Kalendarz marketingowy: 1 kwartał na Allegro dla sprzedających

1 kwartał roku na Allegro skupia się wokół poświątecznych wyprzedaży, noworocznych postanowień, ferii zimowych, Dnia Babci i Dziadka, oraz Walentynek i Dnia Kobiet. Każda z tych okazji ma wpływ na popyt różnych kategorii towarów. Dla sprzedających oznacza to jedno: kto ma dobrze ułożony kalendarz marketingowy, ten łatwiej planuje ofertę, budżety reklamowe i działania promocyjne. W tym tekście przygotowaliśmy kalendarz marketingowy na I kwartał roku 2026 na Allegro. Znajdziesz tu najważniejsze święta i okazje oraz przykłady najpopularniejszych produktów, jakie sprzedają się na Allegro w każdym miesiącu.

Kalendarz marketingowy dla sklepów na Allegro

Skuteczne prowadzenie sprzedaży na Allegro to nie tylko atrakcyjna oferta czy konkurencyjne ceny, ale przede wszystkim odpowiednie planowanie działań marketingowych w skali całego roku. Sklepy internetowe, które bazują wyłącznie na spontanicznych akcjach promocyjnych, często tracą szansę na zwiększenie sprzedaży w najważniejszych okresach zakupowych. Dlatego przygotowanie kalendarza marketingowego dla e-commerce jest ważne. Taki harmonogram pomaga z wyprzedzeniem zaplanować promocje, kampanie reklamowe Allegro Ads oraz akcje związane z sezonowością.

Właściciele sklepów na Allegro powinni wziąć pod uwagę, że sprzedaż w ciągu roku jest cykliczna, skoncentrowana wokół ważnych okazji. Planowanie sprzedaży online pozwala lepiej zarządzać budżetem reklamowym, a także przygotować atrakcyjne opisy i zdjęcia produktów. Dzięki temu można nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale również poprawić widoczność ofert w wyszukiwarce na platformie, a tym samym pozycjonowanie całego konta na Allegro.

Kalendarz marketingowy – jak planować sprzedaż online w ciągu roku

Tworzenie rocznego kalendarza e-commerce to proces, który wymaga analizy trendów sprzedażowych, znajomości własnej branży i umiejętności przewidywania potrzeb klientów. Dla sprzedawców na Allegro oznacza to konieczność wcześniejszego przygotowania: odpowiedniej liczby produktów na stanie, strategii cenowej oraz kampanii reklamowych. Aby działania przynosiły efekty, konieczna jest systematyczność. Najlepiej opracować plan na cały rok i uzupełniać go w oparciu o wyniki sprzedaży z poprzedniego sezonu.

Kampanie reklamowe trzeba uruchamiać z wyprzedzeniem. Allegro Ads pozwala budować widoczność ofert jeszcze przed okresem największej sprzedaży. Dzięki temu, kiedy liczba klientów, którzy szukają produktów związanych z daną okazją w ciągu roku, wzrasta, Twoja pozytywna historia sprzedaży przełoży się na widoczność Twoich ofert. Właściciele sklepów powinni też pamiętać o optymalizacji treści. Zadbaj o opisy ofert, zdjęcia oraz tytuły z odpowiednimi frazami kluczowymi. Wszystkie informacje na temat tego, jak przygotować oferty do sprzedaży na Allegro, znajdziesz w naszym poradniku: Optymalizacja oferty Allegro – kompleksowy przewodnik

Dobrym rozwiązaniem jest także promowanie produktów, które kojarzą się z danymi okazjami, takimi jak: Dzień Babci i Dziadka, majówka, Święta Bożego Narodzenia. Warto zaplanować większe budżety reklamowe na te działania marketingowe. W okresach największej sprzedaży w określonych momentach regularnie sprawdzaj, czy Twój dzienny budżet reklamowy nie wyczerpuje się w połowie dnia. Większa sprzedaż to więcej sprzedawców, którzy się reklamują, a koszt kliknięcia (CPC) jest zależny od konkurencji w danej kategorii. Im więcej firm chce się reklamować, tym stawki CPC są wyższe. Dlatego też w okresach, kiedy ruch na platformie jest większy, warto regularnie monitorować kampanie reklamowe i stan budżetu reklamowego. Więcej na temat planowania wydatków na reklamę, przeczytasz w tekście: Jak zaplanować budżet kampanii reklamowej Allegro?

1 kwartał na Allegro – ważne okazje i święta

W 1 kwartale na Allegro sprzedaż jest powiązana ze świętami i okazjami, jakie są pretekstem do obdarowywania naszych najbliższych. Styczeń to miesiąc, w którym świętujemy Nowy rok, Dzień Babci – 21 stycznia i Dzień Dziadka – 22 stycznia. W lutym obchodzimy Walentynki – 14 lutego, coraz popularniejszy Dzień Singla – 15 lutego oraz Ostatki, które przypadają na ostatni weekend przed Środą Popielcową. W marcu obchodzimy Dzień kobiet – 8 marca oraz 1 Dzień Wiosny – 21 marca.

1 kwartał na Allegro: Kalendarz e-commerce Styczeń

1 kwartał na Allegro, a dokładnie styczeń, to czas, kiedy klienci szukają poświątecznych okazji, zwłaszcza że zaczynają się zimowe wyprzedaże. Jest to pierwszy miesiąc w roku, dlatego też dla wielu osób jest to nowy początek i czas noworocznych postanowień, związanych ze zdrowiem, aktywnością samorozwojem, organizacją życia i porządkami.

Styczeń jest miesiącem ferii zimowych, co zwiększa popyt na produkty turystyczne, sprzęt sportowy do sportów zimowych oraz produkty dla dzieci. W styczniu zaczyna się też sezon studniówkowy, w związku z czym wzrasta zapotrzebowanie na eleganckie ubrania i dodatki. Pod koniec miesiąca obchodzimy Dzień Babci i Dzień Dziadka i bardzo wiele osób szuka prezentów na tę okazję.

Noworoczne postanowienia

1 kwartał to początek nowego roku i nowy start dla każdego sprzedawcy. Z kolei z perspektywy klientów Nowy Rok dla wielu osób to symboliczny moment na rozpoczęcie zmian i poprawy swojego życia. Noworoczne postanowienia związane z większą aktywnością fizyczną, zdrowszym odżywianiem i utratą wagi napędzają sprzedaż w kategorii Sport i turystyka. Jest to czas kiedy widać wyraźny wzrost sprzedaży sprzętu sportowego: hantli, mat do ćwiczeń, gum oporowych, oraz bardziej zaawansowanego sprzętu, jak rowerki stacjonarne czy bieżnie. Równie chętnie kupujemy również odzież sportową, suplementy i odżywki oraz wszelkiego rodzaju książki i poradniki na temat zdrowego odżywiania.

Chęć zdobywania wiedzy i doskonalenia swoich umiejętności przekładają się na większe zainteresowanie kursami (online i stacjonarnymi) i e-bookami. Z kolei chęć lepszej organizacji i produktywności napędzają sprzedaż różnego rodzaju planerów, kalendarzy i notesów.

Dzień Babci i Dzień Dziadka na Allegro

Pod koniec stycznia świętujemy Dzień Babci i Dzień Dziadka, co wyraźnie przekłada się na konkretne trendy sprzedażowe na Allegro. W tym okresie zauważalnie rośnie sprzedaż prezentów z różnych segmentów, takich jak kwiaty, słodycze, książki, kawa i herbata, suplementy dla seniorów, gadżety oraz kosmetyki – zarówno te pielęgnacyjne, jak i zestawy upominkowe. Klienci chętnie wybierają produkty „gotowe do wręczenia”, czyli zestawy prezentowe w ozdobnych opakowaniach.

Szczególnie dużą popularnością cieszą się różnego rodzaju personalizowane podarunki. Kupujemy kubki, kalendarze, poduszki, ręczniki, szkatułki na biżuterię, deski kuchenne, czy ramki na zdjęcia. Kupujący szukają nie tylko praktycznych podarków, ale też emocji – prezentów, które podkreślą więź z babcią czy dziadkiem i będą miłą pamiątką na lata. Dobrze sprzedaje się drobna elektronika ułatwiająca codzienne funkcjonowanie seniorów. Czyli np. lampki, koce elektryczne czy akcesoria poprawiające komfort i bezpieczeństwo w domu.

1 kwartał na Allegro: Kalendarz e-commerce Luty

Najważniejszą okazją do zakupów w lutym jest Dzień Zakochanych — walentynki obchodzone 14 lutego. Z tej okazji klienci kupują różnego rodzaju prezenty mające wyrazić ich uczucia do najbliższych osób. Od kilku lat rośnie również popularność Dnia Singla, obchodzonego następnego dnia — 15 lutego. Jest to dobra okazja do promocji produktów z branży beauty, self-care oraz moda.

W lutym przypada również koniec karnawału i tzw. Ostatki, które świętujemy od tłustego czwartku. Termin ostatków jest ruchomy i zmienia się w zależności od daty Wielkanocy. Ze względu na to, że jest to czas, kiedy organizowane jest dużo balów i zabaw, wzrasta wtedy popyt na stroje i akcesoria karnawałowe, elegancką odzież wieczorową oraz dekoracje i gadżety na przyjęcia.

Walentynki na Allegro

Początek zakupów prezentów walentynkowych przypada już na ostatni tydzień stycznia. Około 5-6 lutego widać wyraźny wzrost ilości transakcji. Szczyt zakupowy przypada na 11 i 12 oraz 13 lutego, kiedy użytkownicy kupują podarki na ostatnią chwilę. Dlatego oferty z najkrótszym czasem dostawy mają wtedy największe szanse na sprzedaż. Więcej o dostawie na Allegro przeczytasz w tekście: Dostawa i wysyłka Allegro – informacje dla sprzedawców

Największą popularnością cieszą się zabawne gadżety pasujące do walentynek oraz kwiaty i kompozycje kwiatowe. Wzrost sprzedaży jest widoczny również w przypadku bielizny, słodyczy i zestawów prezentowych. Mniejszy procent transakcji, lecz nadal znaczący przypada na droższe produkty, takie jak perfumy i wody perfumowane, oraz biżuterię i zegarki. 

Ostatki – co sprzedaje się na Allegro?

Pod koniec lutego świętujemy Ostatki, jest to czas balów przebierańców i domówek, co znajduje odzwierciedlenie w sprzedaży na Allegro. Rośnie wtedy sprzedaż różnego rodzaju kostiumów dla dorosłych, masek karnawałowych oraz farb do malowania twarzy. Równie popularne są dekoracje, czyli balony, konfetti, taśmy LED, jednorazowe talerzyki i kubki oraz wszelkiego rodzaju ozdoby, które mają nadać mieszkaniom imprezowego charakteru.

1 kwartał na Allegro: Kalendarz e-commerce Marzec

I kwartał roku kończy marzec. To miesiąc kiedy każdy czeka już na wiosnę i zaczyna do niej przygotowania. Razem z budzącą się do życia naturą, wzrasta sprzedaż i to w wielu kategoriach. Pierwszy tydzień marca to moment, kiedy klienci kupują jeszcze prezenty z okazji dnia kobiet. Zaraz potem zazwyczaj zaczynają się też wiosenne porządki, w związku z czym nie tylko kupujemy więcej środków czystości i akcesoriów do sprzątania, ale również elementów wyposażenia mieszkania. Przygotowujemy się do prac w ogrodzie i odświeżamy balkony, powoli wyczekujemy sezonu grillowego. W marcu wzrasta również sprzedaż asortymentu związanego ze sportem, aktywnością na świeżym powietrzu oraz zabawek do ogrodu. 

Dzień kobiet na Allegro 

Marzec to miesiąc kobiet, 8 marca obchodzimy Międzynarodowy Dzień Kobiet. To czas, kiedy mężczyźni chcą docenić swoje partnerki, mamy i siostry. Powszechne jest również dawanie drobnych upominków w pracy przez szefów i współpracowników. Oczywiście najpopularniejszym prezentem na tę okazję są kwiaty, jednak z wiadomych względów, nie kupujemy ich na Allegro. Wzrasta za to wtedy sprzedaż perfum i wód perfumowanych, kosmetyków pielęgnacyjnych, zestawów wellness oraz personalizowanych upominków, takich jak kubki z napisami, kubki termiczne i bidony oraz zestawy słodyczy. Klienci zakup prezentów na Dzień Kobiet zaczynają już pod koniec lutego, jednak największy szczyt sprzedaży przypada na pierwszy tydzień marca. Pamiętaj o tym, uruchamiając kampanię i uzupełniając stany magazynowe.

Początek wiosny — czas generalnych porządków

Koniec 1 kwartału to tradycyjny czas na generalne sprzątanie domu. Porządkujemy szafy. Segregujemy rzeczy. Wyrzucamy to, czego już nie potrzebujemy. Sklepy internetowe, w tym sprzedawcy na Allegro, doskonale wykorzystują tę sezonowość zakupową, odpowiednio eksponując ofertę i wzmacniając kampanie reklamowe. W danych sprzedażowych wyraźnie widać wzrost zainteresowania kategoriami takimi jak: sprzęt AGD, akcesoria do sprzątania, produkty chemiczne i środki czystości. Lepiej sprzedają się odkurzacze, myjki parowe, mopy obrotowe, roboty sprzątające czy myjki do okien, a także całe spektrum ścierek, gąbek, rękawic, wiader i szczotek.

Poza sprzątaniem jednocześnie szukamy sposobów na lepszą organizację przestrzeni. Dużą popularnością cieszą się wtedy różnego rodzaju pudełka do przechowywania i organizery, zarówno do domu, do szaf, szuflad, jak i do garaży oraz do piwnic.

Po zimie nie tylko chcemy posprzątać i zorganizować przestrzeń. Chcemy też odświeżyć nasze otoczenie. Zmieniamy wystrój wnętrz. Szukamy prostych sposobów, aby nadać mieszkaniu nowy charakter. Wyraźnie rośnie sprzedaż zasłon, firan, rolet i moskitier. Popularne stają się także dekoracyjne elementy okienne. Klienci chętnie wybierają tekstylia domowe: pościele, koce i poszewki na poduszki. Nawet drobna zmiana tkanin potrafi od razu odświeżyć całe wnętrze. Dla sprzedawców to dobry moment, aby mocniej wyeksponować ofertę związaną z odświeżaniem wnętrz i wesprzeć ją kampaniami Allegro Ads kierowanymi do użytkowników aktywnie szukających rozwiązań „na wiosenne porządki” O samym Allegro Ads przeczytasz w naszym poradniku: Allegro Ads – czy się opłaca?

Początek wiosny w e-commerce

Wraz z pierwszymi cieplejszymi dniami użytkownicy zaczynają myśleć o sezonie grillowym i spędzaniu czasu na świeżym powietrzu i uporządkowaniu swoich balkonów oraz ogrodów. Sprzątamy i odświeżamy balkony, tarasy oraz ogródki po zimie, co bardzo wyraźnie widać w danych sprzedażowych na Allegro. Systematycznie rośnie sprzedaż nasion trawy, nawozów, kory dekoracyjnej czy kamieni ozdobnych, które pozwalają szybko poprawić wygląd trawnika i rabat.

Kupujący na Allegro chętnie odświeżają nasadzenia i rośliny na balkonach. W statystykach Allegro Analytics widać wzmożone zainteresowanie kategoriami takimi jak doniczki, duże donice, skrzynki balkonowe oraz akcesoria do pielęgnacji roślin. Więcej na temat danych z Analytics na Allegro i możliwości ich wykorzystania, przeczytasz w tekście: Czym jest Allegro Analytics i jak wykorzystać raporty sprzedażowe?

Wiosna to czas, kiedy coraz lepiej sprzedają się także narzędzia i sprzęt ogrodowy. Od prostych narzędzi ręcznych, przez kosiarki i podkaszarki, po aeratory, glebogryzarki i kultywatory, które ułatwiają przygotowanie ziemi do nowego sezonu. Do tego dochodzi segment wyposażenia ogródków i balkonów. Użytkownicy inwestują w meble ogrodowe i elementy aranżacji: krzesła, stoliki, huśtawki, hamaki, leżaki, a także oświetlenie zewnętrzne czy dekoracje. Wszystko to sprawia, że początek wiosny jest jednym z ważniejszych momentów sprzedażowych dla kategorii „dom i ogród” na Allegro.

W związku z tym, że zmienia się pora roku, wymieniamy opony z zimowych na letnie. Ale nie tylko, kupujemy narzędzia do garażu, akcesoria samochodowe i chemię motoryzacyjną. Wiosna to również początek sezonu budowlanego. Rośnie sprzedaż w całym dziale budownictwo. Klienci kupują narzędzia, materiały budowlane, bramy ogrodzenia, elementy hydrauliczne i elektryczne.

Kalendarz marketingowy 1 kwartał 2026 na Allegro – podsumowanie

Po szaleństwie zakupów świątecznych i noworocznych, handlowcy i marketingowcy wchodzą w 1 kwartał roku – okres, który często jest postrzegany jako „spowolnienie”. To prawda, że styczeń i luty przynoszą zazwyczaj odczuwalny spadek wolumenów sprzedaży w porównaniu do intensywnego 4. kwartału

1 kwartał roku na Allegro to doskonały moment, aby zaplanować swoją sprzedaż i działania marketingowe na cały rok. Wcześniejsze przygotowanie zarówno samego asortymentu, jak i kampanii reklamowych jest bardzo ważne, aby osiągnąć jak największe zyski. Jeżeli potrzebujesz więcej sposobów, które pomogą Ci sprzedawać więcej na Allegro, koniecznie przeczytaj nasz poradnik: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Potrzebujesz wsparcia w swoich działaniach promocyjnych na Allegro? Skontaktuj się z nami, nasz zespół przygotuje dla Ciebie kampanie reklamowe w Allegro Ads, które zwiększą widoczność Twoich ofert i zwiększą sprzedaż.