Sprzedaż utrzymana, tak żeby zarobić więcej ale w odpowiednim momencie.
Wiara w to, że towar sprzeda się sam, kosztuje najwięcej.
Brak odpowiedniego przygotowania do sezonu to marnowanie najlepszej okazji w roku na jeszcze większą sprzedaż i zajęcie pozycji lidera. Dlatego świadome podejście do najgorętszego okresu wyklucza ryzyko, dając pewność, że przełoży się ona na znacznie lepszy wynik.
Klient
FIXEM-PL to marka działająca w branży ogrodniczej posiadająca status Super Sprzedawcy i 2,5 tysiąca zgromadzonych opinii.
Wyzwanie
Klient chciał rozwinąć sprzedaż marki własnej i wycisnąć ze swojego sezonu jak najwięcej. Głównym założeniem było przy tym szybkie zwiększenie sprzedaży bez utraty stabilnego wskaźnika rentowności, osiągniętego w spokojniejszych miesiącach.
Rezultaty
sponsorowanych
reklamowy
z reklam graficznych
Wzrost ma być bezpieczny. Odpowiednie przygotowanie pozwala zwiększać sprzedaż bez utraty rentowności.
Co zrobiliśmy
1. Diagnoza
Zachowawczy budżet i wąska oferta zablokowały potencjał wzrostu.
Ograniczony asortyment w kampaniach
Bazowanie na starych schematach, decydując się na promocję tylko wąskiej grupy ofert.
Zachowawczy budżet
Utrzymywanie niskiego budżetu w momencie, gdy rynek budzi się do życia, to oddawanie sprzedaży konkurencji.
Potencjał marki własnej
Najbardziej opłacalny asortyment nie miał jak rosnąć.
2. Działania
Wykorzystaliśmy zebrane wcześniej dane, aby w idealnym momencie podnieść budżet reklamowy.
Budowanie gruntu poza sezonem
Od lipca do marca celowo prowadziliśmy kampanię w trybie utrzymaniowym ze stabilnym zwrotem.
Uderzenie w sezon
Na podstawie analityki rynkowej podjęliśmy decyzję o gwałtownym zwiększeniu stawek.
Uwolnienie nowych kategorii
Po wspólnej konsultacji włączyliśmy do kampanii kategorie produktów, które do tej pory nie były w ogóle reklamowane.
Marka własna
Mocno zwiększyliśmy inwestycję w reklamy marki własnej unikając przepalania budżetu.
Na podstawie analityki rynkowej podjęliśmy decyzję o gwałtownym zwiększeniu stawek
Okiem klienta
Przez kilka miesięcy Vinseo cierpliwie i stabilnie prowadziło nasze konto, by w kwietniu wystartować z pełnymi działaniami. Zgodnie z zaleceniami otworzyliśmy się na nowe kategorie produktowe i przeznaczyliśmy większy budżet na promocję. Rentowność przez cały czas pozostała pod kontrolą, a my ostatecznie zarobiliśmy więcej niż działając samemu.
Masz wyzwanie?
Mamy na to rozwiązanie.
Krótki sezon oznacza zero czasu na testy. Albo wchodzisz z gotowym planem, albo oddajesz zyski konkurencji. Dlatego budujemy bezpieczny fundament, zanim wszystko ruszy. A gdy rynek budzi się do życia - uderzamy, by wycisnąć z niego jak najwięcej.
Zacznijmy od rozmowy