Kalendarz marketingowy: 4 kwartał na Allegro dla sprzedających

4 kwartał na Allegro zaczyna się od spowolnienia i odpoczynku po intensywnym powrocie do szkoły. Jednak oddech jest tylko chwilowy, ponieważ już w połowie października zaczyna się największy szczyt sprzedażowy roku. Październik to czas przygotowań do chłodniejszych dni, Dnia Nauczyciela, Halloween oraz zakupów związanych ze Świętem Zmarłych. W listopadzie najważniejszą rolę odgrywają Black Weeks, Black Friday i pierwsze zakupy świąteczne. Grudzień to z kolei miesiąc prezentów, Mikołajek, Bożego Narodzenia, zakupów last minute oraz wyprzedaży poświątecznych.  

4 kwartał na Allegro – ważne okazje i święta

4 kwartał na Allegro to najważniejszy okres sprzedażowy w całym roku. To właśnie wtedy kumulują się duże okazje zakupowe i największe kampanie promocyjne Black Weeks, Black Friday i Cyber Monday, oraz zakupy prezentów na Mikołajki i Święta Bożego Narodzenia, na wyprzedażach poświątecznych kończąc.

To kwartał, w którym kupujący najpierw przygotowują się do jesieni. Później polują na największe okazje cenowe, a na końcu szukają prezentów, dekoracji, produktów zimowych i przedświątecznych zakupów last minute. Dla sprzedawców oznacza to ogromny potencjał, ale też konieczność wcześniejszego planowania. 

W 4 kwartale liczy się nie tylko atrakcyjna cena, ale także dobrze przygotowana oferta, odpowiedni zapas produktów, szybka dostawa i skutecznie zaplanowane kampanie reklamowe. O tym, jak uruchomić reklamę na Allegro przeczytasz w tekście: Pierwsza kampania Allegro Ads – jak ustawić – poradnik 2026

4 kwartał na Allegro – Kalendarz e-commerce – październik

Październik w e-commerce, a zwłaszcza na Allegro, jest miesiącem przejściowym. Sprzedaż spada po intensywnym powrocie do szkoły we wrześniu. Ale jednocześnie rozpoczynają się przygotowania do największego szczytu sprzedażowego w roku: Black Friday i okresu świątecznego.

Wraz z obniżeniem temperatur i włączeniem ogrzewania, rośnie popyt na produkty związane z komfortem cieplnym w domu. Takie jak grzejniki elektryczne, termowentylatory, termofory, a także akcesoria do izolacji okien i drzwi. Sprzedaż koców, grubych pledów, ciepłej pościeli flanelowej oraz dywanów (które ocieplają wnętrze) notuje duży wzrost. 

Październik jest miesiącem intensywnej wymiany garderoby na cieplejszą. Klienci kupują odzież wierzchnią, obuwie jesienne i trekkingowe oraz akcesoria takie jak: szaliki, czapki, rękawiczki i ciepłe rajstopy. 

Zbliża się Halloween (31 października), które jest coraz popularniejsze w naszym kraju, co przekłada się na większe zainteresowanie kostiumami i przebraniami, dekoracjami i zabawkami. Dodatkowo, od 20 października Allegro ogłasza zasady Black Weeks, startujące 31 października z akcją Black Weeks AlleObniżka. Więcej na temat AlleObniżki przeczytasz w tekście: Co to jest AlleObniżka na Allegro i jak zgłosić oferty do programu?

Dzień nauczyciela na Allegro

Dzień Nauczyciela obchodzony 14 października na Allegro to krótki, ale bardzo intensywny sezon prezentowy. Wygląda bardzo podobnie jak w przypadku zakupów prezentów na inne okazje, ale ma swoje wyraźne, powtarzalne trendy. 

Kupujący szukają koszy prezentowych z kawą, słodyczami, miodem oraz kosmetykami. Popularne są też artykuły papiernicze premium: eleganckie notesy i planery, markowe długopisy i pióra oraz zestawy do pisania, kubki i inne personalizowane prezenty. Klienci często filtrują wyszukiwania po frazach „dla nauczyciela”, „prezent dla nauczyciela”, „dzień nauczyciela”, więc warto pomyśleć o zmianie tytułów ofert, na takie które podnoszą konwersję.

W takich krótkich “sezonach zakupowych” związanych z określoną okazją, dobrze przygotowany tytuł oferty ma szczególne znaczenie. Kupujący często nie szukają konkretnego produktu, ale pomysłu na prezent, dlatego w tytule warto uwzględnić sezonowe frazy i kontekst użycia produktu. Dobrze opisany zestaw prezentowy, kubek, planer czy elegancki długopis może zyskać więcej kliknięć, jeśli od razu odpowiada na intencję klienta. Więcej praktycznych wskazówek znajdziesz w poradniku: Jak poprawnie stworzyć tytuł oferty Allegro? 

Halloween w sklepie internetowym

Sprzedaż związana z Halloween rusza zwykle na początku października, osiągając swój szczyt w ostatnim tygodniu miesiąca (tuż przed 31 października). Najpopularniejsze produkty związane z tą okazją to różnego rodzaju dekoracje i przebrania, zarówno dla dzieci, jak i dla dorosłych. 

Klienci szukają produktów, które pozwolą im stworzyć upiorny klimat w domu i na zewnątrz. Wzrasta wtedy sprzedaż sztucznych dyń, lampionów, girland z motywem duchów, sztucznych sieci i pająków i różnego rodzaju gadżetów, które pozwalają stworzyć klimat grozy. Klienci chętnie sięgają również po zestawy stołowe z motywem Halloween i akcesoria do pieczenia. Przed Halloween wzrasta popyt na cukierki, żelki i czekoladę (zwłaszcza w zestawach) do rozdawania dzieciom. 

Święto zmarłych na Allegro

Święto zmarłych jest jednym z ważniejszych świąt w Polsce, silnie zakorzenionym w tradycji i kulturze. To nie tylko znicze, wiązanki i dekoracje nagrobne. To czas odwiedzania cmentarzy, poprzedzony porządkowaniem grobów oraz kupowania ozdób od zniczy i wiązanek zaczynając. 

Już na kilka tygodni przed 1 listopada widać wyraźny wzrost sprzedaży w kategoriach takich jak: akcesoria do czyszczenia i ozdabiania grobów, znicze, wkłady parafinowe i olejowe, chryzantemy doniczkowe, sztuczne kwiaty, wieńce oraz lampiony. W znaczącym stopniu wzrasta też sprzedaż zapałek i zapalarek, dla których jest to miesiąc o największym popycie  w ciągu roku. Kupujący często zaczynają zakupy wcześniej, aby uniknąć kolejek, mieć pewność dostawy przed Świętem Zmarłych i oszczędzić, ponieważ liczą, że zanim oficjalnie ruszy sezon będzie taniej. 

Jeżeli oferujesz produkty, które są popularne na tą okazję, warto pomyśleć o uruchomieniu kampanii reklamowych, ju na samym początku października. Więcej o reklamie na Allegro przeczytasz w tekście: Oferty sponsorowane Allegro Ads

4 kwartał na Allegro – Kalendarz e-commerce – Listopad

Listopad to najważniejszy i najbardziej intensywny miesiąc w kalendarzu e-commerce.

Sprzedaż w listopadzie zazwyczaj wielokrotnie przekracza średnią miesięczną.  Oczywiście, głównym motorem napędzającym listopadową sprzedaż jest Black Friday. Klienci są gotowi do wydania pieniędzy i celowo odkładają droższe zakupy, by skorzystać z rekordowych rabatów. To właśnie wtedy z półek Allegro masowo znikają elektronika oraz moda zimowa. 

Już w połowie listopada rozpoczynają się pierwsze, choć jeszcze nieśmiałe, zakupy świąteczne. Wielu klientów, chcąc uniknąć grudniowej gorączki, szuka prezentów i dekoracji świątecznych już pod koniec Black Week, łącząc oszczędność z rozsądnym planowaniem.

Black Friday na Allegro

Black Friday na Allegro to dziś jedno z najważniejszych wydarzeń sprzedażowych w roku, ale jego korzenie sięgają dużo dalej niż same internetowe promocje. Sam pomysł „Czarnego Piątku” narodził się w Stanach Zjednoczonych jako nieformalny początek sezonu świątecznych zakupów. Na polskim rynku Black Friday zaczął się upowszechniać dopiero w XXI wieku, a wraz z rozwojem e-commerce szybko przeniósł się do sieci. 

Allegro zaadaptowało tę okazję, rozciągając ją w praktyce na cały okres Black Weeks – kilka tygodni intensywnych promocji, które dziś stanowią „największą kampanię roku” na platformie. W tym czasie pojawiają się tysiące specjalnie oznaczonych ofert, a rabaty sięgają nawet kilkudziesięciu procent. Więcej na ten temat przeczytasz w tekście: Black Weeks na Allegro – poradnik dla sprzedających

Black Week a sklep Allegro

Klienci celowo czekają na Black Week, aby nabyć droższe produkty w atrakcyjnych cenach, wykorzystując ten moment, jako oficjalny start zakupów świątecznych. . Oferty w wynikach wyszukiwania mają wtedy specjalne oznaczenie Black Weeks, co pomaga kupującym łatwiej znaleźć przecenione produkty. O samych oznaczeniach ofert przeczytasz w tekście: Jakie są oznaczenia ofert Allegro?

Największe zyski podczas Black Week na Allegro generuje elektronika i sprzęt AGD, ponieważ jest to moment, w którym klienci są skłonni wydawać duże kwoty, oczekując największych obniżek. Drugą bardzo silną grupą jest moda – ubrania, buty i dodatki sezonowe, często kupowane zarówno dla siebie, jak i w roli prezentu.

Nie można też pominąć kategorii dom i ogród oraz wyposażenia wnętrz. Black Week to dobry moment, by wymienić sprzęt kuchenny, kupić nowe tekstylia, dekoracje czy drobne AGD – zwłaszcza że wiele osób planuje odświeżenie mieszkania przed świętami. 

Równolegle bardzo dobrze radzą sobie zabawki, artykuły dla dzieci oraz kosmetyki i zestawy pielęgnacyjne. Część klientów wykorzystuje listopadowe promocje, żeby „odhaczyć” prezenty mikołajkowe i świąteczne – kupując lalki, klocki, gry, perfumy czy gotowe zestawy kosmetyczne w niższych cenach.

Przed Black Week wielu sprzedawców jednocześnie walczy o uwagę kupujących. Dlatego budżet reklamowy warto zaplanować wcześniej. Wybrać produkty z największym potencjałem, ustalić priorytetowe kategorie i zdecydować, które kampanie mają wspierać sprzedaż w najważniejszych dniach sezonu. Więcej o tym piszemy w artykule: Jak zaplanować budżet kampanii reklamowej Allegro? 

4 kwartał na Allegro – Kalendarz e-commerce – Grudzień

Grudzień to absolutny szczyt sprzedaży w e-commerce. To miesiąc, w którym kumulują się wszystkie najważniejsze potrzeby klientów. Od poszukiwania idealnych prezentów, przez przygotowania do świąt, aż po zakupy noworoczne i wyprzedaże poświąteczne. 

Dla sklepów internetowych i sprzedawców Allegro to moment o największym potencjale, ale też wymagający perfekcyjnej logistyki i sprawnej komunikacji. Warto zadbać wtedy o pozytywne opinie i oceny. Kupujący chcą mieć pewność, że sprzedawca wyśle paczkę szybko, dobrze ją zabezpieczy i sprawnie odpowie na pytania. Dlatego właśnie sprawdzają opinie o sprzedawcy. Pozytywne oceny budują zaufanie i mogą pomóc wyróżnić ofertę na tle konkurencji. Zwłaszcza wtedy, gdy kilka sklepów sprzedaje podobny produkt w zbliżonej cenie. Dokładnie omówiliśmy ten temat w artykule: Pozytywne opinie na Allegro. Jak je zwiększyć?

Cyber Monday na Allegro

Cyber monday to o święto zakupów internetowych, które przypada w pierwszy poniedziałek po Black Friday. Tego dnia sklepy internetowe – od gigantów po małe marki – przygotowują specjalne oferty. Historycznie i tradycyjnie, Cyber Monday koncentruje się bardziej na elektronice, RTV, AGD i usługach cyfrowych (choć na Allegro rabaty obejmują już większość kategorii). 

W Cyber Monday klienci najczęściej kupują sprzęt komputerowy, telefony i akcesoria, konsole i gry, roboty sprzątające i urządzenia do kuchni oraz różnego rodzaju gadżety audio. Takie jak słuchawki czy głośniki bezprzewodowe. 

Mikołajki i Święta Bożego Narodzenia na Allegro

Grudzień na Allegro to szczyt prezentowy, który zaczyna się już przed Mikołajkami 6 grudnia. To wtedy wzrasta sprzedaż drobnej elektroniki, zabawek i słodyczy. W tym samym czasie rusza sprzedaż choinek, lampek, dekoracji i tekstyliów domowych, które pomagają zbudować we wnętrzach świąteczną atmosferę. 

Prawdziwa gorączka zaczyna się jednak w połowie miesiąca, gdy kupujący finalizują prezenty bożonarodzeniowe. Od sprzętu RTV/AGD, przez perfumy, po zestawy biżuterii. Poza samymi prezentami dużym zainteresowaniem cieszą się też akcesoria do pakowania. Ostatnie dni przed Wigilią to dominacja zakupów na ostatnią chwilę, gdzie cena staje się mniej ważna niż gwarancja szybkiej i pewnej dostawy. Stąd rosnąca popularność voucherów i kart podarunkowych – idealnych na ostatni dzwonek.

Sezonowość sprzedaży na Allegro – podsumowanie

Na Allegro występuje wyraźna i przewidywalna sezonowość sprzedaży, a jej wpływ widać w niemal każdej kategorii. Platforma to duży rynek odzwierciedlający rzeczywiste potrzeby konsumentów. Dlatego popyt zmienia się wraz z porami roku, pogodą, kalendarzem świąt i dużymi wydarzeniami zakupowymi. 

Sprzedawanie na Allegro w okresach wzmożonego ruchu zakupowego wymaga strategicznego podejścia. Ważne okazje — takie jak Back to School, Black Week, Święta, Dzień Dziecka, Walentynki czy początek sezonu ogrodowego — potrafią wygenerować nawet kilkukrotny wzrost sprzedaży. Aby wykorzystać ich potencjał, warto przygotować się z wyprzedzeniem. Więcej o sezonowości sprzedaży w kontekście całego roku przeczytasz w tekście: Co sprzedawać na Allegro w 2026 roku?

Do dużych wydarzeń sprzedażowych nie przygotowujesz się tydzień wcześniej. W przypadku Black Week i Świąt sensowny start planowania to nawet 2 miesiące przed szczytem sezonu. W tym czasie analizujesz dotychczasowe wyniki, wybierasz produkty, które mają największy potencjał, zabezpieczasz stany magazynowe i układasz strategię cenową. 

Październik bywa dla wielu sprzedawców momentem chwilowego spowolnienia po wrześniowym szczycie zakupów szkolnych. Nie zawsze oznacza to jednak problem z samą ofertą. Spadek sprzedaży może wynikać z sezonowości, zmiany potrzeb klientów, większej konkurencji, słabszej widoczności ofert albo niedopasowania cen do rynku. Warto więc analizować wyniki w szerszym kontekście i sprawdzać, czy niższa sprzedaż jest naturalnym etapem między sezonami, czy sygnałem do wprowadzenia zmian. Więcej na ten temat znajdziesz w tekście: Co wpływa na spadek sprzedaży na Allegro? 

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Podstawą skutecznej sprzedaży na Allegro jest jakość samych ofert. Przed dużymi eventami warto przejrzeć tytuły, miniaturki i opisy pod kątem sezonowych fraz: „prezent na święta” czy “prezent na dzień nauczyciela” lub “kostium na Halloween”. Klient wchodzi na Allegro nie tylko po konkretny produkt, ale często po rozwiązanie problemu: prezent, wyprawkę, coś „na zimę”.

Nie mniej ważna jest miniaturka, czyli pierwszy element oferty, który kupujący widzi na liście wyników wyszukiwania. W 4. kwartale na Allegro konkurencja jest bardzo duża. Dlatego zdjęcie powinno być czytelne, zgodne z zasadami Allegro i dobrze pokazywać produkt. To szczególnie istotne w kategoriach prezentowych, dekoracyjnych, modowych i elektronicznych, gdzie decyzja o kliknięciu często zapada w kilka sekund. Zasady przygotowania zdjęć omawiamy szerzej w tekście: Miniaturki Allegro – obowiązujące rozmiary i zasady. 

Nie można też zapominać o logistyce i obsłudze klienta. W szczycie sezonu kupujący są niecierpliwi – chcą szybkiej wysyłki, jasnych informacji o terminie dostawy i szybkiej reakcji na wiadomości. Oferty z wysyłką 24h, Allegro One czy Paczkomatem „na jutro” mają rzeczywistą przewagę, szczególnie przy zakupach „na ostatnią chwilę”. 

To wszystko sprawia, że skuteczna sprzedaż na Allegro w ważnych okresach to nie przypadek – to efekt świadomego planowania: od kalendarza sezonowości, przez magazyn i ceny, aż po dopracowane oferty i dobrze ustawione kampanie reklamowe.