Więcej nie zawsze oznacza lepiej – jak mniejszy ROAS wygenerował większy zysk.

Rok 2024

Wartość sprzedaży:

882 640,94 zł
ROAS:

11,26

(zwrot wydatków na reklamę)
Rok 2026

Wartość sprzedaży:

1 271 936,38 zł
ROAS:

6,47

(zwrot wydatków na reklamę)

Wyzwanie tego projektu dzieliło się na dwa główne filary:

płynne wprowadzenie klienta w ekosystem Allegro Ads,
znalezienie najkorzystniejszego punktu równowagi w sprzedaży.

Allegro Ads to dziś bardzo rozbudowane narzędzie, które może na początku przytłaczać. Wynika to ze skali działania całej platformy Allegro, która odpowiada za nawet 46% rynku e-commerce w Polsce. By osiągnąć wymierne efekty, potrzeba działać od razu na dużą skalę – w takim środowisku łatwo o kosztowną pomyłkę.

Sprzedawca, z którym współpracujemy od listopada 2023 roku, działa w branży sportowej – oferuje części i akcesoria rowerowe (m.in. lusterka, pedały, błotniki, mostki). To kategoria, która wymaga wyjątkowo precyzyjnego określenia parametrów technicznych ofert, by uniknąć pomyłek przy zakupie. Ponadto sama nisza jest bardzo konkurencyjna, dlatego każda decyzja wiąże się z potencjalnie ponadprzeciętnym kosztem. Klient nigdy wcześniej nie prowadził Allegro Ads.

Co zrobiliśmy?

Świadomy start kampanii

Start współpracy to poznanie konta i jego potencjału. Nie kierujemy się intuicją, a stawiamy na twarde dane. Wybieramy najlepiej rokujące oferty, poznajemy perspektywę klienta i tworzymy konfigurację kampanii, która daje nam wgląd w szczegóły, które na co dzień są pomijane.

Początkowy budżet był niewielki – 2000 zł. To jednak wystarczająca kwota, by zbudować kompletną kampanię i wyciągnąć pierwsze wnioski o potencjale konta. Ryzyko na tym etapie ograniczone było do minimum.

Jakość ponad wszystko

Gdy liczby przemówią, schodzimy głębiej – zabieramy się za poprawę organicznego pozycjonowania. Dlatego edycja ofert to stały element naszej współpracy. Dobrze zaprojektowana oferta to nie tylko wyższa szansa na sprzedaż, ale też niższe koszty kampanii i mniejsze ryzyko przypadkowych zamówień, których obsługa kosztuje czas i pieniądze.

Nieodkryty potencjał Google Ads

Niewielu sprzedawców na Allegro wie jak skuteczne potrafi być to miejsce emisji, bo niewielu sprzedawców wie jak poprawnie z niego korzystać. Nie zmienia to jednak faktu, że Google Ads może stanowić znaczące wsparcie podstawowej kampanii Allegro Ads. Umiejętne wykorzystanie dostępnych źródeł ruchu to dziś podstawa, która daje przewagę nad konkurentami. Najważniejsze to być tam, gdzie są Twoi kupujący.

Gra nastawiona na długi termin

Z początku klient wyznaczył sztywne ramy działania. To dla nas w pełni zrozumiałe – powierzył nam spory kawałek swojego biznesu. Z czasem wyniki przemówiły – ROAS na poziomie 11,26 to znacznie więcej niż wymagał tego rachunek. Z niewielkiego budżetu cyklicznie generowaliśmy dziesiątki tysięcy złotych przychodu miesięcznie. Wspólnie uznaliśmy, że nie warto sztucznie ograniczać potencjału konta – skokowy wzrost budżetu reklamowego poskutkował znaczącym zwiększeniem obrotów. Mniejszy zwrot z inwestycji przy dużo większym rozmiarze działań dawał w rezultacie satysfakcjonującą marżę i dużo większy zysk.

Wyniki

Dane za 2026 rok dotyczą pierwszych 9 miesięcy.

+173,8%

Łączna zmiana do 2024

+45,7%

Łączna zmiana do 2024

+150,9%

Łączna zmiana do 2024

+44,1%

Łączna zmiana do 2024

Porównując obecne wyniki z tymi z początku naszej współpracy średnia miesięczna liczba sprzedanych sztuk wzrosła ponad trzyipółkrotnie z 542 do 1979 sztuk.

Średni miesięczny przychód to skok z 73 553 zł do 141 326 zł. To nie tylko większy zysk, to zmiana specyfiki biznesu i pozycja na rynku, której trudno zagrozić. Taka skala daje stabilność i możliwość spokojnego planowania dalszych działań.

Słowo od agencji

Jak najwyższy poziom wskaźnika ROAS to pułapka w którą często wpadają sprzedawcy. Intuicja podpowiada, że im więcej tym lepiej. W rzeczywistości ROAS to wskaźnik, który każdy przedsiębiorca musi ustalić samodzielnie lub przy wsparciu doświadczonych partnerów. W przypadku naszego klienta szybko zrozumieliśmy, że potencjał konta pozwala działać w innej lidze. Przychód większy o ponad 50% w skali miesiąca to rezultat konsekwentnej i świadomej realizacji strategii.

2023
2024
2025
2026

Kluczowe etapy wzrostu.

Listopad – Grudzień 2023

Rozpoczęcie współpracy i tworzenie pierwszych kampanii Ads
Marzec 2024

Analiza wypracowanych wyników i rozpoczęcie edycji ofert
Rok 2024

Złapanie stabilności

Generujemy świetny ROAS na poziomie 11,26. Udowadniamy klientowi, że reklamy działają, generując 6 507 sprzedanych sztuk przy budżecie ok. 78 tys. zł.
Rok 2025 (Decyzja o zmianie kursu)

Szukanie granic

Podejmujemy wspólną decyzję o wyniesieniu sprzedaży na wyższy poziom. Znacznie podbijamy budżety jednocześnie dbając o rentowność.
Rok 2026 (Zdjęcie blokad i dominacja)

Maksymalizacja wolumenu

Budżet reklamowy sięga niemal 200 tys. zł od początku roku. Próg ROAS stabilizuje się na poziomie 6,47, ale wolumen sprzedanych części eksploduje do 17 815 sztuk, deklasując konkurencję pod względem widoczności i udziału w rynku.

Jak to zrobiliśmy?

Gdy mówimy, że nasza praca oparta jest na zaufaniu w głowie mamy przykłady współprac takich jak ta. Jak najwyższy ROAS to bardzo często cel sam w sobie dla ogromnej części sprzedawców. Wskaźnik ten jednak nie mówi nic bez umiejscowienia go w kontekście konkretnego biznesu.
Nasza praca w tym przypadku nie polegała wyłącznie na jak najbardziej precyzyjnej analizie wyników kampanii i wyciąganiu trafnych wniosków. Było to przede wszystkim udowodnienie, że ROAS to nie to samo co marża i zysk.

Dlaczego uważamy, że można to powtórzyć.

Eliminujemy wąskie gardła

Każdy sklep to inna historia, jednak wszystkie mierzą się z podobnymi wyzwaniami. Identyfikowanie i eliminowanie wąskich gardeł sprzedaży na Allegro to podstawa naszej pracy. Kampanie Allegro Ads to nie tylko źródło dodatkowego ruchu, to przede wszystkim mnóstwo informacji na temat Twojej oferty. Wystarczy kilka tygodni zbierania danych, by wiedzieć, co blokuje Twoją sprzedaż, a co stanowi niewykorzystany potencjał.
Wykorzystujemy analitykę emisji

Wielkie liczby na końcu klienta zbudowaliśmy dzięki mądremu wykorzystaniu dostępnych źródeł emisji. Allegro Ads to ogrom konfiguracji. Każde miejsce emisji ma swoją specyfikę i swój własny potencjał. Każdy sklep w naszej agencji to szyty na miarę zestaw ustawień zaprojektowany tak, by zainwestowane pieniądze dawały zysk i marżę, budujące zdrowy biznes.
Głębokie zrozumienie tematu

ROAS to tylko wskaźnik. Prawdziwe zyski generuje świadome zarządzanie nim i odwaga do jego obniżenia, gdy celem jest budowanie rentownej sprzedaży i stabilnej pozycji w kategorii.

Sprzedaż stoi w miejscu, bo uparcie trzymasz się wysokiego ROAS-u?

Zamiast blokować swój własny wzrost, porozmawiajmy o strategii. Przeanalizujemy Twoje konto, dobierzemy odpowiednie miejsca emisji reklam i pokażemy Ci, jak mądrze poluzować lejki, żeby znacznie zwiększyć wolumen sprzedaży i odetchnąć, bo biznes wreszcie jest rentowny. Z nami zaczniesz zwracać uwagę na to, co daje zysk.

Zaplanuj z nami stabilny rozwój