak zaplanować budżet kampanii reklamowej Allegro, w tym tekście znajdziesz wskazówki, jak mądrze zaplanować wydatki, by maksymalizować zysk z każdej złotówki. W tym poradniku podpowiemy na co zwrócić uwagę podczas konfigurowania kampanii reklamowej.

Jak zaplanować budżet kampanii reklamowej Allegro? 

Planowanie skutecznego budżetu kampanii reklamowej na Allegro zaczyna się od zrozumienia podstawowych mechanizmów działania systemu reklamowego Allegro. Platforma oferuje elastyczny system, w którym samodzielnie ustalasz wielkość środków przeznaczonych na promocję swoich produktów.

Allegro Ads umożliwia wybór jednego z dwóch rodzajów budżetu. Pierwszy to budżet dzienny – określasz maksymalną kwotę, którą chcesz wydawać każdego dnia na reklamę. Drugi to budżet całkowity – ustalasz maksymalną kwotę na całą kampanię. Ten drugi model sprawdza się szczególnie dobrze, gdy masz z góry określony budżet miesięczny. Dokładnie temat budżetu reklamowego opisaliśmy w tekście: Budżet Allegro Ads — ile wydać na reklamę?

Należy pamiętać o minimalnych wartościach budżetu dziennego:

• 3 zł – dla emisji reklam tylko na Allegro
• 10 zł – dla emisji reklam w Google
• 10 zł – dla emisji reklam zarówno na Allegro, jak i w Google

Warto wiedzieć, że algorytmy Allegro zarządzają budżetem w cyklach tygodniowych, od poniedziałku do niedzieli. W dniach większego ruchu na platformie, system wydaje więcej środków, natomiast gdy ruch jest mniejszy – wydatki są niższe. Przykładowo, przy budżecie dziennym 10 zł, jednego dnia może zostać wydane 7 zł, drugiego 10 zł, a trzeciego nawet 13 zł. Większy budżet powoduje zwiększenie sprzedaży, co wpływa również na sprzedaż organiczną, ponieważ Twoje oferty, nawet jeżeli nie są reklamowane, są wyżej pokazywane w listingu Allegro.

Modele rozliczania reklamy Allegro Ads

Opłaty w Allegro Ads są naliczane według dwóch głównych modeli. Jednym jest model CPC, czyli płatność za kliknięcie. Ten model rozliczenia dotyczy głównie Ofert sponsorowanych, które są najpopularniejszym formatem reklamowych na Allegro, więcej na ten temat przeczytasz w tekście: Oferty sponsorowane Allegro Ads.

Maksymalną kwotę za kliknięcie (Max CPC) ustalasz sam, minimalne stawki narzuca Allegro. Niedawno wprowadzono podwyżki minimalnych stawek. Na przykład, w kategorii Dom i Ogród minimalna stawka CPC wzrosła z 40 groszy do 60 groszy. Chcesz być na bieżąco ze wszystkimi zmianami na Allegro? Zapisz się do naszego newslettera!

Drugi model rozliczania reklam to CPM, używany przy reklamach graficznych i reklamach wideo – w tym przypadku płacisz za każde tysiąc wyświetleń. W tym przypadku również platforma określa minimalne stawki CPM. Od października 2024 roku stawka minimalna za tysiąc wyświetleń reklamy na stronie głównej Allegro wzrosła z 12 zł do 16 zł. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat reklam graficznych, sprawdź wpis: Co to jest reklama graficzna Allegro Ads?

Zastanawiasz się, jak zaplanować budżet Allegro, ile wydać na reklamę i kiedy platforma pobierze opłaty za kampanie reklamowe? Od 26 lutego 2024 roku opłaty za Allegro Ads są naliczane i aktualizowane codziennie, ale przekazywane na rachunek Allegro z trzydniowym opóźnieniem. Dodatkowo, naliczenia za Allegro Ads pojawiają się na rachunku pod koniec miesiąca i są automatycznie pobierane z salda.

Jak obliczyć budżet kampanii Allegro Ads

Obliczenie minimalnego zwrotu z inwestycji to fundamentalny pierwszy krok przy planowaniu budżetu kampanii reklamowej na Allegro. Zanim zaczniesz wydawać pieniądze na reklamę, musisz wiedzieć, jaki poziom zwrotu zapewni Ci rentowność.

Przede wszystkim należy zrozumieć różnicę między wskaźnikami. W panelu Allegro Ads znajdziesz określenie ROI (Return on Investment). Jednak jest to w rzeczywistości istotniejszy jest ROAS (Return on Ad Spend). ROAS pokazuje stosunek przychodu do wydatków na reklamę, podczas gdy klasyczny ROI uwzględniałby zysk netto, a nie przychód.

Aby obliczyć minimalny zwrot z kampanii reklamowej, zastosuj następujący wzór: podziel przychody ze sprzedaży przez koszt reklamy. Wynik powinien uwzględniać wszystkie koszty – zakup towaru, prowizje oraz opłaty za kliknięcia. Osiągając poziom minimalnego zwrotu, wychodzisz finansowo „na zero”.

Jakie wskaźniki monitorować przy planowaniu budżetu kampanii Allegro?

Skuteczne planowanie budżetu Allegro Ads opiera się na analizie danych historycznych. Rozplanuj środki z uwzględnieniem sezonowości – przydziel większą część budżetu na okresy wzmożonej aktywności zakupowej, takie jak święta czy wyprzedaże.

Eksperci zalecają, by monitorować następujące wskaźniki przy planowaniu budżetu:

• Stosunek kosztów do przychodów (K/P) – kluczowy wskaźnik rentowności
• Przychód organiczny vs przychód z Allegro Ads
• Zwrot z inwestycji (ROAS)
• Koszt pozyskania klienta (CAC)

Warto również stosować zasadę, by koszty Allegro Ads stanowiły około  6-7% przychodu. Jeżeli po dodaniu kosztów wyróżnień oraz dodatkowej prowizji przekraczasz 6% przychodu w danej kategorii, oznacza to, że zbyt duża część pochodzi z ofert wyróżnionych.

Pamiętaj, że optymalizacja budżetu reklamowego Allegro to proces ciągły. Regularnie analizuj wyniki swoich kampanii i elastycznie dostosowuj wydatki do zmieniających się warunków rynkowych. Przeznaczaj większą część budżetu na najlepiej sprzedające się produkty, co może znacząco zwiększyć zwrot z inwestycji. Doświadczenia sprzedawców pokazują, że właściwe zarządzanie budżetem reklamowym pozwala utrzymać stały wzrost wyników sprzedażowych.

Budżet kampanii reklamowej Allegro Ads – różne strategie zarządzania

Efektywne strategie zarządzania budżetem reklamowym różnią się znacząco w zależności od wielkości sprzedawcy i specyfiki branży. Doświadczenie pokazuje nam, że nawet przy mniejszych budżetach można osiągnąć satysfakcjonujące wyniki. Tutaj jedna zatrzymajmy się na moment, aby określić, co rozumiemy przez mały, średni i duży budżet Allegro Ads. Po pierwsze wielkość budżetu reklamowego jest silnie powiązana z rodzajem branżym, w jakiej działasz oraz wielkością konkurencji. W naszej agencji  dobrze wiemy, że minimalny budżet Allegro Ads zaczyna się od 3000 złotych i niestety poniżej tej kwoty reklama na Allegro nie przynosi zadowalającego zwrotu. Większość budżetów naszych klientów zaczyna się od kwoty 5000 tys. złotych. Przyjmując zatem, że mały budżet to taki wysokości ok. 3 tysięcy, średnim budżetem określamy budżet wysokości około 10 000 tys złotych, a dużym, budżet wysokości 20 000 tysięcy i większy.

Mały budżet kampanii reklamowej Allegro

Kampanie reklamowe z budżetem wielkości ok. 3000 do 5000 tysięcy złotych mogą być bardzo skuteczne i przynosić duży zwrot z inwestycji. Jednak jest to skorelowane z branżą i rodzajem asortymentu, jaki oferuje sprzedawca. Dobrym wynikiem dla kampanii z takim budżetem jest ROAS wysokości 7 zł, a 10 zł to już bardzo dobry wynik. 

Co oznacza ROAS 10,28 zł? To znaczy, że każda 1 zł wydana na reklamę wygenerowała 10, 28 zł przychodu.

Średni ROAS na Allegro uznawany za rentowny zaczyna się na poziomie 4–5. ROAS na poziomie 10,28 oznacza bardzo dobrze dobrane grupy reklamowe, skuteczne słowa kluczowe i konkurencyjną ofertę.

Dla jednego z naszych klientów z branży  udało się nam osiągnąć ROAS wysokości 35 złotych.  Jest to bardzo dobry wynik, szczególnie przy średnim CPC (0,47 zł). Taki ROAS świadczy o dobrze zoptymalizowanej kampanii, która jest rentowna. Wysoki CTR (4,57%) oznacza dobrze dopasowane kreacje i słowa kluczowe. Aby reklama była skuteczna konieczne jest zadbanie o jakość samego konta Allegro i oczywiście ofert. Aby zweryfikować, czy oferty są atrakcyjne, a konto sprzedawcy wysoko ocenione przez algorytm Allegro możesz zlecić audyt konta Allegro, podczas którego prześwietlimy Twój profil. Wskażemy słabsze i mocne strony oraz damy konkretne rekomendacje, co ewentualnie poprawić. Jeżeli chciałbyś sprawdzić swoje oferty, możesz skorzystać z audytu jednej oferty Allegro. Sprawdzimy, czy tytuły twoich ofert zawierają dobrze dobrane słowa kluczowe a miniaturki Allegro są zgodne z regulaminem platformy.
 

Jak zaplanować mały budżet reklamowy Allegro?

Wielu sprzedawców, zwłaszcza tych początkujących zastanawia się nie tylko nad tym, jak zaplanować budżet Allegro Ads, ale też jakie słowa kluczowe do kampanii reklamowej Allegro wybrać i ile tych słów powinno być. Jeżeli również Ty zastanawiasz się nad tym, przeczytaj artykuł: Reklama Wideo Allegro Ads, w którym tej tematyce poświęciliśmy więcej uwagi.

Jeżeli chcesz osiągnąć jeszcze lepszy zwrot z reklamy, możesz testowo zwiększać budżet na najlepiej działające grupy reklamowe. Możesz też wykluczać z kampanii reklamowej produkty, które są mniej rentowne i wykorzystać budżet, który do tej pory był przeznaczany na nie na bardziej opłacalne produkty. 

Średni budżet kampanii reklamowej Allegro

Kampanie reklamowe Allegro Ads ze średnim budżetem, czyli na poziomie ok 10 000 tys złotych przynoszą jeszcze lepsze wyniki. Dla przykładu podamy wyniki z dwóch kampanii reklamowych przeprowadzonych dla 2 różnych klientów z zupełnie różnych branż. Pierwszy klient z branży papierniczej przeznaczył na reklamę nieco ponad 12 000 tysięcy złotych. Udało nam się osiągnąć ROAS na poziomie 10,12 i wygenerować sprzedaż o łącznej wartości 122 475 tysięcy złotych. 

Z kolei drugi klient oferujący asortyment hydrauliczno-grzewczy, przeznaczył na reklamę nieco mniejszą kwotę, a dokładnie 11 975 zł, co pozwoliło wygenerować sprzedaż o łącznej wartości 155 638 złoty. W przypadku tej kampanii reklamowej Allegro Ads ROAS wyniósł 13. Jest to bardzo dobrym wynikiem i oznacza że kampania jest wysoce efektywna finansowo. CTR (2,32%) i CPC (0,61 zł) są na dobrym poziomie – sugerują dobre dopasowanie reklam. Z kolei duża liczba sprzedanych sztuk (5 643) świadczy o wysokim wolumenie sprzedaży.

Duży budżet kampanii reklamowej Allegro

Kampanie Allegro Ads z dużym budżetem pozwalają w pełni wykorzystać potencjał systemu reklamowego Allegro Ads. Reklamy są częściej wyświetlane i docierają do większej liczby kupujących. Większy budżet pozwala również tworzyć wiele grup reklamowych (np. według marży, kategorii, sezonowości). Co z kolei przekłada się na to, że reklamy docierają do ściśle określonej grupy docelowej, co zwiększa konwersję. Duży budżet reklamowy Allegro to 20 000 złotych i więcej. Przy czym budżety o kwocie powyżej 100 000 klasyfikujemy jak bardzo duże budżety.

Dla jednego z naszych klientów, który sprzedaje zamienniki części motocyklowych, który na kampanię Allegro przeznaczył ponad 24 tysiące złotych. Udało się nam wygenerować sprzedaż wielkości 229 589 złotych i osiągnąć ROAS na poziomie 9,41. 

Dla porównania klient z innej branży, zajmujący się sprzedażą elektronarzędzi i narzędzi przy nieco mniejszym budżecie, bo wynoszącym 22 682 złotych osiągnął wartość sprzedaży wielkości 368 525 złotych przy ROAS 16,25.

Z kolei inny klient działający w branży budowlanej i sprzedający różnego rodzaju narzędzia i akcesoria wykorzystywane na budowach przy budżecie nieco ponad 21 tysięcy złotych odnotował sprzedaż o łącznej wartości 303 021 złotych. W tej kampanii reklamowej udało nam się osiągnąć ROAS na poziomie 14,27, co również jest świetnym wynikiem.

Budżet kampanii reklamowej Allegro w trudnych branżach?

Jak można zaobserwować na podanych przykładach większy budżet równa się większa wartość sprzedaży i wyższy ROAS, oczywiście pod warunkiem, że kampania reklamowa Allegro Ads jest dobrze zoptymalizowana i cały czas monitorowana. Jednak w niektórych branżach trudno jest osiągnąć zwrot z wydatków na reklamę na poziomie 7 i wyższym. Dla przykładu podamy wyniki z kampanii klienta działającego w branży elektronarzędzi , który sprzedaje kable elektryczne. Przy budżecie reklamowym 26 115 złotych udało się wygenerować sprzedaż wysokości 125 028 złotych i ROAS na poziomie 4,79.

Mimo że dalej jest to ROAS na rentownym poziomie, jest niższy niż w poprzednich przypadkach, co jest tylko potwierdzeniem tego że:

Koszt reklamy Allegro Ads jest uzależniony od kategorii

Allegro nie ustala stałych stawek dla konkretnych kategorii. Jednak koszt kampanii, na który składa się koszt CPC (CPC – koszt za kliknięcie) jest pośrednio uzależniony od kategorii, ponieważ zależy m.in. od konkurencji w danej kategorii i typu kampanii reklamowej. W przypadku oferty sponsorowanych, gdzie reklamy są rozliczane w modelu CPC, stawka CPC zależy od tego, jak duża konkurencja jest w danym segmencie. W przypadku reklam rozliczanych w modelu CPM lub kampanii Ads4Brands ceny zależą od samego formatu i miejsca emisji reklamy. Jeżeli jesteś dystrybutorem, który sprzedaje towary znanych marek, które są dostępne również w ofercie innych sprzedawców, warto rozważyć kampanię Ads4Brands Allegro Ads. Więcej o tym formacie reklamowy przeczytasz w naszym poradniku: Ads4Brands — reklama dla producentów i marek na Allegro.

Ile wydać na reklamę Allegro Ads?

Zanim uruchomisz kampanię reklamową Allegro Ads, pamiętaj, że wielkość budżetu ma znaczenie, jednak mniejsze niż powszechnie się sądzi. Eksperci zalecają, aby koszty Allegro Ads stanowiły około 7% przychodu. Jeśli po doliczeniu kosztów wyróżnień oraz dodatkowej prowizji stosunek ten przekracza 6% w danej kategorii – zbyt duża część przychodów pochodzi z ofert wyróżnionych.

Jeżeli zastanawiasz się jak zaplanować budżet kampanii Allegro Ads, pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest precyzyjne obliczenie minimalnego ROAS oraz regularna analiza wskaźników efektywności. Doświadczenia sprzedawców jednoznacznie wskazują, że najlepsze rezultaty osiągają ci, którzy traktują zarządzanie budżetem jako proces ciągły. Dostosowując wydatki do sezonowości i wyników sprzedażowych.

Skuteczne planowanie budżetu reklamowego na Allegro wymaga strategicznego podejścia i znajomości wielu zmiennych. Przedstawione w poradniku dane jasno pokazują, że niezależnie od wielkości budżetu – czy to 3000 zł czy 30 000 zł – możliwe jest osiągnięcie znaczących zwrotów z inwestycji.

Co istotne, efektywne zarządzanie kampanią wymaga regularnego monitorowania i optymalizacji. Warto zaczynać od niższych kwot i stopniowo je zwiększać, analizując na bieżąco wskaźniki takie jak ROAS, CPC czy CTR. Budżet dzienny możesz elastycznie dostosowywać – system Allegro zarządza nim w cyklach tygodniowych, pozwalając na automatyczne zwiększenie wydatków nawet o 30% w dni o większym ruchu.

Co wpływa na koszt reklamy Allegro Ads?

Poza odpowiednim konfigurowaniem kampanii reklamowej istotna jest również jakość ofert, która jest oceniana nie tylko przez samych kupujących, ale również przez Algorytm Allegro. Jakość sprzedaży wpływa na koszty reklamy, ale nie tylko. Na Allegro jest duża konkurencja. Kupujący mogą wybierać w setkach ofert, kierują się oni nie tylko najniższą ceną, ale również szybką dostawą. W tym celu mogą filtrować oferty, przeszukując tylko te, które oferują sprzedawcy Smart. Aby uzyskać oznaczenie Allegro Smart konieczna jest wysoka ocena sprzedaży i jakość ofert. Więcej na temat Allegro Smart dla sprzedawców przeczytasz w tekście: Allegro Smart dla sprzedających – jak działa?

Jak algorytm Allegro ocenia sprzedaż na danym koncie? W tym celu bierze pod uwagę m.in. opinie o sprzedającym, które są jednym z ważniejszych aspektów sprzedaży na Allegro, o które trzeba koniecznie zadbać. Nie wiesz, jak wpłynąć na to, aby kupujący zostawili więcej pozytywnych opinii po zakupie? Odpowiedź na to pytanie znajdziesz w artykule: Pozytywne opinie na Allegro. Jak je zwiększyć?

Jak widzisz sprzedaż na Allegro jest złożonym tematem. Jeżeli nie chcesz mierzyć się z nim sam, możesz skorzystać z pomocy wykwalifikowanej Agencji Allegro Ads, jak nasza. Zajmujemy się nie tylko kampaniami reklamowymi, ale również obsługą Allegro i Audytem konta na Allegro. Jeżeli chciałabyś dowiedzieć się więcej na którychś z tych tematów, skontaktuj się z nami.

Napisz: biuro@vinseo.pl  lub zadzwoń: 732 066 947