Jesień to jeden z najlepszych okresów sprzedażowych w roku — czas, kiedy klienci intensywnie przygotowują się do chłodniejszych miesięcy, a jednocześnie coraz wcześniej rozpoczynają zakupy świąteczne. To właśnie wtedy rośnie popyt na odzież, obuwie, akcesoria domowe czy elektronikę. Dlatego odpowiednie przygotowanie oferty i strategii reklamowej na Allegro może przynieść sprzedawcom wyjątkowe rezultaty. W tym artykule podpowiemy, co sprzedawać jesienią na Allegro oraz jakie działania marketingowe warto wdrożyć, aby zwiększyć sprzedaż w tym sezonie.
Sezonowość sprzedaży na Allegro
Sprzedaż na Allegro charakteryzuje się znaczną sezonowością. Lato to pora roku, kiedy branża e-commerce wyraźnie zwalnia, co odczuwa większość sprzedawców. Na szczęście lato już prawie za nami, co oznacza, że większość konsumentów jest już po urlopie, a co się z tym wiąże, słupki sprzedaży zaczynają rosnąć. Ostatni kwartał jest najgorętszym okresem w całym roku, powrót do szkoły, Black Week, Cyber Monday i Święta Bożego Narodzenia — okazji do zakupów nie brakuje.
Jeżeli handel jest Twoim źródłem dochodu, pewnie zastanawiasz się, co sprzedawać jesienią na Allegro? Jesień to szczególny czas, kiedy konsumenci zaczynają przygotowywać się do zimowych miesięcy, kupują odzież na chłodniejsze dni, sprzęt do domu i ogrodu oraz produkty związane ze świętami. Co poniektórzy z nich również już zaczynają poszukiwanie świątecznych prezentów. Jako Agencja Allegro ADS wiemy, że warto dobrze się przygotować na ten sezon, aby maksymalnie wykorzystać potencjał sprzedażowy.
Co sprzedawać na Allegro jesienią?
Jesienią na Allegro można zaobserwować wyraźne zmiany w trendach sprzedażowych, które wynikają z sezonowych potrzeb konsumentów. W okresie jesiennym popularnością cieszą się także artykuły związane z dekoracją wnętrz, szczególnie te w ciepłych, stonowanych kolorach, które wprowadzają przytulny nastrój do domów. Dużym zainteresowaniem cieszą się: koce, narzuty, świece zapachowe oraz urządzenia do ogrzewania (np. farelki, grzejniki elektryczne) i nawilżacze powietrza.
Dodatkowo zbliżające się święta oraz Black Friday wpływają na wzrost zainteresowania elektroniką użytkową, prezentami oraz promocjami, co często prowadzi do wyraźnych skoków sprzedaży w tych kategoriach. Wraz ze spadkiem temperatur rośnie popyt na odzież i obuwie dostosowane do chłodniejszych dni. Klienci najczęściej poszukują cieplejszych kurtek i płaszczy, swetrów, bluz, butów trekkingowych i akcesoriów – czapek, szalików, rękawiczek.
Analiza danych sprzedażowych z poprzednich lat
Analiza sprzedaży z ubiegłej jesieni, a nawet jeszcze poprzednich pozwoli Ci dostosować swoją ofertę do aktualnych trendów i oczekiwań klientów. Jesień jest również dobrym momentem na zaplanowanie rabatów i promocji w najbliższym czasie oraz zadbanie o samą stronę sklepu i całą infrastrukturę IT, aby te działały bez zarzutów, kiedy sprzedaż się zwiększy. Coraz popularniejszy staje się trend, żeby zespół pracowników, mógł odpocząć latem, aby naładować baterię na intensywną jesień. Warto również przygotować odpowiednie zapasy najpopularniejszych produktów, aby nie zabrakło ich na stanie, kiedy klienci będą chcieli je kupić.
Popularne kategorie produktów jesienią
Na podstawie analizy danych z poprzednich lat można wskazać kilka kategorii, które są szczególnie popularne jesienią. Przeczytaliśmy raporty Ceneo odnośnie branży e-commerce w roku 2022 i 2023, wg badań najwięcej zakupów online robimy w kategoriach: Budowa i remont, Dom i wnętrze, oraz Zdrowie. Zauważamy taki sam trend w raportach, które analizujemy w naszej Agencji Allegro Ads. Co sprzedawać jesienią na Allegro? Poniżej przygotowaliśmy krótki opis najpopularniejszych produktów wg kategorii na Allegro:
| Kategoria główna | Najpopularniejsze produkty |
|---|---|
| Dom i ogród | Piecyk gazowy, grzejnik |
| Firma i usługi | Łuparka, rękawice robocze, folia stretch, etykieta termiczna, podnośnik do płyt |
| Elektronika | Konsola PlayStation, smartfon, laptop, akumulator, suszarka |
| Kultura i Rozrywka | Karty podarunkowe Allegro, książki |
| Moda | Smartwatch, ciepła bluza, skarpety, kożuch, sweter |
| Motoryzacja | Opony zimowe, opony całoroczne, wideorejestrator, płyn do spryskiwaczy zimowy, podnośnik pneumatyczny, kompresor, ogrzewanie postojowe, prostownik |
| Sport i Turystyka | Bieżnia elektryczna domowa, latarka, ławka do ćwiczeń, komplet zimowy |
| Uroda | Ostrze do golarki, woda toaletowa, kuferek z kosmetykami, masażer do twarzy, główka fryzjerska, kalendarz adwentowy make-up, szczotka do włosów, zestaw do tatuaży, serum kolagenowe |
| Zdrowie | Pistolet do masażu, elektryczna mata, ciśnieniomierz, stół do masażu, olej z czarnuszki, olej z czarnuszki dla dzieci, irygator, glukometr, masażer, inhalator, nebulizator |
Popyt jesienią na wykresach allegro analytics
Jak nietrudno zauważyć, jesienny popyt skupia się na: różnego rodzaju ciepłych ubraniach i akcesoriach dogrzewających. Zmieniamy nie tylko naszą garderobę, ale też oczywiście opony z letnich na zimowe. Jesień to pora roku, kiedy w Polsce zaczyna się robić szaro, a dzień zdecydowanie się skraca, Polacy wykorzystują ten czas na zadbanie o swoje zdrowie, co obrazuje wzrost sprzedaży bieżni domowych, ławek do ćwiczeń i podobnych przyrządów oraz różnego rodzaju masażerów. Zmieniamy też sposoby spędzania wolnego czasu. Wycieczki i aktywność na świeżym powietrzu zamieniamy na gry i zabawy oraz nadrobienie zaległości książkowych i serialowo-filmowych. To jesienią odnotowuje się największy wzrost sprzedaży konsoli do gier, książek, czy kart i kodów podarunkowych.
Jak przygotować się do jesiennego sezonu sprzedażowego?
Pierwszym krokiem jest oczywiście analiza danych z poprzednich lat. Zwróć uwagę na to, co najlepiej sprzedawało się jesienią, jakie kategorie produktów cieszyły się największym zainteresowaniem oraz jakie były preferencje konsumentów. Dane z poprzednich lat to kopalnia wiedzy. My na podstawie analizy wielkości sprzedaży naszych klientów, potrafimy skutecznie dostosować reklamy na Allegro, tak aby budżet został jak najlepiej wykorzystany. Optymalizacja kampanii reklamowych w Allegro Ads pozwala na osiągnięcie większego CTR i ROAS. Wskaźniki te są ze sobą powiązane, ale nie wprost i nie zawsze w sposób liniowy. Wysoki CTR zwykle prowadzi do większego ruchu na ofercie, co zwiększa szansę na sprzedaż. Jeśli oferta jest dobrze zoptymalizowana (opis, zdjęcia, cena, parametry), to większy ruch może przełożyć się na wyższy ROAS. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, zapraszamy do tekstu: ROAS Allegro – czym jest, jak go mierzyć i skutecznie poprawić wyniki
Jak sprzedawać na Allegro jesienią 2025?
Jak sprzedawać jesienią na Allegro? Jest to pytanie, które zadaje sobie wielu początkujących sprzedawców. Jest kilka technik, które gwarantują wzrost sprzedaży i nie tylko w sezonie jesiennym. Jeżeli sprzedajesz, lub chcesz sprzedawać na Allegro, która jest najpopularniejszym marketplacem w Polsce, musisz zadbać o kilka istotnych elementów, które są oceniane zarówno przez samych klientów, jak i system Allegro. Jeżeli ta platforma jest Twoim kanałem sprzedaży, to:
Zadbaj o jakość konta na Allegro
Utrzymanie wysokiej jakości konta jest kluczowe, przekłada się to na zaufanie klientów. Możesz mieć duży budżet na reklamę na Allegro, ale i tak jakość konta jest bardzo ważna. Sytuacja kiedy decydujesz się przeznaczyć duży budżet na reklamę, kiedy konto nie jest dopracowane, można porównać do wydania dużych pieniędzy na reklamę dla sklepu, który ma niedostatecznie wyeksponowany towar i sam w sobie nie zachęca do zakupu.
Aby poprawić o jakość konta na Allegro:
- Zadbaj o wysoką jakość obsługi klienta.
- Szybko realizuj zamówienia.
- Rozwiązuj dyskusje, które rozpoczyna klient, niezakończone dyskusje wpływają na pogorszenie się wyników kampanii.
- Regularnie optymalizuj oferty.
Aby zwiększyć jakość konta na Allegro, trzeba konsekwentnie dbać o każdy element sprzedaży – od przygotowania ofert, przez logistykę i obsługę klienta, po aktywne korzystanie z programów Allegro. Wysoka jakość konta oznacza nie tylko lepsze pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania, ale także niższe koszty reklam i większe zaufanie kupujących.
Dobre opinie klientów wpływają na ranking sprzedaży, co z kolei zwiększa widoczność ofert, a to wpływa na większą sprzedaż. Jeżeli nie wiesz, jak zadbać o pozytywne opinie na allegro, przeczytaj nasz tekst: Pozytywne opinie na Allegro. Jak je zwiększyć?
Zoptymalizuj oferty
Zadbaj o atrakcyjne i profesjonalne opisy produktów oraz wysokiej jakości zdjęcia. Upewnij się, że wszystkie informacje są jasne i zrozumiałe dla klientów. Optymalizacja ofert pod kątem fraz kluczowych pomoże w zwiększeniu widoczności w wynikach wyszukiwania. Aby to zrobić, musisz odpowiednio dobrać słowa kluczowe na Allegro, które pasują do wyszukiwań klientów. Zadbaj o tytuły i opisy – powinny zawierać sezonowe frazy kluczowe takie jak „jesienna kurtka męska”, „buty trekkingowe damskie” czy „grzejnik olejowy do mieszkania”. Dodaj zdjęcia w jesiennych aranżacjach – klienci chętniej klikają oferty, w których widzą produkt w kontekście realnego użycia. Oczywiście warto uzupełnić wszystkie parametry ofert i wykorzystać warianty na Allegro, więcej na ten temat przeczytasz w tekście: Wielowariantowość Allegro — jak ustawić i jak wpływa na sprzedaż
Allegro zwraca dużą uwagę na jakość ofert, ponieważ wpływa ona bezpośrednio na doświadczenie klientów, a to z kolei decyduje o sukcesie całej platformy. Kompletne i atrakcyjne oferty konwertują lepiej – klienci częściej klikają w miniatury i dokonują zakupu. Dlatego Allegro promuje sprzedawców, którzy dbają o jakość, ponieważ zwiększa to łączną sprzedaż. Oferty, które mają dobrą jakość, generują też mniejsze koszty w Allegro Ads. Jeżeli chcesz poprawić swoje oferty, koniecznie przeczytaj nasz poradnik: Optymalizacja ofert Allegro – kompleksowy poradnik
| Element oferty | Opis |
|---|---|
| Tytuł oferty | Krótki i precyzyjny, zawiera nazwę produktu, markę oraz kluczowe cechy, by ułatwić wyszukiwanie. |
| Opis produktu | Zawiera szczegółowe informacje o cechach i zaletach produktu, odpowiadając na pytania klienta. |
| Zdjęcia | Wysokiej jakości zdjęcia pokazujące produkt z różnych perspektyw, zwiększające zaufanie kupujących. |
| Cena | Konkurencyjna i jasno podana, z uwzględnieniem kosztów dostawy i ewentualnych promocji. |
| Dostawa | Opcje szybkiej i bezpiecznej wysyłki, często uwzględniające Allegro Smart! |
| Warunki zwrotu | Jasne i przyjazne dla klienta zasady zwrotu, budujące zaufanie i i pewność zakupu. |
| Opinie i oceny | Pozytywne recenzje od innych kupujących zwiększają wiarygodność i atrakcyjność oferty. |
| Parametry techniczne | Precyzyjne dane techniczne produktu, ułatwiające klientom podjęcie decyzji zakupowej. |
Zadbaj o obsługę klienta
Dobra obsługa klienta to jeden z najważniejszych elementów, które wpływają na sukces każdej firmy. To nie tylko sposób na zbudowanie pozytywnego wizerunku, ale przede wszystkim na zdobycie i utrzymanie lojalności klientów. Co więc decyduje o tym, że obsługa klienta jest naprawdę dobra? Przede wszystkim – szybka i skuteczna komunikacja. Klienci oczekują, że ich pytania i problemy zostaną rozwiązane sprawnie, bez zbędnej zwłoki. Liczy się też szeroka dostępność: możliwość kontaktu przez różne kanały – telefon, e-mail, czat czy media społecznościowe – znacznie podnosi poziom satysfakcji.
Kolejnym aspektem jest transparentność – precyzyjne opisy produktów, jasne warunki sprzedaży i zwrotów minimalizują ryzyko nieporozumień i reklamacji. Więcej informacji o zwrotach znajdziesz w artykule: Zwrot towaru na Allegro. Poradnik dla Sprzedawcy
Zadowolenie klienta nie kończy się na udanej transakcji. Równie ważna, a często decydująca o przyszłych zakupach, jest obsługa posprzedażowa. Dobre doświadczenie po zakupie zwiększa szansę na otrzymanie wysokiej oceny, a to przekłada się na pozycjonowanie ofert na Allegro.
Wykorzystaj reklamę na Allegro
W przypadku, gdy Allegro jest istotnym kanałem sprzedaży, warto nie tylko zastanowić się nad tym, co sprzedawać na Allegro jesienią, ale też nad tym, jak osiągnąć zadowalający poziom sprzedaży. Reklama na Allegro to skuteczne narzędzie, które pozwala dotrzeć do szerszego grona potencjalnych klientów i może znacząco zwiększyć sprzedaż. Allegro Ads oferuje różne rodzaje promocji, jak promowanie ofert, oferty sponsorowane, banery reklamowe, czy reklama wideo. System reklamowy Allegro wymaga poświęcenia mu czasu i nauczenia się jego obsługi oraz optymalizacji samej reklamy, aby ta przyniosła jak największy zysk. Jeżeli nie chcesz poświęcać na to czasu, z chęcią zajmiemy się tym za Ciebie. Nasz zespół specjalistów Allegro Ads jest na bieżąco ze wszystkimi zmianami i bez problemu pomoże Ci ulepszyć twoje konto oraz więcej sprzedawać. Chcesz dowiedzieć się więcej na temat reklamy na Allegro? Zapraszamy do kontaktu.
Oferty sponsorowane a sprzedaż jesienią
Sezon, który rozpoczyna się powrotem do szkoły, a kończy gorączką przedświąteczną, charakteryzuje się ogromnym wzrostem popytu w wielu kategoriach. Aby maksymalnie wykorzystać ten potencjał, warto wykorzystać oferty sponsorowane, więcej o nich przeczytasz w tekście: Oferty sponsorowane Allegro Ads
Priorytetowo promuj produkty, które w naturalny sposób sprzedają się jesienią. Analiza trendów pozwoli Ci zoptymalizować budżet Allegro Ads, koncentrując działania reklamowe na dniach i godzinach o największej aktywności kupujących. Zamiast rozkładać budżet równomiernie, możesz zwiększyć go w tych okresach, które są najbardziej obiecujące pod względem sprzedaży. Warto ustawić wyższe limity dzienne w kampaniach i monitorować ich efektywność. Zbyt niski budżet może szybko się wyczerpać w godzinach największej aktywności klientów, co ograniczy sprzedaż. Więcej informacji na temat planowania budżetu reklamowego, znajdziesz w tekście: Budżet Allegro Ads — ile wydać na reklamę?
Jak wykorzystać marketing sezonowy na Allegro?
Marketing sezonowy na Allegro można skutecznie wykorzystać, dostosowując oferty oraz strategie promocyjne do aktualnych potrzeb i oczekiwań konsumentów. Wraz z nadejściem chłodniejszych dni rośnie zainteresowanie odzieżą wierzchnią, obuwiem zimowym oraz akcesoriami takimi jak rękawiczki, szaliki i czapki. Zwiększa się również popyt na produkty związane z ogrzewaniem domów, takie jak koce elektryczne, grzejniki czy kominki. Pamiętaj o tym, jeżeli zastanawiasz się, co sprzedawać jesienią na Allegro.
Tworzenie jesiennych zestawów produktów
Zestawy produktów to doskonały sposób zastosowania cross-sellingu, który polega na oferowaniu klientowi dodatkowych, uzupełniających produktów lub usług w celu zwiększenia wartości transakcji. Poprzez umiejętne łączenie produktów, które razem tworzą spójną całość, można znacząco zwiększyć nie tylko zyski, ale i satysfakcję klientów. To ważne, ponieważ usatysfakcjonowany klient, może stać się Twoim ulubionym, bo stałym klientem. Chcesz poznać więcej pomysłów na cross-selling, sprawdź nasz poradnik: Cross-selling na Allegro — jak zwiększyć wartość koszyka zakupowego?
Przy tworzeniu zestawów na Allegro warto zwrócić uwagę na kilka aspektów technicznych. Produkty w zestawie muszą być połączone z Katalogiem produktów Allegro, a zestaw może składać się maksymalnie z 10 różnych produktów. Dobrze jest też ustalić cenę niższą niż suma cen poszczególnych elementów kupowanych osobno, aby zachęcić klientów do zakupu całego zestawu.
Przykłady jesiennych zestawów produktów
Aby stworzyć atrakcyjny zestaw, warto połączyć ze sobą produkty tematycznie powiązane i przydatne na jesień. Do popularnych zestawów na tę porę roku zaliczamy np.:
- Komplet odzieży na chłodniejsze dni, np. kurtka, sweter, szalik i rękawiczki w dopasowanym stylu i kolorystyce.
- Pakiet narzędzi ogrodniczych na jesienne prace, np. grabie, sekator, rękawice ogrodowe i pojemnik na liście.
- Zestaw do pielęgnacji skóry na jesień, np. krem nawilżający, peeling, maska i serum.
- Pakiet produktów do dekoracji domu na Halloween.
- Zestaw przyborów szkolnych — niedługo powrót do szkoły i w gąszczu przygotowań, rodzice na pewno będą chcieli załatwić te sprawunki jak najszybciej.
Organizacja promocji i wyprzedaży związanych z jesienią
Promocje i wyprzedaże sezonowe zawsze przyciągają uwagę klientów. Zorganizuj akcje promocyjne związane z jesienią, takie jak rabaty na odzież wierzchnią czy specjalne oferty na dekoracje świąteczne.
Wykorzystaj do tego kalendarz, również kalendarz świąt niestandardowych, w którym znajdziesz inspiracje, na te mniej znane okazje. Najważniejsze wydarzenia związane z jesienią to oczywiście powrót do szkoły i na uczelnie oraz przygotowania na zimę. Zaraz za nimi większość osób myśli oczywiście o przygotowaniu do mikołajek i świąt oraz też o Wszystkich Świętych. W Polsce jest ono popularnym świętem i też wiąże się z okresowym zwiększeniem sprzedaży zniczy, sztucznych kwiatów i wiązanek oraz produktów do pielęgnacji nagrobków, itp. Wykorzystaj to, jeżeli Twój asortyment na to pozwala. Jeżeli chcesz lepiej zaplanować roczną sprzedaż na Allegro, zajrzyj do naszego poradnika: Kalendarz e-commerce: najważniejsze daty dla sklepów na Allegro
Chciałabyś, aby ktoś pomógł Ci zwiększyć sprzedaż na Allegro? Z chęcią podkręcimy Twoje wyniki. Jako Agencja Allegro Ads ogarniemy to. Od kilku lat działamy na platformie Allegro oraz prowadzimy kampanie reklamowe w Allegro Ads. Dwukrotnie udało się nam zdobyć wyróżnienie GROWTH CHAMPION 2023 – nagrodę za osiągnięcie wybitnych wyników na Allegro. Sprawdź, jak możemy Ci pomóc 👉 Oferta
Co sprzedawać na Allegro jesienią 2025? Podsumowanie
Jesień to jeden z najlepszych sezonów sprzedażowych na Allegro – czas, gdy rośnie popyt na odzież, obuwie, elektronikę, produkty do domu i ogrodu, a klienci coraz wcześniej szukają prezentów świątecznych. Sprzedaż na Allegro jesienią może być bardzo dochodowa, jeśli odpowiednio przygotujesz się do sezonu i zastosujesz odpowiednie strategie. Analizuj dane, optymalizuj oferty i wykorzystuj narzędzia reklamowe, aby osiągnąć sukces!
Źródła: https://image.ceneostatic.pl/data/custom_documents/10452/custom_document.pdf https://shops.ceneo.pl/documents/Raport_e-commerce_2022.pdf?_gl=1*17aza23*_ga*NTQwOTk2OTY5LjE3MjIyNDc1MzA.*_ga_TXVM39288L*MTcyMjI0NzUzMC4xLjEuMTcyMjI0Nzg0Mi4wLjAuMA https://ekomercyjnie.pl/sezonowosc-w-e-commerce-jak-ja-wykorzystac-na-swoja-korzysc
