Statystyki Allegro Ads – jak analizować dane?

Statystyki Allegro Ads to zestaw danych analitycznych dostępnych w panelu reklamowym Allegro, które pokazują, jak skutecznie działają Twoje kampanie, skąd pochodzi ruch, ile kosztuje reklama i jaki przynosi zwrot. Dzięki nim możesz świadomie podnosić budżet, optymalizować stawki, wyłączać słabe oferty oraz maksymalizować sprzedaż i ROAS. Bez regularnej analizy statystyk Allegro Ads nie da się prowadzić rentownych kampanii reklamowych na Allegro. W tym tekście omówimy wszystkie wskaźniki reklamy oraz podpowiemy, jak je analizować i na co zwrócić uwagę, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki.

Statystyki Allegro Ads  — co to jest?

Allegro Ads to system reklamowy platformy Allegro. Statystyki Allegro Ads to zestaw wskaźników dostępnych w panelu Allegro Ads, dzięki którym sprzedawcy mogą mierzyć skuteczność prowadzonych kampanii reklamowych. Dostępne są parametry dotyczące reklam, takie jak liczba kliknięć, liczba odsłon, CTR, średni koszt kliknięcia (CPC) oraz dane sprzedażowe, takie  jak liczba sprzedanych sztuk czy wartość sprzedaży. Allegro udostępnia osobne statystyki dla Ofert Sponsorowanych i Reklamy Graficznej.

Dlaczego warto śledzić statystyki Allegro Ads?

Warto śledzić statystyki Allegro Ads z dwóch najważniejszych powodów. Po pierwsze pozwala to mierzyć skuteczność kampanii reklamowych. Po drugie na podstawie analizy statystyk można reagować na zmiany — zwiększać budżet rentownych reklam i wyłączać te, które nie są opłacalne.

Dzięki statystykom Allegro Ads, gdzie znajdziesz dokładne dane odnośnie do każdego etapu lejka sprzedażowego. Możesz optymalizować kampanię tak, aby zwiększać jej skuteczność. Przykład: Liczba wyświetleń i kliknięć jest duża, jednak konwersja już nie, oznacza to, że musisz poprawić ofertę — zdjęcia, opis, dodać więcej opcji dostawy lub zaoferować dostawy Smart. 

Poza tym analiza statystyk pomaga lepiej zarządzać asortymentem, dostosowywać ceny i śledzić trendy zakupowe, co jest przydatne, aby skutecznie sprzedawać na Allegro.

Wskaźniki Allegro Ads a wzrost sprzedaży

Analiza wskaźników w Allegro Ads może mieć duży wpływ na wzrost sprzedaży na platformie, ale tylko wtedy, jeżeli na jej podstawie wyciągniesz wnioski i wprowadzić odpowiednie zmiany.

Statystyki Allegro Ads takie jak CTR (Click Through Rate — współczynnik klikalności), CR (Conversion Rate — współczynnik konwersji), CPC (Cost Per Click — koszt kliknięcia) i ROAS (Return of Ad Spend — zwrot z inwestycji reklamowej) to bardzo dobre źródło wiedzy o Twojej ofercie, jak i samej kampanii. Analizując je, dowiesz się, co trzeba zmienić, aby sprzedaż na Allegro wzrosła. Więcej na temat tego, jak sprzedawać więcej na Allegro przeczytasz w tekście: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

CTR świadczy o atrakcyjności reklamy i oferty. Wskaźnik konwersji (CR) pokazuje, że kliknięcia przekładają się na rzeczywiste zakupy. CPC pokazuje konkurencję w twoim segmencie oraz jakość samych ofert. Im więcej sprzedawców, którzy chcą reklamować dany produkt, tym stawka CPC wyższa. Jednak nie tylko ilość konkurentów wpływa na koszt kliknięcia — system Allegro analizuje też jakość ofert. Lepsze oferty mają niższe stawki CPC, te mniej dopracowane wyższe. Prowadzimy wiele kampanii reklamowych dla klientów o różnym wolumenie sprzedaży dla rozmaitych branż. Dzięki temu możemy badać takie zależności i na ich podstawie prowadzić skuteczne reklamy Allegro Ads.

Panel Allegro Ads – krótkie omówienie

Zanim przejdę do omówienia statystyk, krótko omówię panel Allegro Ads. Aby przejść do panelu, musisz zalogować się do swojego konta, przejść do Sales Center i w bocznym menu z lewej strony wybrać zakładkę Reklama i promowanie. Po jej rozwinięciu zobaczysz menu, pierwsza pozycja to: Panel Allegro Ads, wystarczy kliknąć tę opcję i zostaniesz tam przeniesiony.

Na górze strony znajduje się menu z pozycjami: Podsumowanie, Statystyki, Kampanie, Bonusy, Moje pliki, Multimedia, Aktualności i Pomoc. 

Podsumowanie — w tej zakładce znajdziesz podsumowanie Twojej promocji na Allegro, czyli  szczegółowe dane o efektywności kampanii, takie jak kliknięcia, wyświetlenia, CTR, CPC, konwersje i sprzedaż.

Kampanie —  miejsce, w którym tworzysz i zarządzasz swoimi kampaniami reklamowymi. Możesz tu ustalać budżety, cel kampanii i zarządzać grupami reklam.

Statystyki — pokazują szczegółowe dane o efektywności kampanii, takie jak kliknięcia, wyświetlenia, CTR, CPC, konwersje i sprzedaż.

Planer kampanii — narzędzie do planowania działań reklamowych, z możliwością ustawienia dat rozpoczęcia i zakończenia kampanii.

Bonusy — odnosi się do promocji bonusowych udostępnianych przez Allegro, które polegają na przyznawaniu dodatkowych środków finansowych do wykorzystania na reklamy.

Moje pliki — to tutaj znajdziesz wyeksportowane raporty, ale o tym dokładniej opowiem w kolejnym akapicie. 

Multimedia — miejsce do zarządzania materiałami reklamowymi, takimi jak grafiki czy banery wykorzystywane w reklamach graficznych i wideo.

Aktualności — jak nazwa wskazuje, tutaj są aktualności odnośnie do zmian na Allegro

Pomoc — tu znajdziesz dostęp do materiałów edukacyjnych Allegro Ads, kursów z Akademii Allegro oraz zakładkę umożliwiającą kontakt ze specjalistami platformy. 

Jak sprawdzić statystyki Allegro Ads?

Statystyki Allegro Ads sprawdzisz bezpośrednio w panelu reklamowym Allegro Ads. Tam w zakładce Statystyki masz dostęp do szczegółowych danych dotyczących Twoich kampanii. 

Statystyki dostępne są na poziomie kampanii, grup reklam oraz pojedynczych ofert, co oznacza, że możesz analizować nie tylko całe kampanie lub grupy reklam, ale również pojedyncze oferty. Możesz też wybierać zakres czasowy analizy i eksportować dane do plików XLSX.

Jak pobrać plik ze statystykami?

Aby pobrać plik ze statystykami Allegro Ads, musisz wybrać rodzaj kampanii, której statystyki chcesz pobrać i ustawić odpowiedni zakres dat. Po wygenerowaniu danych zobaczysz je na wykresie oraz w tabeli poniżej. Nad tabelą wystarczy wybrać opcję Pobierz. Po wygenerowaniu raportu — może trwać to od kilku minut do kilkunastu, w zależności, jakiej ilości statystyk dotyczy raport — gotowy raport znajdziesz w zakładce Moje Pliki. 

Statystyki Allegro Ads

W zakładce Statystyki znajdziesz wszystkie informacje i wskaźniki reklam w Twoich kampaniach. Na stronie są dwie zakładki Oferty Sponsorowane i Reklama Graficzna. W zależności od tego, którą wybierzesz, będziesz mógł sprawdzić informacje o pierwszym lub drugim formacie reklamowym. Reklamy te są analizowane oddzielnie, ponieważ mają dwa inne sposoby rozliczenia. Oferty sponsorowane są rozliczane z kliknięcia (CPC) a reklama banerowa za wyświetlenia (CPM). Więcej na temat kosztów promocji na Allegro przeczytasz w tekście: Budżet Allegro Ads — ile wydać na reklamę?

Jeżeli sprzedajesz na Allegro nie tylko w Polsce, ale też za granicą i tam emitujesz swoje reklamy, możesz szybko przełączyć się między różnymi rynkami i porównywać dane. Wszystkie raporty są dostępne w jednym panelu, co ułatwia analizę, jeżeli sprzedajesz w kilku krajach. Allegro oferuje promocje na każdym z rynków — Allegro.cz, Allegro.sk i Allegro.hu. Przy czym za granicą dostępne są tylko oferty sponsorowane. Na ten moment reklama graficzna na Allegro w Czechach, Słowacji i Węgrzech jest niedostępna. Więcej o sprzedaży za granicą przeczytasz w tekście: Allegro za granicą – jak rozwinąć sprzedaż na rynki zagraniczne?  

W oby dwóch rodzajach reklamy większość wskaźników się powtarza, ponieważ niezależnie od formatu reklamowego, należy analizować kliknięcia, CTR, koszt, czy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).

Wskaźniki Allegro Ads dla ofert sponsorowanych

Oferty sponsorowane wyświetlają się na samej górze wyników wyświetlania. Jest to reklama nastawiona stricte na zwiększenie sprzedaży. Aby spełniała swoją funkcję, trzeba stale kontrolować jej efektywność. Wszystkie informacje na temat tego formatu reklamowego znajdziesz w poradniku: Oferty sponsorowane Allegro Ads

W panelu Allegro Ads dla ofert sponsorowanych dostępnych jest 9 podstawowych wskaźników, które pomagają monitorować skuteczność reklam.

Kliknięcia — Liczba unikalnych kliknięć Twojej reklamy. Mierzy ruch generowany przez reklamę na stronę oferty. Jest to wskaźnik efektywności reklamy w przyciąganiu uwagi.

Odsłony — Liczba wyświetleń Twojej reklamy na stronie Allegro (np. w wynikach wyszukiwania, na stronie kategorii czy na stronie produktu). Mierzy zasięg Twojej reklamy.

CTR — Współczynnik klikalności. Procentowy stosunek kliknięć do odsłon. Jest to najważniejszy wskaźnik trafności reklamy.

CPC  — Cena za kliknięcie, czyli  średni koszt, jaki płacisz za jedno kliknięcie Twojej reklamy.

Koszt — Łączna kwota wydana na reklamę w danym okresie, będąca sumą wszystkich opłat za kliknięcia. Mierzy całkowity koszt kampanii reklamowej. Pozwala kontrolować budżet i obliczać rentowność.

ROAS — Zwrot z wydatków na reklamę. Stosunek wartości sprzedaży wygenerowanej przez reklamy do kosztu tych reklam. Ostateczny miernik rentowności. Pokazuje, ile złotych przychodu wygenerował każdy wydany na reklamę złoty.

Zainteresowanie — Mierzy, jak często użytkownicy oglądają, dodają do koszyka lub listy ulubionych Twoje oferty po kliknięciu reklamy.

Sprzedane sztuki — Łączna liczba produktów sprzedanych dzięki kliknięciom w reklamy Allegro Ads. Bezpośrednia miara wielkości sprzedaży.

Wartość sprzedaży — Łączny przychód (brutto, bez kosztów dostawy) wygenerowany ze sprzedanych sztuk w wyniku działań reklamowych. Bezpośrednia miara wartościowa sukcesu kampanii reklamowej.

Poszczególne etapy lejka są mierzone przez różne statystyki. Tzw. góra lejka, czyli widoczność jest mierzona przez Odsłony. Środek lejka — ruch jest mierzony przez Kliknięcia, CTR i CPC. Dół lejka, czyli konwersja: mierzona przez Zainteresowanie, Sprzedane sztuki i Wartość sprzedaży. Z kolei wynik końcowy — rentowność mierzą wskaźniki Koszt i ROAS.

Wskaźniki Allegro Ads dla reklamy graficznej

Reklama graficzna jest stosowana głównie do budowania świadomości marki i zwiększania rozpoznawalności sklepu na Allegro. Dzięki temu, że pozwala kierować ruch do konkretnej oferty, grupy ofert lub całego sklepu, a także jest szczególnie skuteczna przy promowaniu nowych produktów. Więcej o tym formacie reklamowym przeczytasz w tekście: Co to jest reklama graficzna Allegro Ads?

Połowa wskaźników reklamy na Allegro dla reklam graficznych, jest taka sama, jak dla ofert sponsorowanych. Dodatkowo reklama graficzna jest mierzona też przez Zasięg i Sprzedaż wspieraną. Ze względu na inny sposób rozliczania, zamiast CPC jest tu mierzony CPM.

Kliknięcia — Liczba kliknięć baneru reklamowego. Mierzy ruch generowany przez reklamę na listę Twoich ofert lub stronę oferty, w zależności od tego, gdzie przekierowana jest reklama.

Odsłony — Całkowita liczba razy, kiedy baner reklamowy został wyświetlony użytkownikom platformy. 

CTR — Współczynnik klikalności. Mierzy, jak często użytkownicy klikają Twoją reklamę.

Średni CPM — Cena za 1000 wyświetleń. Jest to wskaźnik, który mierzy koszty zasięgu.

Koszt — Całkowita kwota wydana na kampanię banerową.

ROAS — Zwrot z wydatków na reklamę graficzną. Mierzy rentowność.

Zasięg — Liczba unikalnych użytkowników, którzy zobaczyli reklamę. Mierzy jak szeroka i różnorodna była grupa odbiorców.  Wskaźniki Odsłony i Zasięg różnią się od siebie. Odsłony to liczba wszystkich odsłon reklamy — baner może być wyświetlony kilka razy jednemu użytkownikowi. Z kolei zasięg pokazuje ilość unikalnych użytkowników. 

Zainteresowanie — Mierzy zachowanie użytkowników, którzy kliknęli reklamę, po przejściu do listy ofert sprzedawcy, ile procent z nich dodało ofertę do ulubionych.

Sprzedaż wspierana — Sprzedaż, która nastąpiła po zobaczeniu banera, ale bez bezpośredniego kliknięcia. Użytkownik zobaczył reklamę, później sam wyszukał produkt i dokonał zakupu. Jest to wskaźnik specyficzny dla reklam graficznych, który mierzy wpływ świadomości marki na sprzedaż odroczoną w czasie.

Sprzedane sztuki — liczba produktów sprzedanych po kliknięciu reklamy. 

Wartość sprzedaży — Łączny przychód i wolumen sprzedaży wygenerowany przez kliknięcie baneru.

Jaki jest dobry ROAS Allegro Ads?

Dobry ROAS w Allegro Ads nie ma jednej „magicznej” wartości — zależy głównie od marży i Twoich kosztów sprzedaży (prowizja Allegro, dostawa, pakowanie, zwroty, itp.). Więcej na ten temat przeczytasz w tekście: Koszty i prowizje Allegro – ile kosztuje sprzedaż na Allegro?

Dobry ROAS w Allegro Ads nie ma jednej „magicznej” wartości — zależy głównie od marży i Twoich kosztów sprzedaży (prowizja Allegro, dostawa, pakowanie, zwroty, itp.). Więcej na ten temat przeczytasz w tekście: Koszty i prowizje Allegro – ile kosztuje sprzedaż na Allegro?

Dobry ROAS to taki, kiedy kampania finansuje się sama i nie wpływa na obniżenie marży, poniżej poziomu, który jest dla Ciebie opłacalny. Czasem niższy ROAS może i tak być opłacalny dla sprzedawcy. Dzieje się tak, w kilku przypadkach, po pierwsze kiedy wprowadzasz nowy produkt. Kolejną taką sytuacją jest budowanie lojalności, kiedy klient wraca i kupuje kolejne produkty. Więcej na ten temat przeczytasz w naszym poradniku: ROAS Allegro – czym jest, jak go mierzyć i skutecznie poprawić wyniki sprzedaży?

W naszej agencji Allegro Ads udało się nam osiągnąć naprawdę dobry zwrot z wydatków na reklamę, jednak wymagało to zarówno analizy rynku i konkurencji na Allegro, jak i optymalizacji samych ofert. Chcesz porozmawiać o kampanii reklamowej na Allegro? 

ROAS vs TACoS — jak mierzyć rentowność?

ROAS (Return of Ad Spend) to wskaźnik, który mierzy, ile przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę. Świetnie nadaje się do porównywania pojedynczych kampanii, grup reklam czy ofert. ROAS mówi jednak wyłącznie o przychodzie przypisanym do płatnego ruchu – i nie uwzględnia ani marży, ani całości sprzedaży sklepu. Dlatego obok ROAS coraz częściej patrzy się również na TACoS (Total Advertising Cost of Sales), czyli udział kosztu reklamy w całkowitym przychodzie danego konta lub grupy produktów.

TACoS pozwala ocenić, jak reklama wpływa na cały biznes, a nie tylko na sprzedaż bezpośrednio przypisaną do kliknięć. Nawet kampania z „umiarkowanym” ROAS może być wartościowa, jeśli poprawia widoczność oferty, zwiększa sprzedaż organiczną i obniża TACoS w dłuższej perspektywie. Najlepiej analizować zarówno ROAS na poziomie kampanii, jak i TACoS i marżę. Dzięki temu widzimy zarówno efektywność poszczególnych działań reklamowych, jak i ich wpływ na wynik całego konta.

ROAS mierzy, ile przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę

TACoS mierzy udział kosztu reklamy w całkowitym przychodzie

Jakie są minimalne stawki CPC na Allegro?

Minimalna stawka CPC na Allegro to najniższa kwota, jaką sprzedawca może ustawić za jedno kliknięcie reklamy (Cost Per Click) w systemie Allegro Ads. W praktyce oznacza to, że nie da się uruchomić kampanii z CPC niższym niż ustalony przez Allegro próg. Nawet jeśli konkurencja w danej kategorii jest niewielka. Ta stawka jest odgórnie narzucona przez Allegro i różni się w zależności od działu/kategorii. Najniższe stawki CPC są w kategoriach takich, jak nieruchomości (od 0,10 zł), w popularnych kategoriach, takich jak elektronika, uroda, moda czy dziecko minimalne CPC zaczyna się od 0,50 zł. Więcej na temat budżetu reklamowego Allegro przeczytasz w poradniku: Jak zaplanować budżet kampanii reklamowej Allegro?

Minimalne stawki CPC na Allegro (stan na grudzień 2025)

Obecnie, czyli w grudniu 2025 roku minimalne stawki CPC, prezentują się następująco: 

Pamiętaj, że:

Jeśli w jednej grupie reklam łączysz oferty z różnych kategorii, Allegro może podnieść minimalną stawkę w tej grupie do najwyższej minimalnej z tych kategorii.

Jaki jest maksymalny CPC Allegro Ads?

W Allegro Ads (Oferty sponsorowane) możesz ustawić maksymalną stawkę CPC, czyli najwyższą kwotę, jaką jesteś gotów zapłacić za jedno kliknięcie Twojej reklamy. To właśnie ta wartość decyduje o tym, jak wysoko w wynikach reklamy jesteś w stanie się wyświetlać. Im wyższe Maksymalne CPC, tym większe szanse na wyższą pozycję. Maksymalny CPC na Allegro to 10 zł. Maksymalną stawkę CPC ustawiasz podczas tworzenia kampanii – w panelu Allegro Ads. Więcej na ten temat przeczytasz w tekście: Allegro Ads – czy się opłaca?

Jak analizować dane Allegro Ads?

Analiza danych z Allegro Ads to proces ciągły — nie wystarczy jej wykonać raz, wskaźniki Allegro Ads trzeba analizować regularnie. Tylko wtedy można na bieżąco monitorować swoją sprzedaż, optymalizować kampanie i zarządzać budżetami, w zależności od potrzeb. 

Aby kontrolować wydatki na reklamę, musisz śledzić koszty CPC i ROAS. Kontrolując CPC i całkowity koszt reklamy, sprawdzisz, ile wydajesz na promocję. Ocenisz, czy cena za jedno kliknięcie jest akceptowalna. Analizując CPC i manipulując nimi, można wpłynąć na całkowity koszt kampanii. Kiedy jest ona nierentowna trzeba obniżyć stawki.

Najważniejszym wskaźnikiem rentowności jest ROAS — zwrot z wydatków na reklamę. Wykorzystuje się go do tego, aby upewnić się, że inwestycja w reklamę przynosi zysk. Jeśli ROAS jest zbyt niski (np. 1:1, co oznacza, że przychód pokrywa tylko koszt reklamy), należy natychmiast optymalizować lub wyłączyć nierentowne reklamy. Więcej na temat ROAS przeczytasz w artykule: ROAS Allegro – czym jest, jak go mierzyć i skutecznie poprawić wyniki sprzedaży?

Z kolei, aby optymalizować oferty (oferty sponsorowane) lub banery reklamowe (reklama graficzna) należy śledzić statystyki takie jak: CTR, Odsłony, Kliknięcia, Zainteresowanie. Wszystkie te statystyki pozwalają ocenić, czy reklama jest skuteczna i czy trafia do odpowiedniej grupy docelowej. CTR jest używany do oceny atrakcyjności i trafności reklamy. Wysoki CTR informuje, że zdjęcie i tytuł oferty są na tyle zachęcające, że klikają w nie potencjalni klienci. Odsłony mierzą potencjał reklamy. Jeśli odsłon jest mało, trzeba zwiększyć stawkę lub poprawić kreację reklamową. Kliknięcia i Zainteresowanie wskazują, które elementy trzeba ewentualnie poprawić. Jeśli reklama ma dużo Kliknięć, ale niskie Zainteresowanie, oznacza to, że ruch jest dobry, ale sama oferta (cena, dostawa, opis) ma wady. Należy wtedy przeanalizować same oferty, ich ceny, sposoby i koszty dostawy.

Statystyki Allegro Ads – opóźnienie danych w czasie

Analizując wyniki Allegro Ads musisz pamiętać, że dane nie pojawiają się w czasie rzeczywistym. Kliknięcia i wyświetlenia zwykle raportowane są stosunkowo szybko, natomiast dane sprzedażowe – zwłaszcza sprzedaż wspierana reklamą – mogą mieć opóźnienie. Oznacza to, że świeżo włączona kampania przez pierwsze godziny lub dni może wyglądać na „nierentowną”. Ze względu na to, że prowadzimy setki kampanii reklamowych, wiemy, że analiza danych reklamy Allegro z wczoraj lub z tego samego dnia nie jest optymalna. Dane te najlepiej traktować orientacyjnie i nie opierać na nich decyzji o działaniach promocyjnych. Świadomość opóźnień i losowości przy małej skali pomaga podejmować spokojniejsze, bardziej trafne decyzje.

Różne cele kampanii = różne priorytety wskaźników Allegro Ads

Nie każda kampania Allegro Ads ma ten sam cel, więc nie każdą powinniśmy rozliczać według tych samych kryteriów. Kampanie stricte sprzedażowe będą oceniane głównie przez pryzmat ROAS, ACoS, liczby sprzedanych sztuk i udziału kosztu reklamy w przychodzie. Inaczej wygląda analiza kampanii o charakterze zasięgowo-wizerunkowym lub wspierającym wejście nowej marki czy kategorii. Tutaj większą rolę odgrywają Zasięg, Odsłony, Udział w widoczności oraz sprzedaż wspierana w dłuższym okresie. ROAS nadal jest ważny, ale nie musi być tak „wyśrubowany” jak w kampaniach stricte sprzedażowych, bo część wartości pochodzi z budowania rozpoznawalności i poprawy pozycji oferty na rynku. Kluczowa jest więc konsekwencja. Najpierw definiujemy po co włączamy kampanię, a dopiero potem ustalamy, które wskaźniki będą dla niej najistotniejsze  przy ocenie efektów.

Jak wykorzystać Raport Top Oferta w Allegro Analytics do poprawy jakości ofert?

Co prawda Raport Top Oferta jest częścią Allegro Analytics, a nie Allegro Ads, jednak dostarcza wiele istotnych informacji, dzięki którym można poprawić swoje oferty.  Raport Top Oferta w Allegro Analytics przedstawia dane dotyczące ofert, które osiągnęły status Top Oferty.  Więcej o danych w Allegro Analytics przeczytasz w naszym poradniku: Allegro Analytics – co to jest i jak wykorzystać raporty sprzedażowe? 

Top Oferta to główna (reprezentatywna) oferta produktu w katalogu. Jest wyświetlana na pierwszym miejscu na liście wyników wyszukiwania. Raport ten pozwala sprawdzić, jak Twoje oferty wypadają na tle Top ofert w danej kategorii i jak wskaźniki sprzedaży, ceny oraz jakości obsługi klienta wpływają na uzyskanie tego statusu.​

Jak wykorzystać raport Top Oferta do optymalizacji reklam na Allegro?

Analizuj czynniki, które decydują o wyborze Top oferty, i dostosuj swoje parametry ofertowe (konkurencyjna cena, szybka wysyłka, dobre opinie klientów, pełne uzupełnienie parametrów produktowych).​ Jeśli oferta nie uzyskuje statusu Top, warto zastosować promowanie przez Allegro Ads, wyróżnienia, pakiety promocyjne. Reklama zwiększa widoczność ofert i ich szanse na zdobycie statusu. Więcej informacji na ten temat znajdziesz w tekście: Top Oferta na Allegro – jak ją zdobyć i jak wpływa na sprzedaż?

Porównuj swoje wyniki z liderami w kategorii, reaguj na zmiany cen oraz działania konkurencji na bieżąco korzystając z raportu.​ Testuj różne strategie: Allegro Ads, optymalizacja opisów, zdjęć, parametrów, by podnieść atrakcyjność oferty i trafność produktową względem Top ofert w katalogu.​

Jak zarządzać miejscem wyświetlania reklamy?

Zarządzanie miejscem emisji w Allegro Ads nie polega na wybraniu konkretnej pozycji, lecz na świadomym sterowaniu czynnikami, które tę pozycję determinują. Są to stawki CPC, ustawienia emisji oraz typy kampanii. 

Oferty sponsorowane i reklama graficzna w Allegro Ads mają różne miejsca wyświetlania, które wpływają na zasięg i efektywność reklam. Oferty sponsorowane koncentrują się na wysokiej widoczności w wynikach wyszukiwania i na listingach ofert. Natomiast reklama graficzna daje szansę budowania wizerunku na stronie głównej, w kategoriach, lewych kolumnach i specjalnych sekcjach, docierając do szerokiego grona użytkowników na różnych etapach ścieżki zakupowej.

Najbardziej bezpośrednim sposobem wpływania na miejsce wyświetlania reklam jest odpowiednie ustawienie stawek CPC. Ponieważ Allegro działa w modelu aukcyjnym, wyższa stawka oznacza większą szansę na pojawienie się reklamy na topowych pozycjach wyników wyszukiwania. Stawki CPC można ustawiać ręcznie, co daje pełną kontrolę budżetu, lub można dostosowywać stawki automatycznie. Wtedy system samodzielnie podnosi i obniża stawki, starając się podtrzymać efektywność kampanii. To wygodne rozwiązanie, ale ma jedną cechę: algorytm często kieruje reklamy na wyższe, a więc droższe pozycje. W praktyce automatyzacja sprawdzi się wtedy, gdy zależy Ci bardziej na maksymalizacji ruchu niż kontroli kosztów.

Kiedy wstrzymać kampanię reklamową?

Zanim podejmiesz decyzję o wyłączeniu kampanii, musisz przeanalizować dane. Nie każda kampania, która „dużo wydaje”, jest zła. Kluczem jest relacja kosztu do przychodu. Są jednak konkretne momenty, w których zatrzymanie kampanii jest lepsze, niż dalsze jej prowadzenie. 

Jeśli ACoS w kampanii lub na poziomie poszczególnych ofert jest stabilnie wysoki przez kilka dni, a jednocześnie oferta ma niski współczynnik konwersji (CR), kontynuowanie kampanii może nie być opłacalne. Podobnie, kiedy ACoS jest wyższy niż Twoja maksymalna akceptowalna marża, (np. marża wynosi 20%, a ACoS wynosi 35–50%)  wstrzymanie reklamy jest wskazane. Więcej o ACoS przeczytasz w tekście: TACoS i ACoS – co mogą powiedzieć o Twojej reklamie na Allegro?

Reklamy nie uratują produktu, jeśli konkurencja jest tańsza o 10–20%, top10 w wynikach ma dużo lepsze parametry dostawy (czas/Smart), lub oferta ma znacznie gorszą ocenę/opinie.

Gdy widzisz, że produkty w kampanii mają dużo kliknięć, ale mało zakupów, spadający CR, lub rosnący ACoS, zatrzymaj kampanię do momentu, aż poprawisz kartę produktu, cenę lub opinie.

Całkowite wyłączenie kampanii jest działaniem radykalnym. Algorytmy Allegro Ads uczą się historii Twojej oferty. Jeśli wyłączysz kampanię na tydzień, po ponownym włączeniu „faza uczenia” może zacząć się od nowa, a koszty CPC mogą wzrosnąć.

Zamiast wyłączać, zastosuj metodę obniżenia stawek CPC do minimum lub ustaw harmonogram emisji. Jeśli kampania jest nierentowna, ale nie chcesz tracić historii algorytmu, obniż stawkę Max CPC do poziomu minimalnego dla danej kategorii. Reklama przestanie wyświetlać się w drogich miejscach (góra listy), ale pozostanie aktywna w „„długim ogonie” (tanie wyświetlenia na kartach produktów).  

Jeśli budżet wyczerpuje się rano (gdy konwersja jest niska), a brakuje go wieczorem (gdy ludzie kupują), kampania wydaje się nierentowna. Zamiast wyłączać kampanię, ustaw harmonogram. Wyłącz emisję w godzinach 00:00 – 08:00 lub obniż wtedy stawki. Przesuń budżet na godziny szczytu zakupowego.   

Kiedy zwiększyć budżet reklamowy Allegro Ads?

Najlepszy moment na skalowanie kampanii to taki, w którym reklama już działa dobrze, a dodatkowy budżet ma szansę przełożyć się na więcej sprzedaży – nie na większe koszty.

Jeżeli kampania od kilku dni lub tygodni ma ACoS niższy niż Twoja maksymalna opłacalność, ROAS jest wysoki i stabilny, a konwersje są przewidywalne, to podniesienie budżetu niemal zawsze przełoży się na większą sprzedaż.

Gdy kampania kończy budżet przed końcem dnia, w panelu Allegro Ads zobaczysz komunikat: Budżet został wyczerpany. Jest to sygnał świadczący o tym, że budżet reklamowy może być za niski. Jeżeli koszty rosną proporcjonalnie do przychodu, nie pogarsza się ACoS, a ruch w godzinach popołudniowych jest tracony,  to idealny moment na zwiększenie budżetu. Dlaczego? Największa sprzedaż na Allegro jest często w godzinach popołudniowo-wieczornych. Jeśli budżet kończy się o 14:00, tracisz najbardziej wartościowy ruch.

Oferty, które mają wysoki CR, stale generują sprzedaż organiczną i  mają dobrą cenę i opinie, są idealnymi kandydatami do skalowania. Im lepiej działa oferta organicznie, tym bardziej opłaca się ją dodatkowo wspierać Adsami.

Kolejnym z momentów, kiedykonieczne jest zwiększenie stawek CPC, jest czas, kiedy konkurencja podnosi stawki i ruch zaczyna spadać. Może mieć to miejsce w czasie większej konkurencji (w weekendy, lub w całym IV kwartale) podczas akcji promocyjnych Allegro takich jak Black Week, czy Allegro Days. Więcej o cyklicznych kampaniach dla sprzedawców przeczytasz w tekście: Cykliczne kampanie i programy dla sprzedających Allegro

Źródła:

https://help.allegro.com/pl/sell/a/jakie-statystyki-moge-sprawdzac-w-panelu-reklamowym-allegro-ads-1nPyDZo9qUe https://help.allegro.com/pl/sell/a/odpowiedzi-na-zaawansowane-pytania-o-allegro-ads-rj9eVq8voIA#dlaczego-nie-widze-statystyk-sprzedazy-za-dzien-dzisiejszy- https://help.allegro.com/pl/sell/c/optymalizacja-i-rozwoj-w-allegro-ads?page=1#dlaczego-nie-widze-statystyk-sprzedazy-za-dzien-dzisiejszy-