Cykliczne kampanie i programy dla sprzedających Allegro

Cykliczne kampanie i programy dla sprzedających Allegro stanowią dziś istotny element strategii w tym marketplace. W obliczu rosnącej konkurencji, możliwość wyróżnienia oferty za pomocą oficjalnych oznaczeń promocyjnych, takich jak Allegro Days czy Black Weeks na Allegro, to najszybszy sposób na zwiększenie widoczności i obrotów. W tym artykule omówimy cykliczne akcje i kampanie oraz to, jak i czy warto do nich dołączyć.

Kampanie i programy dla sprzedających na Allegro

Dobrze zaplanowane kampanie dla sprzedających na Allegro to dziś fundament skalowania sprzedaży na tej platformie. Algorytm Allegro premiuje oferty, które są często klikane oraz te, które kończą się zakupem i zbierają pozytywne opinie. Zatem udział w Allegro Days, Smart Week czy AlleObniżce na Allegro pozytywnie wpływa na pozycjonowanie ofert Allegro. 

Programy dla sprzedających Allegro możemy podzielić na dwie grupy: cykliczne kampanie promocyjne i stałe programy dla sprzedających Allegro. Cykliczne akcje to Allegro Days, Smart Week, Black Weeks. Z kolei stałe programy to oznaczenie ofert Okazja i AlleObniżka na Allegro.  

Akcje czasowe są mocno promowane przez serwis. Podczas ich trwania rośnie ruch i widoczność całych kategorii, więc łatwiej o szybki wzrost sprzedaży. Stałe programy dla sprzedających, to dobre narzędzia do podbijania konwersji w codziennej sprzedaży. Aby jedne i drugie przynosiły efekty, konieczny jest właściwy dobór narzędzia do celu biznesowego, marży i stanów magazynowych. Przed startem warto policzyć minimalny akceptowalny ACOS/TACOS na poziomie oferty, by kampanie były realnym akceleratorem rentownego wzrostu.

Więcej o wskaźnikach reklamy takich jak TACoS przeczytasz w tekście: TACoS i ACoS – co mogą powiedzieć o Twojej reklamie na Allegro?

Cykliczne kampanie promocyjne a pozycjonowanie ofert na Allegro

Kampanie sprzedażowe na Allegro mają istotny wpływ na pozycjonowanie ofert, co bezpośrednio przekłada się na zwiększenie widoczności i sprzedaży. Jest to efekt intensywnego ruchu generowanego przez samą platformę w trakcie tych akcji, a także dodatkowych oznaczeń, które przyciągają uwagę klientów. W praktyce oznacza to, że dobrze przygotowana kampania sprzedażowa na Allegro zwiększa szanse na dotarcie ofert do szerokiego audytorium. Co z kolei sprzedawcy mogą przełożyć na wyższe wyniki sprzedaży.

Jednak, aby udział w programach dla sprzedających na Allegro miał realny wpływ na wzrost sprzedaży, konieczne jest prawidłowe przygotowanie ofert. Jeżeli oferta jest dobrze zoptymalizowana (parametry, miniatura, tytuł, cena, dostawa), część kliknięć zamieni się na sprzedaż, czyli wzrośnie współczynnik konwersji. Z czasem powstaje efekt kuli śnieżnej: wyższe CTR/CR → lepsza trafność → częstsze wyświetlenia → więcej opinii → jeszcze lepsza widoczność. 

Mechanizm działa także „w drugą stronę”. Zbyt agresywny rabat bez kontroli marży i odpowiedniej logistyki (braki magazynowe, długi czas realizacji, odrzucenia zwrotów) potrafi negatywnie wpłynąć na ocenę jakości sprzedaży. Dlatego przed startem jakiejkolwiek akcji do której, chcesz dołączyć, ustal priorytety. Określ, które oferty mają potencjał, jakie progi rabatowe jesteś w stanie utrzymać i jaki budżet Ads możesz przeznaczyć na podbicie ofert. 

Dlaczego warto korzystać z kampanii promocyjnych na Allegro?

Po pierwsze – skala. Allegro aktywnie promuje cykliczne kampanie dla sprzedających takie jak Allegro Days oraz inne akcje promocyjne. Podczas Allegro Days przecenione oferty są eksponowane m.in. na stronie głównej platformy oraz w specjalnej Strefie Okazji. Dzięki temu zyskują znacząco wyższą widoczność.

Po drugie – efekt psychologii promocji. Komunikaty: Allegro Days, Smart Week na Allegro, Black Weeks, czy oznaczenie Okazja tworzą wrażenie dodatkowych korzyści, co zwiększa skłonność do zakupu. 

Po trzecie — możliwość reklamowania i testowania nowych produktów. Podczas tych akcji sprzedawca może dodać aktywne, nowe oferty, które dzięki specjalnym oznaczeniom i intensywnej promocji zyskują większą widoczność. To pozwala szybko zweryfikować, jak nowy produkt radzi sobie na rynku pod względem zainteresowania klientów.

Po czwarte — udział w programach dla sprzedających Allegro pozwala na testowanie cen promocyjnych. Regulaminy kampanii wymagają obniżki ceny, co stwarza świetną okazję do sprawdzenia, jak cena wpływa na zainteresowanie klientów. Sprzedający mogą obserwować reakcję kupujących na różne poziomy rabatów, Pozwala to optymalizować strategię cenową i lepiej dopasować ją do oczekiwań rynku. Więcej o strategiach cenowych dowiesz się z poradnika: Strategie cenowe dla sprzedających na Allegro – jak ustalić cenę produktu?

Programy dla sprzedających Allegro i cykliczne kampanie czasowe – czym się różnią?

Programy dla sprzedających Allegro są dostępne przez cały rok i mają na celu poprawę konwersji oraz budowanie przewagi konkurencyjnej w dłuższej perspektywie. Są to doskonałe narzędzia do budowania relacji z klientami i zwiększania ich lojalności. Oferowanie darmowych dostaw w ramach Allegro Smart!, lub Smart! Monet Allegro wymiennych na rabaty zwiększa atrakcyjność ofert i zachęca do zakupu.

Inny charakter mają cykliczne kampanie promocyjne, które są krótkotrwałymi wydarzeniami, mającymi na celu zwiększenie sprzedaży w krótkim okresie. Ich głównym celem skłonienie do zakupu w tym momencie — kiedy cena jest niższa. Do najpopularniejszych akcji tego typu należą Allegro Days, czy Black Weeks. Udział w nich jednak często wiąże się z dodatkową prowizją od sprzedaży, co każdy sprzedawca musi uwzględnić, jako dodatkowy koszt.

Można wykorzystywać kampanie i programy na Allegro dla sprzedających jednocześnie — ich połączenie ich daje najlepszy wynik w zwiększaniu sprzedaży na Allegro.

Programy dla sprzedających Allegro Days

Allegro Days na Allegro to cykliczna, krótkotrwała akcja promocyjna, podczas której platforma mocno eksponuje wybrane oferty na całej platformie (strona główna, listingi, aplikacja, Strefa Okazji) i poza nią (mailingi). Allegro Days odbywa się niemal co miesiąc i trwa kilka dni. Platforma podaje na bieżąco daty kolejnych edycji Allegro Days. Celem akcji jest duży wzrost ruchu i sprzedaży w określonym czasie (zwykle kilka dni). Oferty biorące udział w Allegro Days są oznaczone na listingu specjalną ikoną. Dzięki temu kupujący od razu wiedzą, które produkty są dostępne w niższych cenach.

Aby oferty mogły zakwalifikować się do Allegro Days muszą być dokładnie uzupełnione i być dostępne w niższej cenie. Sam sprzedawca również musi mieć dobrą historię sprzedaży. Udział w akcji wiąże się z dodatkowymi kosztami. Allegro nalicza dodatkową prowizję, która wynosi 6% od prowizji od sprzedaży. Wszystkie warunki programu oraz przykładowe wyliczenie kosztów znajdziesz w tekście: Allegro Days – co to jest i dlaczego warto wziąć udział?

Czy warto wziąć udział w Allegro Days?

W większości przypadków – tak, ale pod warunkiem, że jasno określisz próg opłacalności. Udział w Allegro Days to większa widoczność oferty, w efekcie czego Twoje produkty dotrą do znacznie szerszego grona potencjalnych klientów. Kampania jest idealna do szybkiego sprzedania produktów, które zalegają w magazynie, lub wprowadzania nowości. No i oczywiście Allegro Days to dobry sposób na poprawę historię sprzedaży. Zwiększony wolumen transakcji pozytywnie wpływa na pozycjonowanie ofert Allegro i całego konta. 

Kiedy zgłaszać oferty, by zdążyć na Allegro Days?

Dokładne daty i harmonogramy Allegro Days są zawsze ogłaszane z wyprzedzeniem przez platformę. Aby zdążyć z przygotowaniem i zgłoszeniem ofert, regularnie monitoruj zakładkę Kampanie i Programy lub Centrum Zniżek w swoim panelu sprzedawcy. Zgłoszenia ofert są otwierane zazwyczaj 2 tygodnie przed startem kampanii. 

Oczywiście wcześniej zweryfikuj oferty, które chcesz zgłosić do  akcji, ponieważ muszą one spełniać określone wymogi formalne, takie jak np. połączenie z Katalogiem Allegro. Czym jest katalog? Przeczytasz o tym w tekście: Katalog Produktów Allegro – jak wpływa na widoczność ofert?

Smart! Weeks – cykliczna kampania promocyjna Allegro

Smart! Weeks to kolejna ważna, cykliczna kampania dla sprzedających na Allegro, która jest skierowana przede wszystkim do użytkowników programu Allegro Smart! Ale posiadanie wykupionego abonamentu usługi Smart! nie jest warunkiem koniecznym, aby skorzystać z niższych cen i darmowej dostawy. 

Podczas trwania Smart! Weeks na Allegro marketplace umożliwia aktywowanie za darmo usługi Allegro Smart! i skorzystanie z 8. darmowych dostaw (zgodnie z progiem 45 zł). Kampania promocyjna z pewnością ma wpływ na zwiększenie sprzedaży. Konwersja wyraźnie wzrasta u sprzedawców z tych segmentów, gdzie koszty dostawy i czas doręczenia przesyłki są bardzo istotne (małe i średnie koszyki, akcesoria, FMCG, prezenty).

Dla kupujących Smart! Weeks na Allegro to nie tylko darmowe dostawy, ale również niższe ceny. Warto łączyć Smart Weeks z ofertami zestawów, które naturalnie podbijają wartość zamówienia i pomagają przeskoczyć próg darmowej dostawy. Jest to doskonała sposobność do cross-sellingu. Czym jest cross-selling i jak go wykorzystać, przeczytasz w tekście: Cross-selling na Allegro — jak zwiększyć wartość koszyka zakupowego?

Jakie korzyści daje sprzedającym udział w Smart Week?

Najważniejsze profity udziału w tej cyklicznej kampanii dla sprzedawców Allegro, to lepsza widoczność ofert. Lepsza widoczność przekłada się na więcej wyświetleń strony oferty, co z kolei wpływa na wzrost współczynnika klikalności (CTR). Gdy wzrost CTR wynika z lepszego dopasowania, przyciągasz bardziej zdecydowanych kupujących. Ruch jest jakościowy, więc również współczynnik konwersji rośnie (CR). Z kolei wyższy CR obniża zazwyczaj koszty reklamy, a czym niższy współczynnik ACoS, tym efektywność reklamy większa.

Większa sprzedaż w Smart Weeks na Allegro pomaga budować historię sprzedaży i zwiększyć ilość pozytywnych opinii, co pośrednio wzmacnia pozycjonowanie na Allegro. Więcej na temat opinii na Allegro przeczytasz w tekście: Pozytywne opinie na Allegro. Jak je zwiększyć?

Kiedy odbywa się Smart Weeks i jak do niego dołączyć?

Smart Weeks na Allegro odbywa się w maju, zazwyczaj w drugim lub trzecim tygodniu miesiąca. Dokładne daty trwania akcji Allegro podaje minimum tydzień wcześniej, przed jej rozpoczęciem. Sprzedawcy mogą zgłaszać oferty wcześniej przez Sales Center (zakładka Kampanie i programy) lub przez API.

Allegro zastrzega sobie wybór ofert, które będą dostępne w ramach Smart Weeks. Aby Twoje oferty zostały zakwalifikowane, musisz oferować dostawy Smart!, zadbać o jakość ofert oraz niższe ceny. O samym programie Smart! przeczytasz w tekście: Allegro Smart dla sprzedających – jak działa?

Programy dla sprzedających Allegro – Black Weeks na Allegro

Black Week na Allegro to jedna z największych i najbardziej wyczekiwanych corocznych kampanii sprzedażowych na platformie. Jest to przedłużenie popularnych światowych wydarzeń zakupowych, takich jak Black Friday i Cyber Monday. W tym okresie sprzedawcy na Allegro oferują duże rabaty na szeroki asortyment produktów, generując ogromny ruch i wysokie obroty. 

Kampania Black Week na Allegro standardowo rozpoczyna się w tygodniu poprzedzającym Black Friday (ostatni piątek listopada) i trwa aż do tzw. Cyber Monday, lub dłużej. Dokładne daty Allegro podaje wcześniej, zazwyczaj z 2. tygodniowym wyprzedzeniem. Od tego momentu, aż do końca trwania Black Week sprzedawcy mogą zgłaszać swoje oferty do tej cyklicznej kampanii dla sprzedających Allegro. Dokładnie temat Black Week opisaliśmy w artykule: Black Weeks na Allegro – poradnik dla sprzedających

Okres największej sprzedaży w roku – jak zoptymalizować oferty?

Jakość ofert jest bardzo ważnym czynnikiem, który wpływa na to, czy oferty będą oznaczone ikoną Black Week. Zadbaj o odpowiednie tytuły i opisy, umieść w nich słowa kluczowe, najlepiej na początku tytułu oferty. Wypełnij wszystkie parametry, ponieważ one też są „nośnikiem fraz kluczowych”. Poradnik z przykładami, jak i gdzie umieszczać słowa kluczowe znajdziesz tutaj: Słowa kluczowe Allegro – czym są i jak je dobierać?

Zadbaj też o zdjęcia Allegro i miniaturki. Zdjęcia powinny być dobrej jakości i dokładnie prezentować produkt. Miniaturki Allegro powinny być czytelne na listingu, muszą mieć białe tło i nie mogą zawierać żadnych napisów, np. „promocja”. Jeżeli oferujesz warianty, twórz oferty wielowariantowe, dopilnuj też, aby oferować dużo form dostawy, aby zaspokoić preferencje różnych klientów. Czas dostawy jest równie istotny i wpływa na pozycjonowanie ofert Allegro. Im krótszy, tym lepiej. 

Poza zgłoszeniem ofert do Black Weeks na Allegro pamiętaj o płatnej promocji na platformie. Warto wyróżnić oferty lub promować je przez Allegro Ads. Możesz też włączyć program lojalnościowy Smart! Monety, co będzie dodatkową korzyścią dla kupujących. Więcej na temat Monet Allegro przeczytasz w tekście: Smart! Monety Allegro — jak je wykorzystać do zwiększenia sprzedaży na Allegro?

Rola cross-sellingu i up-sellingu w czasie Black Week

W tym czasie ważną rolę w maksymalizacji zysków odgrywają strategie cross-sellingu i upsellingu. Cross-selling w Black Weeks na Allegro pozwala nie tylko znacząco zwiększyć wartość koszyka, ale także wyprzedać zapasy produktów komplementarnych. Allegro wspiera sprzedaż krzyżową przez możliwość tworzenia zestawów produktów (tzw. multipaków) oraz automatyczne rekomendacje „inni kupili też”.

Upselling, czyli strategia polegająca na zachęcaniu klienta do zakupu droższej wersji produktu, może doskonale sprawdzić się podczas Black Weeks na Allegro. Ze względu na duże rabaty klienci, mogą być bardziej skłonni do zainwestowania w lepszy model, jeśli różnica w cenie po obniżce będzie atrakcyjna. Więcej na ten temat przeczytasz w tekście: Upselling na Allegro — jak zwiększyć sprzedaż w największym polskim marketplace?

Jak ustawić budżet reklam na okres kampanii promocyjnych Allegro?

Ustawienie budżetu reklam Allegro Ads przed i podczas Black Week wymaga strategicznego podejścia, ponieważ jest to okres znacznie większej konkurencji. Już w czasie poprzedzającym Black Weeks na Allegro zacznij zwiększać budżet reklamowy. Wykorzystaj to na testowanie różnych tytułów ofert i zidentyfikuj te, które generują największą liczbę kliknięć i konwersji przy akceptowalnym koszcie. Pomoże Ci to w alokacji środków w czasie Black Weeks na Allegro i zwiększenie budżetu reklamowego w tych grupach reklam, które mają największy ROAS. Więcej o ROAS przeczytasz w poradniku: ROAS Allegro – czym jest, jak go mierzyć i skutecznie poprawić wyniki sprzedaży?

Programy dla sprzedających Allegro – AlleObniżka – jak działa?

AlleObniżka na Allegro to program dla sprzedawców, w którym platforma pokrywa część lub całość dodatkowego rabatu. Sprzedawca wybiera produkty, które zgłasza do kampanii, a Allegro automatycznie obniża ich ceny, wyświetlając klientom przekreśloną najniższą cenę z ostatnich 30 dni. Klient płaci cenę obniżoną, natomiast sprzedawca otrzymuje od Allegro wyrównanie różnicy do ceny pierwotnej. Dzięki temu jego zysk pozostaje bez zmian.

Dzięki dopłatom, Allegro zachęca sprzedawców do oferowania niższych cen, co przyciąga więcej klientów, zwiększa sprzedaż i buduje konkurencyjność całej platformy. Oferty uczestniczące w programie AlleObniżka na Allegro są wyraźnie wyróżnione specjalnym oznaczeniem AlleObniżka, co zwiększa ich widoczność. Ten program dla sprzedających Allegro najczęściej trwa dwa tygodnie i jest uruchamiany regularnie, a także podczas Smart Week, Black Week czy Allegro Days. Więcej na temat AlleObniżki przeczytasz w poradniku: Co to jest AlleObniżka na Allegro i jak zgłosić oferty do programu?

Jak łączyć AlleObniżkę z cyklicznymi kampaniami dla sprzedających

AlleObniżka na Allegro została strategicznie zaprojektowana do współpracy z największymi, cyklicznymi kampaniami sprzedażowymi Allegro, takimi jak Allegro Days czy Black Weeks. Program pozwala na maksymalne wykorzystanie zwiększonego ruchu na platformie podczas tych akcji. Jednak do tego potrzebna jest też odpowiednie planowanie. Ponieważ przepisy Dyrektywy Omnibus wymagają, aby obok ceny promocyjnej wyświetlić najniższą cenę danego produktu z ostatnich 30 dni, strategia cenowa musi być zaplanowana z co najmniej miesięcznym wyprzedzeniem. Jeśli sprzedawca często zmieniał ceny w okresie przed kampanią (np. agresywnie je obniżał), najniższa cena z 30 dni będzie relatywnie niska. Dlaczego? Jeśli na przykład produkt, którego najniższa cena w ostatnich 30 dniach wynosiła 100 zł, zostanie obniżony przez AlleObniżkę do 90 zł, a cena bazowa sprzedawcy wynosiła 120 zł, klient zobaczy jedynie zniżkę z 100 zł do 90 zł.

Oznaczenie ofert Okazja

Oznaczenie oferty Okazja na Allegro to specjalne oznaczenie ofert, które jest widoczne na listingu i na stronie produktu. Jest jednym z rodzajów promowania ofert w ramach szerszego programu Strefa Okazji. Jest to skuteczny sposób na zwiększenie CTR i lepszą konwersję przy kontrolowanym koszcie. Od niedawna sprzedawcy nie muszą zgłaszać ofert do programu. Odznaczenie Okazja jest przyznawane automatycznie tym ofertom, które spełniają określone kryteria. 

Jeżeli zadbasz o jakość swoich ofert i będziesz oferował korzystną cenę, jest bardzo duża szansa na to, że twoje produkty zostaną wyróżnione w ten sposób. Oznaczeń ofert na Allegro jest znacznie więcej. Kompendium wiedzy na ten temat znajdziesz w tekście: Jakie są oznaczenia ofert Allegro?

Jakie są warunki przyznania oznaczenia Okazja?

Jak wspomniała w poprzednim akapicie, sprzedawcy nie muszą zgłaszać ofert do tego oznaczenia. Jest ono automatycznie przyznawane tym ofertom, które  spełniają wymagania, takie jak:

• Produkt musi być nowy.
• Cena ofert musi być obniżona o minimum 5%, ale nie więcej niż 60%, biorąc pod uwagę ceny tego produktu w ofercie z ostatnich 30 dni.
• Konto sprzedawcy musi być firmowe, a jakość sprzedaży co najmniej na poziomie neutralnym.
• Oferta nie może być w kategorii wyłączonych z programu — pełna lista podana jest w regulaminie.

Oznaczenie Okazja na Allegro jest widoczne przez maksymalnie 30 dni, albo do momentu, kiedy oferta przestaje spełniać wyżej wymienione kryteria. Oferty oznaczone w ten sposób są widoczne w Strefie Okazji Allegro – wszystkie informacje na ten temat znajdziesz w tekście: Strefa Okazji Allegro – ile kosztuje i czy warto brać w niej udział?

Jak wybrać najlepszą kampanię promocyjną na Allegro dla sprzedających?

Wybór odpowiedniej kampanii promocyjnej na Allegro jest jednym z najważniejszych zadań strategicznych. Dostępne programy dla sprzedających Allegro oraz automatyczne Oznaczenie ofert „okazja” – różnią się pod względem wymagań i kosztów, co wyklucza uniwersalne podejście. Wybór kampanii jest uzależniony do aktualnych celów biznesowych. W zależności od tego czy jest to maksymalizacja wolumenu, budowanie lojalności klientów Smart!, czy szybka rotacja zapasów, optymalne będą różne rozwiązania. Przeanalizujmy po kolei każdy z tych przypadków.

Dobór kampanii Allegro do celu, jaki chcesz osiągnąć

Każdy program dla sprzedających Allegro realizuje inne cele. A ich niewłaściwe zastosowanie może prowadzić do tego, że sprzedawca nie osiągnie takiego rezultatu, jakby tego chciał. 

W przypadku, gdy celem jest skalowanie sprzedaży i maksymalizacja obrotu warto wziąć udział w Black Week. Kampania generuje największy ruch na platformie w ciągu roku i nie wiąże się z dodatkową prowizją. Lecz z drugiej strony wymaga obniżenia cen o minimum 10%. 

Jeżeli Twoim celem jest budowanie lojalności klienta warto skupić się na Smart Week. W programie mogą wziąć udział tylko sprzedawcy oferujący dostawy Smart, co z kolei wymaga spełnienia określonych wymagań. Dla klienta jest to sygnał, że może liczyć na darmową wysyłkę oraz jej realizację w krótkim czasie, co z kolei przekłada się na większą lojalność. Pozytywne doświadczenie zakupowe sprawia, że klienci wracają do sprzedawcy.

Jeżeli chcesz optymalnie zarządzać zapasami i wyprzedać produkty, rekomendujemy udział w Allegro Days. To idealna okazja do pozbycia się produktów, które długo zalegają w magazynie (niska rotacja, wysokie koszty magazynowania) lub końcówek serii, zanim całkowicie stracą na wartości.

Jeżeli chcesz sprawdzić skuteczność agresywnej polityki cenowej bez ryzyka utraty marży najlepszym rozwiązaniem będzie udział w kampanii AlleObniżka Allegro. Jest to jedyna cykliczna kampania dla sprzedawców Allegro, w której obniżka jest subsydiowana przez platformę. Dzięki temu sprzedawca nie ponosi żadnych dodatkowych kosztów, a może zwiększyć widoczność ofert.

Programy dla sprzedających Allegro a budowanie marki

Udział w programach dla sprzedawców Allegro, o wysokich wymogach operacyjnych (takich jak Smart Week) jest bezpośrednią inwestycją w reputację. 

Kwalifikacja do cyklicznych kampanii i programów dla sprzedających Allegro, gdzie warunkiem jest utrzymanie neutralnej lub wyższej jakości sprzedaży, dowodzi, że marka jest w stanie sprostać rygorystycznym wymaganiom platformy dotyczącym terminowej wysyłki i obsługi posprzedażowej. 

Programy dla sprzedających Allegro a marża i koszt logistyki

Osiągnięcie masowego wzrostu sprzedaży musi iść w parze z utrzymaniem rentowności, co wymaga dokładnej analizy marży i kosztów logistycznych. Dla każdej zgłaszanej oferty należy precyzyjnie ustalić Koszt Sprzedaży (KoS), który musi być niższy niż marża na produkcie, aby uniknąć strat. W cyklicznych kampaniach dla sprzedających Allegro koszt sprzedaży obejmuje:  

• Koszt dostawy Smart!  
• Koszt Rabatu
• Prowizję od sprzedaży
• Dodatkową prowizję od sprzedaży towarów biorących udział w promocji.
• Koszt Allegro Ads.  

Dynamiczne zarządzanie marżą w okresach szczytowych (Black Week) jest bardzo ważne. Marża może spaść z powodu dużych obniżek, ale oczekiwany gwałtowny wzrost wolumenu musi przełożyć się na wyższą marżę całkowitą. Warto celowo zwiększać budżety reklamowe (Allegro Ads) w okresach wysokiego popytu, by nie maksymalnie wykorzystać środki zainwestowane w reklamę.  

Sprzedawcy biorący udział w Smart Week na Allegro lub polegający na Smart! muszą zrozumieć koszty dostaw, które są nieliniowe i zależne od wartości zamówienia klienta. Wzrost wartości koszyka klienta powyżej określonych progów (np. 80 PLN czy 120 PLN) wiąże się z dużym wzrostem opłaty, którą sprzedawca uiszcza na rzecz Allegro za. Utrzymanie statusu Smart! to warunek utrzymania rentowności. Utrata statusu Smart! w trakcie kampanii jest nie tylko stratą wizerunkową, ale bezpośrednim obciążeniem finansowym, ponieważ benefity są rozliczane tylko za okres spełniania warunków. Więcej informacji na temat kosztów sprzedaży na Allegro znajdziesz w artykule: Koszty i prowizje Allegro – ile kosztuje sprzedaż na Allegro?

Jak mierzyć skuteczność cyklicznych kampanii promocyjnych Allegro?

Mierzenie skuteczności cyklicznych kampanii dla sprzedających Allegro nie polega wyłącznie na podliczaniu wolumenu sprzedaży, ale też na monitorowaniu wskaźników takich jak CTR, CPC, ROAS. W tym celu możesz użyć panelu Allegro Ads lub Allegro Analitycs. Allegro Analytics pozwala na bardziej zaawansowaną analizę efektywności kampanii w kontekście sprzedaży i zachowań klientów. Mierzenie wyników pozwala na bieżąco optymalizować budżet i zwiększać rentowność, a także pomaga ocenić, które grupy reklamowe przynoszą najlepsze rezultaty.

Raporty Allegro Ads i Allegro Analytics: które wskaźniki śledzić?

Raporty Allegro Ads i Allegro Analytics to dwa narzędzia, które się uzupełniają. W naszej agencji wykorzystujemy dane z oby dwóch z nich.

Raporty Allegro Ads mierzą ruch płatny z kampanii reklamowych. Z kolei Allegro Analytics służy do analizy rynku i asortymentu. 

Wskaźniki rentowności, jakie warto mierzyć: 

• ROAS — zwrot z wydatków na reklamę. Niski ROAS może oznaczać m.in. źle dobrane produkty do promocji, niewłaściwe ustawienia kampanii lub nieatrakcyjne oferty.
• CTR — wskaźnik klikalności pokazuje, czy promocja skutecznie przyciągnięcia uwagę kupujących.

Wskaźniki jakości oferty:

• CTR – współczynnik klikalności pokazuje atrakcyjność oferty.
• CR — wskaźnik konwersji. Jeśli konwersja jest wysoka, ale liczba wyświetleń jest niska, oznacza to, że kampania jest skuteczna, ale nie dociera do wystarczająco szerokiego grona klientów. Jest to wyraźny sygnał do zwiększenia budżetu.

Udział w cyklicznych programach dla sprzedających Allegro, od Black Weeks po Allegro Days, to już nie opcja, a konieczność dla tych, którzy aspirują do bycia liderami sprzedaży na platformie. Każda z akcji pełni unikalną funkcję. Mimo że cel nadrzędny jest ten sam — zwiększenie widoczności ofert oraz zwiększenie sprzedaży na Allegro.

Kluczem do sukcesu nie jest jednak masowy udział we wszystkich dostępnych akcjach. Lecz strategiczny dobór cyklicznych kampanii i programów dla sprzedających Allegro i precyzyjne mierzenie wskaźników rentowności.

Źródła:

https://help.allegro.com/pl/sell/c/o-kampaniach-akcjach-i-programach-partnerskich#:~:text=Co%20znajdziesz%20w%20zak%C5%82adce%20Kampanie%20i%20programy,ju%C5%BC%20bior%C4%85%20udzia%C5%82%20w%20kampaniach%20i%20programach. https://help.allegro.com/pl/sell/a/czym-jest-akcja-allegro-days-i-jak-wziac-w-niej-udzial-lL5oexbyyfM https://allegro.pl/regulaminy/regulamin-programu-allegro-days-d2EknMdbDsG?srsltid=AfmBOoqwr6KT9VkA3pfuQ6tW4jSIdc0SnP9GM4k3v2VWxucSdGhCD4YQ https://media.allegro.pl/316301-jak-festiwal-zakupowy-to-allegro-rusza-smart-week-obnizki-nawet-do-50 https://allegro.pl/regulaminy/regulamin-kampanii-allegro-smart-week-kqjqx0r7eim?srsltid=AfmBOoqpMmukR2k1y_pdzpLAXIEkAOpiKkLndkYEypSjNorfi0n-BaPy https://allegro.pl/regulaminy/regulamin-kampanii-smart-week-E7YlozZdyCl?srsltid=AfmBOooMvE6Ozc9Rw66PxQQsbi3-gdPDrfxR4m4Js_dHPKQ2q3MhWvLp https://media.allegro.pl/316301-jak-festiwal-zakupowy-to-allegro-rusza-smart-week-obnizki-nawet-do-50 https://allegro.pl/strefaokazji/black-friday?srsltid=AfmBOopNit308n5b914BXoSvqXhX7ipjzbMdq_cQk3K2cdLUEk48_agg https://help.allegro.com/pl/sell/a/czym-jest-kampania-alleobnizka-i-jak-do-niej-dolaczyc-oAd1MRa8Bc6#od-jakiej-kwoty-naliczacie-prowizje-od-sprzedazy- https://help.allegro.com/pl/sell/a/alleobnizka-sprawdz-liste-towarow-O3PDg2XzeHR https://allegro.pl/regulaminy/regulamin-programu-alleobnizka-v8jX23xWRCr https://help.allegro.com/pl/sell/c/alleobnizka https://help.allegro.com/pl/campaigns/pl