Strategie cenowe dla sprzedających na Allegro

Zarządzanie cenami na Allegro

Z roku na rok konkurencja na Allegro rośnie, dlatego coraz ciężej jest przekonać Potencjalnego Klienta do wybrania naszej oferty. Bardzo dobrym pomysłem na przyciągniecie uwagi konsumenta, jest zadbanie o wysoką jakość zdjęć, odpowiednich opisów, czy też prawidłowych tytułów. Czy to wystarczy? Oczywiście, że nie. Jest jeszcze druga strona medalu – cena produktu i strategia cenowa.

Na wysoko konkurencyjnym rynku bardzo ważną kwestią jest odpowiednio ustalona cena artykułu. Nie powinna być ona zbyt wygórowana, ponieważ polscy konsumenci zwracają na to uwagę i najczęściej wybierają oferty tańsze. Z drugiej strony należy pamiętać o tym, aby uwzględnić marżę, dlatego zbyt niska cena może być dla sprzedawcy nieopłacalna. Jak więc znaleźć równowagę między jednym i drugim? Przede wszystkim trzeba ustalić strategię cenową, którą zastosujecie u siebie w sklepie. Jak to zrobić? Podpowiadamy.

Strategie cenowe

Gdy podejmujemy decyzje, które dotyczą bezpośrednio strategii cenowej, musimy wziąć pod uwagę parę ważnych czynników. Przede wszystkim:

• Charakterystyka oferowanych produktów, zwłaszcza ich dostępność i autentyczność.
• Specyfika niszy rynkowej, na której działasz, wymaga analizy konkurencji pod względem liczby podobnych sprzedawców oraz oferowanych przez nich cen.
• Twoja pozycja na rynku odgrywa kluczową rolę. Jeśli Twoja firma cieszy się zaufaniem klientów i oferuje wysoką jakość obsługi lub innowacyjne korzyści związane z zakupem, możesz rozważyć ustalenie wyższych cen.
• Trendy i sezonowe zmiany na rynku mają wpływ na strategię cenową. W niektórych przypadkach podwyżka cen w okresie sezonowym może być uzasadniona, jednak poza tym okresem warto rozważyć obniżenie cen.
• Oczekiwania klientów różnią się w zależności od produktu. Chociaż niska cena jest często kluczowym czynnikiem w procesie podejmowania decyzji zakupowych, istnieją produkty, gdzie inne elementy, takie jak jakość wykonania, szybka dostawa lub obsługa posprzedażowa, są równie istotne.

Ważne jest zrozumienie, że nie istnieje jedna uniwersalna strategia cenowa. Decyzje związane z cenami należy podejmować indywidualnie, uwzględniając powyższe czynniki.

Podstawowe strategie cenowe

Na Allegro istnieje wiele różnych strategii cenowych. Można zastosować je w taki sposób, aby przyciągnąć uwagę klientów do oferty i tym samym zwiększyć sprzedaż. Poniżej przedstawię najpopularniejsze i najbardziej efektywne strategie cenowe, które warto wziąć pod uwagę.

1. Cena konkurencyjna Sprzedawcy mogą dopasowywać swoje ceny do cen oferowanych przez konkurencję. To może pomóc przyciągnąć klientów, którzy porównują oferty różnych sprzedawców i wybierają te najkorzystniejsze.
2. Niska cena wprowadzająca, czyli niski próg wejścia Ta strategia polega na oferowaniu produktów w niższych cenach niż konkurencja, aby oprócz zainteresowania klientów danym produktem, wzbudzić w nich zaufanie. Z czasem, gdy ilość kupujących wzrośnie, a sklep zyska na jakości, można stopniowo zwiększać ceny.
3. Cena premium Dla produktów o wysokiej jakości lub ekskluzywnych sprzedawcy mogą zastosować strategię cenową opartą na cenach premium. To może pomóc w pozycjonowaniu produktów jako luksusowych i przyciąganiu klientów poszukujących jakości. Strategia ta kierowana jest do Klientów o wysokich dochodach. Kluczem do tej strategii jest stworzenie produktu wysokiej klasy, który zostanie przez nich uznany za wartościowy.
4. Promocje i obniżki cen Oferty specjalne, rabaty sezonowe lub przeceny to skuteczne narzędzia do zwiększenia sprzedaży w danym okresie. Np. na kończący się sezon letni warto zrobić przecenę produktów tj. koszulki i bluzeczki, buty i kurtki letnie, krótkie spodenki, kostiumy kąpielowe, rowery, rolki itp.
5. Pakiety i bundling Sprzedawcy mogą oferować produkty w zestawach lub pakietach, co może zachęcić klientów do zakupu większej ilości produktów i zwiększenia wartości koszyka zakupowego.

Jakie jeszcze strategie można zastosować?

1. Darmowa wysyłka Oferowanie darmowej wysyłki lub darmowej dostawy przy zakupie powyżej określonej kwoty może zachęcić klientów do większych zakupów.
2. Dynamiczna cena Niektórzy sprzedawcy stosują dynamiczną cenę, która dostosowuje się do zmieniających się warunków rynkowych, popytu i podaży. To pozwala na optymalne dostosowanie cen w czasie rzeczywistym.
3. Programy lojalnościowe Tworzenie programów lojalnościowych, w których można otrzymać nagrody lub rabaty za częste zakupy, może zwiększyć lojalność klientów i zachęcić ich do ponownych zakupów .
4. Cena symboliczna Czasem stosowanie cen zakończonych liczb, takich jak 9,99 złotych, może wpłynąć na psychologię zakupową i tym samym zachęcić klientów do ich dokonania.
5. „Każdy dzień niskiej ceny” W ramach tej strategii sprzedawca utrzymuje niskie ceny przez dłuższy czas. Klienci wiedzą, że niezależnie od dnia czy sezonu, mogą oczekiwać atrakcyjnych cen na produkty. Co jakiś czas asortyment, na którym stosujemy daną strategię, można zmieniać. Przyjrzyjmy się sklepowi na Allegro, który oferuje stałe niskie ceny na produkty codziennego użytku, takie jak elektronika, odzież czy kosmetyki. Klienci przyzwyczajeni do korzystnych cen mogą częściej wybierać ten sklep, co z kolei prowadzi do stałego strumienia klientów. Ta strategia opiera się na prostym przekazie cenowym i może przyciągać klientów, którzy poszukują stałych oszczędności.

Warto pamiętać!

Wybór odpowiedniej strategii cenowej zależy od wielu czynników, takich jak rodzaj produktu, rynek docelowy, konkurencja i cele sprzedawcy. Dobrym pomysłem jest monitorowanie skuteczności stosowanej strategii i dostosowywanie jej w miarę potrzeb, aby osiągnąć pożądane wyniki sprzedażowe.

👉 Prowadzisz sklep na Allegro, a Twoja sprzedaż nie jest na zadowalającym poziomie? Dzięki profesjonalnej analizie konta dowiesz się, czy popełniasz kluczowe błędy w jego prowadzeniu.

👉 Sprawdź naszą ofertę audytu konta na Allegro 🙂

👉 Zapraszamy również na naszego bloga po więcej darmowych porad na tematy związane z Allegro → Blog