Program Allegro Ceny to narzędzie, w ramach którego platforma automatycznie wspiera konkurencyjność wybranych ofert poprzez czasowe obniżki cen. Mechanizm ten ma pomóc zwiększać sprzedaż, poprawiać widoczność ofert i ułatwiać sprzedawcom reagowanie na sytuację rynkową bez rezygnowania z opłacalności sprzedaży. W tym artykule wyjaśniamy, czym dokładnie jest program Allegro Ceny. Kto może z niego korzystać i w jaki sposób rozliczane są wyrównania różnicy w cenie.
Co to jest program Allegro Ceny?
Program Allegro Ceny to zautomatyzowany mechanizm wsparcia sprzedaży, w ramach którego platforma algorytmicznie obniża ceny wybranych produktów w ofertach sprzedającego. Co ma na celu zwiększenia ich konkurencyjności na danym rynku.
Program polega na tym, że Allegro automatycznie obniża cenę w wybranych ofertach, aby kupujący zapłacił mniej, a sprzedawca nie stracił na tej obniżce. Jeśli klient kupi produkt w obniżonej cenie, platforma wyrównuje sprzedawcy różnicę w formie rabatu transakcyjnego na swoje usługi.
Jak działa program Allegro Ceny?
W praktyce działa to tak, że algorytm codziennie wybiera produkty, dla których obniżka może oznaczać zwiększenie sprzedaży. Następnie wskazuje najlepszą ofertę dla danego produktu i właśnie w niej obniża cenę. Wyrównanie ceny jest widoczne dla sprzedawcy po sprzedaży w zakładce Rozliczenia z Allegro oraz w Środkach i historii operacji jako Wyrównanie w programie Allegro Ceny.
Dodatkowo sprzedawca może zadeklarować swój udział w kosztach obniżki, czyli określić maksymalny procent obniżki, który sam jest gotów pokryć, aby zwiększyć szansę wyboru jego oferty do programu. Obniżka w jednej ofercie nie może trwać nieprzerwanie dłużej niż 60 dni. Zmiana ceny przez sprzedawcę wyłącza tę ofertę z programu do kolejnej kwalifikacji.
Udział w programie Allegro ceny, niesie ze sobą korzyści, takie jak uzyskanie lepszej pozycji przy sortowaniu po najniższej cenie, większą szansę na sprzedaż oraz większą szansę na zdobycie oznaczenia Gwarancja najniższej ceny i statusu Top oferty. Więcej o tym przeczytasz w tekście: Top Oferta na Allegro – jak ją zdobyć i jak wpływa na sprzedaż?
Z perspektywy sprzedawcy mechanizm ma być neutralny finansowo: jeśli klient kupi produkt w obniżonej cenie, Allegro zwraca koszt obniżki.
Kto może skorzystać z programu Allegro Ceny?
Udział w programie jest otwarty dla wszystkich sprzedawców, którzy spełniają wymagania platformy.
Z programu Allegro Ceny mogą skorzystać sprzedający, którzy mają:
- aktywne konto firmowe,
- jakość sprzedaży co najmniej na poziomie neutralnym,
- konkurencyjne ceny ofert.
Allegro wskazuje też, że do programu włącza sprzedawcę automatycznie. Jeśli nie chcesz brać udziału, możesz wykluczyć z niego konto albo pojedyncze oferty. Udziału w programie nie mogą brać sprzedawcy, których konta mają jakiekolwiek ograniczenia lub blokady. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule: Blokada konta na Allegro i zawieszenie – jakie są przyczyny i jak je odblokować?
Ile kosztuje udział w programie?
Udział w programie Allegro Ceny jest domyślnie bezpłatny. Sprzedawca nie ponosi dodatkowych opłat, a ewentualny koszt dotyczy tylko dobrowolnie zadeklarowanego udziału w obniżce ceny. Kiedy sprzedawca nie złoży takiej deklaracji, to Allegro pokrywa różnicę w obniżce
Jak długo oferty są objęte programem Allegro Ceny?
To, jak długo oferty są objęte, zależy od poziomu cen na rynku. Allegro nie podaje z góry jednego określonego czasu, kiedy oferty są objęte programem Allegro Ceny. Jest jednak limit: obniżka ceny w ofercie nie może trwać nieprzerwanie dłużej niż 60 dni. Jeśli zmienisz cenę w takiej ofercie, program wyłączy się dla niej i ponowna kwalifikacja będzie możliwa dopiero w kolejnej rundzie.
Czym jest deklarowana maksymalna obniżka ceny?
Deklarowana maksymalna obniżka ceny to w programie Allegro Ceny maksymalny procent obniżki, którego koszt sprzedawca zgadza się pokryć ze swojej strony. Deklaracja zwiększa szansę, no to, że Allegro wybierze właśnie ofertę tego sprzedawcy do automatycznej obniżki.
W przypadku kiedy platforma wybierze ofertę sprzedawcy do obniżki, jej koszt jest pokrywany wspólnie. Przy czym Allegro deklaruje, że jego wkład będzie co najmniej dwa razy większy od wkładu sprzedawcy. Platforma zwraca minimum 2/3 wartości obniżki, a sprzedawca pokrywa najwyżej 1/3 i nigdy więcej niż deklarowany limit.
W przypadku, jeżeli sprzedający nie zadeklaruje żadnej obniżki od siebie, oferty nadal mogą brać udział w programie — wtedy nie ponosi on kosztu obniżki.
Czym są rekomendacje z sugerowaną wartością deklaracji obniżki
Rekomendacje z sugerowaną wartością deklaracji obniżki to podpowiedzi w zakładce Allegro Ceny, które pokazują, jaką deklarację obniżki warto ustawić, żeby oferta miała największą szansę wygrać kwalifikację do obniżki ceny w programie. Jeśli przy takiej rekomendacji sprzedawca kliknie zastosuj, system automatycznie uwzględni wskazaną wysokość deklaracji w kolejnych kwalifikacjach.
Rekomendacje są używane po to, żeby wskazać oferty z realną szansą na dofinansowanie i podpowiedzieć wartość deklaracji, która znacząco zwiększa szansę wygranej.
Czym jest wyrównanie wartości obniżki a Allegro Ceny
Wyrównanie wartości obniżki w programie to zwrot kwoty, o którą została obniżona cena oferty dla kupującego. Jeśli oferta zostanie objęta programem, a klient kupi produkt po niższej cenie, Allegro oddaje sprzedawcy tę różnicę w formie rabatu na swoje usługi.
Przykład:
- cena bazowa: 100 zł
- cena po obniżce: 95 zł
- wartość obniżki: 5 zł
.
Jeśli sprzedawca nie zadeklarował udział w koszcie obniżki, Allegro zwraca mu całe 5 zł, więc finalnie otrzymuje: 95 zł od kupującego + 5 zł wyrównania.
Jeśli sprzedawca zadeklarował udział w kosztach, Allegro zwraca swoją część. Wyrównanie można zobaczyć po kilku minutach od sprzedaży w Rozliczeniach z Allegro lub w Środkach i historii operacji pod nazwą Wyrównanie w programie Allegro Ceny.
Jak Allegro bada konkurencyjność cen?
Allegro bada konkurencyjność cen przez porównanie ceny tego samego produktu z ceną w innych sklepach internetowych i platformach handlowych. Dla platformy cena jest konkurencyjna wtedy, gdy jest taka sama lub niższa od ceny porównywalnego produktu poza Allegro.
Allegro porównuje ceny w sklepach i platformach, które wg raportu Similarweb są uznawane jako największe lub najważniejsze. Allegro zaznacza też, że są to między innymi sklepy używane w programie Gwarancja najniższej ceny. O tym oznaczeniu natomiast możesz przeczytać w tekście: Gwarancja Najniższej Ceny na Allegro – jak zdobyć oznaczenie?
Platforma wyklucza oferty z programu Allegro Ceny, w przypadku jeżeli ponad 10% produktów sprzedawcy na wszystkich kontach ma ceny wyższe, niż w innych kanałach.
W przypadku jeżeli sprzedawca wystawia na Allegro 200 produktów wyższe ceny, niż w innych sklepach może mieć maksymalnie 40 ofert. Jeżeli będzie ich więcej, oferty zostaną wykluczone.
Wg platformy oferta jest droższa kiedy różnica w cenie wynosi:
- 15 groszy lub 1% dla produktów w cenie do 50,49 zł (system wybiera tę wartość, która jest większa)
- 0,5% wartości produktu – dla produktów o cenie od 50,50 zł do 100,49 zł
- 0,25% wartości produktu – dla produktów o cenie od 100,50 zł.
Allegro podpowiada też, że aby utrzymać konkurencyjność sprzedawca może włączyć automatyczne reguły cenowe. Te na bieżąco porównują ceny i dopasowują je według ustalonych zasad. Wszystkie informacje o regułach cenowych znajdziesz w tekście: Reguły cenowe na Allegro – jak zarządzać cenami?
Co wpływa na poziom ceny programie Allegro Ceny?
O tym, jaka cena ostatecznie pojawi się w ofercie i czy produkt w ogóle trafi do programu, decyduje zaawansowany algorytm. Na poziom cen wpływają przede wszystkim ceny rynkowe i cena w ofercie.
Allegro chce, aby oferta na ich platformie była bezkonkurencyjna.
Dlatego jeśli ten sam produkt w dużym sklepie zewnętrznym kosztuje 95 zł, a u Ciebie 100 zł, program Allegro Ceny może obniżyć Twoją cenę do 94 zł, aby przyciągnąć klienta.
Program ma swoje limity. Allegro zazwyczaj nie obniża ceny o więcej niż określony procent (np. 15-20% ceny pierwotnej). Jeśli cena bazowa jest wysoka w porównaniu do rynku, algorytm może uznać, że „nie opłaca mu się” dopłacać tak dużej różnicy i oferta nie zostanie objęta programem.
Jakie oferty mogą uzyskać obniżkę w programie Allegro Ceny
Poza konkurencyjnymi cenami algorytm promuje produkty, które mają szansę na szybką sprzedaż. Jeśli produkt przy niższej cenie generuje duży ruch i sprzedaż, system będzie chętniej utrzymywał obniżkę. Podobnie w okresach wzmożonego popytu na daną kategorię (np. opony przed zimą), system może agresywniej walczyć ceną.
Istotnymi czynnikami, które wpływają na wybór ofert do programu Allegro Ceny, jest dostępność towaru oraz forma i czas dostawy. Produkty z darmową dostawą w ramach Allegro Smart! mają pierwszeństwo. Ważny jest również Przewidywany czas dostawy. Oferty z wysyłką tego samego lub następnego dnia są premiowane niższymi cenami w programie. Połączenie niskiej ceny z szybką realizacją usługi, co przekłada się na lepsze doświadczenie zakupowe i zadowolenie kupujących.
Algorytmy lepiej oceniają dostępność towaru. Aby zwiększyć szanse na obniżkę, musisz mieć odpowiedni zapas magazynowy. Allegro nie chce dopłacać do ofert, które zaraz się wyprzedadzą.
Ile ofert może mieć automatycznie obniżone ceny w programie Allegro Ceny
Nie ma limitu liczby ofert u jednego sprzedawcy, które mogą mieć automatycznie obniżone ceny w programie. Platforma do kwalifikacji do obniżki bierze pod uwagę wszystkie oferty, które spełniają warunki.
Program działa tak, że każdego dnia algorytm wybiera produkty, dla których warto wprowadzić obniżkę. Następnie dla każdego z tych produktów wybiera jedną najlepszą ofertę i właśnie w niej automatycznie obniża cenę. To oznacza, że liczba objętych ofert zależy od bieżącej kwalifikacji algorytmu, a nie od z góry ustalonego limitu.
Jak naliczana jest prowizja od sprzedaży ofert objętych obniżką w programie Allegro Ceny?
Prowizja od sprzedaży ofert biorących udział w programie Allegro Ceny jest naliczana od ceny początkowej.
Jeżeli sprzedawca zadeklarował pokrycie części obniżki ze swoich środków, to wtedy platforma nalicza prowizję od ceny pierwotnej pomniejszonej o wartość obniżki deklarowanej przez sprzedawcę.
Czyli jeżeli w przypadku oferty za 100 zł, której obniżka wynosi 20 zł, przy czym sprzedający pokrywa 6 złotych zniżki a Allegro 14 zł, to prowizja zostanie naliczona od kwoty 100 zł – 4 zł, czyli 96 zł. Wszystkie informacje o prowizjach znajdziesz w naszym poradniku: Koszty i prowizje Allegro – ile kosztuje sprzedaż na Allegro?
| Przykład | Cena początkowa | Obniżka w programie Allegro Ceny | Udział sprzedającego w obniżce | Udział Allegro w obniżce | Podstawa naliczenia prowizji |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 100 zł | 20 zł | 0 zł | 20 zł | 100 zł — prowizja naliczana jest od ceny początkowej |
| 2 | 100 zł | 20 zł | 4 zł | 16 zł | 96 zł — prowizja naliczana jest od ceny początkowej pomniejszonej o część obniżki pokrywaną przez sprzedającego |
Allegro Ceny a oferty udostępniane na rynkach zagranicznych
Program Allegro Ceny działa również na rynkach zagranicznych, a udział oferty jest oceniany osobno dla każdej wersji platformy. Oznacza to, że ta sama oferta może zostać objęta automatyczną obniżką ceny na jednym rynku, a na innym już nie.
Allegro pozwala zarządzać tym z poziomu zakładki Allegro Ceny, gdzie możesz filtrować oferty według konkretnego rynku sprzedaży. To ważne zwłaszcza dla sprzedawców rozwijających sprzedaż w Czechach, na Słowacji czy Węgrzech, ponieważ konkurencyjność cenowa i kwalifikacja do programu są analizowane niezależnie dla każdego kraju.
W praktyce program na rynkach zagranicznych może wspierać widoczność ofert i zwiększać ich atrakcyjność cenową. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat sprzedaży na zagranicznej, przeczytaj nasz poradnik: Allegro za granicą – jak rozwinąć sprzedaż na rynki zagraniczne?
Czy Allegro Ceny działa również na Allegro Business?
Allegro Ceny działa również na Allegro Business. Kiedy platforma chce obniżyć cenę oferty, sprawdza, czy ta sama oferta występuje także na business.allegro.pl lub business.allegro.cz. Jeśli tak, obniża cenę w obu miejscach, aby zachować spójność i transparentność cen.
Sprzedawca musi mieć świadomość, że na Allegro Business, że nie może ustawić osobnych cen dla klientów prywatnych i biznesowych na allegro.pl / business.allegro.pl oraz allegro.cz / business.allegro.cz. Na Business różni się sposób prezentacji ceny netto/brutto, ale sama cena oferty pozostaje ta sama. Więcej o tej wersji platformy przeczytasz w tekście: Allegro Business – wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży B2B
Jak wykluczyć ofertę z programu Allegro ceny?
Aby wykluczyć pojedynczą ofertę z programu Allegro Ceny sprzedawca może to zrobić z poziomu Sales Center w zakładce Allegro Ceny lub przez API. Można wykluczyć jedną lub kilka ofert jednocześnie z udziału w programie. Oferty zostaną usunięte maksymalnie w ciągu 24 godzin.
Wykluczenie ofert z programu Allegro Ceny w Sales Center:
- Wejdź do zakładki Allegro Ceny w Sales Center.
- Na liście ofert kliknij trzy kropki po prawej stronie wybranej oferty.
- Wybierz opcję „Wyklucz z programu”.
- Allegro usunie tę ofertę z programu.
Dodatkową korzyścią jest to, że sprzedawca nie musi tracić na samej obniżce, bo Allegro zwraca wartość obniżki w formie rabatu transakcyjnego na swoje usługi. Jeśli nie deklarujesz własnego udziału w koszcie obniżki, Allegro pokrywa ją w całości.
| Sytuacja | Od jakiej kwoty naliczana jest prowizja | Przykład |
|---|---|---|
| Cały koszt obniżki pokrywa Allegro | Od ceny początkowej | Cena początkowa: 100 zł, obniżka: 20 zł → prowizja naliczana od 100 zł |
| Sprzedawca deklaruje pokrycie części obniżki | Od ceny początkowej pomniejszonej o wartość obniżki deklarowanej przez sprzedawcę | Cena początkowa: 100 zł, obniżka: 20 zł, sprzedawca pokrywa: 6 zł, Allegro: 14 zł → według podanego przykładu prowizja naliczana od 96 zł |
Udział w programie a Gwarancja Najniższej Ceny i Top Oferta
Udział w programie Allegro Ceny może zwiększać szanse oferty na zdobycie oznaczenia Gwarancja najniższej ceny oraz statusu Top Oferta. Sam Allegro wymienia to, jako jedną z korzyści udziału.
Związek z Top Ofertą jest prosty: przy wyborze Top oferty Allegro bierze pod uwagę między innymi cenę i koszt dostawy, a im są niższe, tym lepiej. Allegro podaje, że oznaczenie Gwarancja najniższej ceny dodatkowo zwiększa szanse na pozycję Top oferty.
To oznacza, że udział w programie może działać dwuetapowo. Najpierw poprawia konkurencyjność cenową oferty, a potem lepsza cena może pomóc w zdobyciu Gwarancji najniższej ceny oraz Top Oferty.
Trzeba jednak podkreślić, że to nadal tylko zwiększenie szans, a nie gwarancja. Allegro zaznacza, że nawet gdy sprzedawca korzystasz z reguł automatycznych i obniżasz cenę, zdobycie Top Oferty albo oznaczeń cenowych nie jest pewne. Ponieważ platforma bierze pod uwagę także inne czynniki. Są to: czas dostawy, promowanie oferty, jakość oferty, zaangażowanie kupujących i jakość sprzedaży na koncie. Więcej o tym, jak mierzona jest jakość sprzedaży przeczytasz w artykule: Jakość sprzedaży na Allegro – jak platforma ocenia sprzedawców?
Reguły Cenowe a program Allegro Ceny
Reguły cenowe i program Allegro Ceny są ze sobą powiązane, jednak to inne mechanizmy. Chociaż obydwa służą do automatycznej zmiany cen.
Reguły cenowe to element zakładki Automatyczne ceny. Sprzedawca ustawia je samodzielnie i decyduje, jak mają zmieniać się ceny oferty. Reguły mogą zmieniać się na przykład względem najniższej ceny na platformie, Top oferty albo według przelicznika cen dla rynków zagranicznych. Działają tylko wtedy, gdy zostaną przypisane do konkretnej oferty, a sprzedawca określi zakres cen, w którym system może się poruszać. Reguły cenowe to narzędzie do samodzielnej automatyzacji cen. Allegro Ceny to program, w którym Allegro samo czasowo obniża cenę wybranych ofert.
Narzędzia te są jednak ze sobą powiązane. Reguła Najniższa cena na Allegro pomaga utrzymywać konkurencyjną cenę względem innych ofert tego samego produktu. Allegro wskazuje, że dzięki automatycznym cenom łatwiej zdobyć Top ofertę, oznaczenie Gwarancja najniższej ceny lub SUPERCENA. Więcej o tym, jak działa oznaczenie supercena przeczytasz w tekście: Oznaczenie SUPERCENA na Allegro – jak je zdobyć?
Dobrze ustawione reguły cenowe mogą pośrednio zwiększać szansę, że oferta będzie atrakcyjniejsza również dla programu Allegro Ceny.
Allegro Ceny a strategie Cenowe na Allegro
Allegro Ceny może mieć wpływ na strategię cenową, bo przesuwa punkt ciężkości z samego ustalania ceny na zarządzanie konkurencyjnością, widocznością, marżą i szansą na dodatkowe oznaczenia.
Wpływ programu na strategię cenową widać w kilku obszarach. Po pierwsze program premiuje sprzedawców z konkurencyjnymi cenami. Aby korzystać z programu, ceny powinny być konkurencyjne względem rynku. Zatem strategia cenowa musi być bardziej rynkowa i porównawcza, a nie oparta wyłącznie na kosztach wewnętrznych.
Po drugie sprzedawca może zadeklarować własny udział w kosztach obniżki. To już bezpośrednio wpływa na strategię cenową, bo wymaga decyzji: czy chronić marżę, czy zwiększać szansę na wybór oferty do programu kosztem części zysku. Więcej o planowaniu strategii cenowej na Allegro przeczytasz w tekście: Strategie cenowe dla sprzedających na Allegro – jak ustalić cenę produktu?
Program Allegro Ceny to narzędzie, które łączy automatyczne obniżanie cen z mechanizmem ochrony sprzedawcy przed pełnym kosztem takiej promocji. Z jednej strony pozwala zwiększyć konkurencyjność ofert, ich widoczność i szanse na dodatkowe oznaczenia, takie jak Gwarancja Najniższej Ceny czy Top Oferta. Z drugiej natomiast wymaga świadomego podejścia do polityki cenowej i marży. Udział w programie może być szczególnie wartościowy dla sprzedawców, którzy chcą aktywnie reagować na rynek i poprawiać ekspozycję swoich produktów, ale nie chcą ręcznie zarządzać każdą zmianą ceny.
https://help.allegro.com/pl/sell/a/poznaj-allegro-ceny-program-wsparcia-konkurencyjnosci-dla-sprzedajacych-Xx7vB04ewfV https://help.allegro.com/pl/sell/c/allegro-ceny https://help.allegro.com/pl/sell/a/czym-jest-konkurencyjna-cena-D7m5agzWmCk https://developer.allegro.pl/news/kampanie-udostepnilismy-nowe-zasoby-do-obslugi-programu-allegro-ceny-4RP9DMW0McV
