3 kwartał na Allegro to dynamiczny okres, który zaczyna się od wakacyjnego spowolnienia, a kończy gwałtownym przyspieszeniem sprzedaży w wielu kategoriach związanych z powrotem do szkoły i biura. Początek kwartału to czas urlopów i odpoczynku. Później startują letnie wyprzedaże, a końcówka lata to czas intensywnych przygotowań do nowego roku szkolnego. Wrzesień napędza zakupy związane z nadchodzącą jesienią i chłodniejszą pogodą oraz Dniem Chłopaka. To kwartał, w którym lato stopniowo przechodzi w jesień, a wraz z nim zmieniają się trendy sprzedażowe i potrzeby kupujących. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat dynamiki sprzedaży w 2 kwartale, który teraz powoli się kończy, sprawdź poprzednią część naszego kalendarza: Kalendarz marketingowy: 2 kwartał na Allegro dla sprzedających.
3 kwartał na Allegro – ważne okazje i święta
Początek 3 kwartału Allegro koncentruje się wokół wakacji i letnich wyjazdów. Druga połowa sierpnia i początek września to z kolei okres intensywnych przygotowań do powrotu do szkoły. Rośnie wtedy popyt na artykuły szkolne, elektronikę, akcesoria do nauki i organizacji. We wrześniu klienci coraz częściej zaczynają też szukać produktów związanych z jesienią, takich jak odzież, obuwie, wyposażenie domu czy akcesoria na chłodniejsze dni. W tym miesiącu dodatkowym impulsem zakupowym jest Dzień Chłopaka, który obchodzimy 30 września.
| Miesiąc | Ważne okazje i święta |
|---|---|
| Lipiec | Start sezonu urlopowego |
| Sierpień | Powrót do szkoły – Back to School |
| Wrzesień | Dzień chłopaka, Pierwszy dzień jesieni |
3 kwartał na Allegro – Kalendarz e-commerce lipiec
Latem ludzie stawiają na odpoczynek i korzystanie z pięknej pogody — potrzeba zakupów określonych produktów odchodzi na dalszy plan. Zdaniem wielu przedsiębiorców jest to najtrudniejszy okres w kontekście walki o sprzedaż. Dodatkowo ładna pogoda wpływa na spadek aktywności użytkowników w sklepach internetowych, ponieważ ludzie chętniej spędzają czas na świeżym powietrzu. Jednak sprzedaż w wielu segmentach utrzymuje się na dobrym poziomie.
Najmocniej zyskują kategorie powiązane z wakacjami, wyjazdami i wypoczynkiem. W górę idą produkty z działu sport i turystyka. Lipiec to również szczyt sezonu ogrodowego i grillowego, dlatego właśnie wtedy warto maksymalnie wykorzystać potencjał sprzedażowy kategorii sezonowych. Trzeba jednak pamiętać, że działania reklamowe na Allegro nie powinny zaczynać się dopiero w momencie wzrostu popytu. Kampanie trzeba planować z wyprzedzeniem, aby oferty były gotowe wcześniej, a emisja reklam zaczęła się jeszcze przed szczytem zainteresowania. To szczególnie ważne w sezonowych kategoriach, gdzie liczy się nie tylko sam produkt, ale też moment wejścia z promocją. Jeśli dopiero zaczynasz działania reklamowe, pomocny będzie poradnik: Pierwsza kampania Allegro Ads – jak ustawić – poradnik 2026 . Opisaliśmy w nim krok po kroku opisano, jak uruchomić kampanię na start.
W lipcu wiele osób decyduje się na remonty i zmiany w swoich domach. Przekłada się to na duży popyt wszelkiego rodzaju artykułów do wykończenia wnętrz, jak farby, gładzie szpachlowe, panele podłogowe i płytki. Analogicznie na dobrym poziomie utrzymuje się wtedy również mebli. W przypadku mebli do salonu lipiec jest miesiącem, który rozpoczyna zainteresowanie tą kategorią, które cały czas rośnie, osiągając szczyt w listopadzie.
Wakacje a sprzedaż internetowa
Ze względu na to, że lipiec to początek wakacji i sezonu urlopowego, wyraźnie rośnie zainteresowanie produktami z kategorii związanych ze sportem i turystyką. Na podstawie danych z planera kampanii wiemy, że sprzedaż akcesoriów turystycznych, takich jak: namioty, śpiwory, karimaty, plecaki turystyczne, przenośne kempingowe lodówki osiąga wtedy swój szczyt. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o wykorzystaniu danych z planera kampanii, zapraszamy do naszego poradnika: Planer kampanii Allegro – jak z niego korzystać?
Kolejnymi segmentami, dla których lipiec jest jednym z najlepszych miesięcy w roku, są wszelkiego rodzaju akcesoria do sportów wodnych oraz domowych basenów. Wg statystyk na Allegro fraza tabletki do basenu jest najpopularniejsza właśnie w lipcu, jest wyszukiwana niemal 40 000 tysięcy razy.
Lipiec to ostatni moment na sprzedaż nawozów, środków ochrony roślin, akcesoriów i mebli ogrodowych. W drugiej połowie lata popyt zaczyna stopniowo słabnąć. Większość osób ma już urządzony ogród, taras lub balkon, a nowe wydatki odkłada na koniec wakacji i początek jesieni.
3 kwartał na Allegro – Kalendarz e-commerce Sierpień
Sierpień to jeden z najbardziej dynamicznych miesięcy w e-commerce. Z jednej strony klienci wciąż żyją wakacjami, z drugiej – coraz bardziej myślą o powrocie do szkoły, pracy i jesiennej rutyny. To idealny moment, żeby odświeżyć ofertę, wyczyścić magazyn z kolekcji letnich i równocześnie przygotować się na wzmożony ruch w końcówce miesiąca. Aby osiągnąć jak największą wartość sprzedaży, pamiętaj o podstawach: bez dobrej oferty nie ma dobrej sprzedaży. Jakość ofert, na którą składają się nie tylko cena, tytuł, opis i zdjęcia, ale też czas i formy dostawy jest bardzo ważna. Jeżeli chcesz dopracować swoje oferty, sprawdź nasz poradnik: Optymalizacja oferty Allegro – kompleksowy przewodnik
W pierwszej połowie sierpnia nadal jest popyt, chociaż mniejszy niż w poprzednich miesiącach, na produkty związane z wakacjami i wypoczynkiem. Wciąż sprzedają się akcesoria turystyczne, sprzęt sportowy, artykuły plażowe, produkty do ogrodu i na grilla. Jednocześnie już od początku miesiąca rośnie popularność wszystkich kategorii związanych z powrotem do szkoły. Końcówka sierpnia to też idealny moment, żeby delikatnie wprowadzić do oferty pierwsze elementy jesienne – lżejsze swetry, obuwie przejściowe, czy dodatki do domu.
Letnie wyprzedaże w sklepach internetowych
Letnie wyprzedaże w sierpniu na Allegro to dla wielu kupujących najbardziej wyczekiwany moment wakacji. Sprzedawcy intensywnie czyszczą magazyny z produktów wiosenno-letnich. Dlatego przecenione są nie tylko pojedyncze sztuki, ale całe kategorie: odzież i obuwie letnie, akcesoria plażowe, sprzęt ogrodowy, baseny, meble na taras czy akcesoria grillowe.
Charakterystyczne dla sierpniowych wyprzedaży jest to, że kupujący są nastawieni bardziej okazjonalnie niż planistycznie. Wiele decyzji jest impulsywnych. Ktoś zobaczy mocno przeceniony basen, grill czy sukienkę i kupuje „na przyszłe lato”, bo widzi realną różnicę w cenie. Dobrze działają wtedy proste mechanizmy promocji – wysokie, jasno zakomunikowane rabaty, zestawy w obniżonej cenie, druga sztuka taniej. O tym, jak zarządzać cenami możesz przeczytać w tekście: Strategie cenowe dla sprzedających na Allegro – jak ustalić cenę produktu?
Powrót do szkoły na Allegro
Powrót do szkoły to jeden z najważniejszych momentów w kalendarzu sprzedażowym Allegro. Każdego roku, od końcówki lipca aż do pierwszego tygodnia września, platforma notuje wyraźny wzrost wyszukiwań i zakupów w kategoriach związanych z edukacją. Rodzice kompletują wyprawki, uczniowie szukają nowych plecaków i akcesoriów, a studenci przygotowują się do jesiennego startu semestru.
To właśnie w tym czasie najlepiej sprzedają się: plecaki szkolne, piórniki, zeszyty i wszelkiego rodzaju przybory papiernicze. Back to School na Allegro to jednak nie tylko papiernicze hity. Wzrost zainteresowania notują również białe T-shirty, obuwie na lekcje WF i odzież sportowa.
Poza tymi oczywistymi zakupami związanymi z powrotem do szkoły wzrasta również sprzedaż elektroniki wykorzystywanej do nauki i pracy, czyli laptopów, tabletów, drukarek. Coraz większą popularnością cieszą się także produkty do aranżacji przestrzeni: biurka, krzesła, podnóżki, maty pod krzesła i dekoracje pokoju. W tym okresie rośnie popyt na odzież sportową, obuwie na WF, ubrania szkolne, czy plecaki sportowe. Dobrze też sprawdzają się gotowe zestawy. Jeżeli sprzedajesz tego typu asortyment, podczas tworzenia ofert pamiętaj o użyciu odpowiednich słów kluczowych. Frazy takie jak: zeszyty szkolne, piórnik czy buty do szkoły wyraźnie sygnalizują przeznaczenie produktów. Więcej o słowach kluczowych przeczytasz w tekście: Słowa kluczowe Allegro – czym są i jak je dobierać?
3 kwartał na Allegro – Kalendarz e-commerce Wrzesień
Wrzesień w e-commerce to moment przejścia – z wakacyjnego luzu w stronę uporządkowanej, jesiennej codzienności. Na Allegro bardzo wyraźnie widać tę zmianę. Na początku miesiąca trwa jeszcze prawdziwy szczyt zakupów szkolnych. A już chwilę później rośnie zainteresowanie produktami do domu, pracy oraz jesienną garderobą. To jeden z tych miesięcy, w których dobrze zaplanowane kampanie potrafią być dobrym początkiem do mocnego wejścia w 4. kwartał.
Pod koniec miesiąca startuje formalnie jesień. To świetny pretekst, by w kampaniach reklamowych skupić się na produktach, które podkreślają przytulny klimat. Warto promować wtedy ciepłe koce, kubki, herbaty, nastrojowe lampki czy produkty do dogrzewania mieszkania.
Jesień na Allegro
Pierwsze dni września to kulminacja akcji Back to School. Rodzice i uczniowie domykają wyprawki. To ostatni moment, żeby wykorzystać ruch związany z produktami szkolnymi, zanim uwaga klientów przesunie się na typowo jesienne potrzeby. Mniej więcej w drugiej połowie miesiąca na pierwszy plan wychodzą już produkty do domu, wyposażenia wnętrz i wszystko, co podnosi komfort w chłodniejsze dni. Klienci zaczynają porządkować przestrzeń po lecie, szukają organizerów, pudełek, regałów, oświetlenia, tekstyliów, świec i dekoracji. Stopniowo rośnie także sprzedaż odzieży jesiennej – lekkich kurtek, swetrów, butów przejściowych czy dodatków takich jak szale i czapki.
Jesień to kolejny okres przejściowy w naszym klimacie, co przekłada się na wzrost sprzedaży w konkretnych kategoriach. Porządkujemy i przygotowujemy ogrody przed zimą, nawozimy trawniki, zabezpieczamy rośliny. Jesienią zwiększa się również sprzedaż różnego rodzaju preparatów i odstraszaczy przeciw gryzoniom. Więcej na temat sprzedaży jesienią przeczytasz w tekście: Co sprzedawać na Allegro jesienią?
Jesień to także czas, w którym warto zacząć myśleć o czwartym kwartale i powoli przygotowywać się do akcji, takich jak Black Week czy przedświąteczne kampanie.
Dzień chłopaka na Allegro
Sprzedaż przed Dniem Chłopaka na Allegro wygląda bardzo okazyjnie i mocno prezentowo. To trochę miniwersja Walentynek, tylko w wydaniu dla mężczyzn. Największy ruch widać na 1–2 tygodnie przed 30 września. Dużo wyszukiwań pojawia się już na początku miesiąca, kiedy Allegro promuje specjalne sekcje prezentowe „dla chłopaka” i „Dzień Chłopaka”. Największą popularnością cieszą się gadżety i śmieszne upominki oraz gotowe zestawy prezentowe. W następnej kolejności personalizowane upominki oraz drobna elektronika, jak słuchawki, akcesoria gamingowe, powerbanki, itd.
3 kwartał na Allegro – podsumowanie
3 kwartał na Allegro wymaga od sprzedawców dużej elastyczności i dobrego wyczucia momentu. W praktyce wygrywają ci sprzedawcy, którzy nie reagują dopiero wtedy, gdy popyt już rośnie, ale planują działania z wyprzedzeniem. Aktualizują ofertę, dopasowują kampanie reklamowe, wykorzystują sezonowe słowa kluczowe i przygotowują magazyn na zmianę trendów zakupowych. Lipiec, sierpień i wrzesień różnią się od siebie bardzo wyraźnie. Dlatego właśnie 3 kwartał warto traktować jako trzy etapy sprzedażowe, z których każdy daje inne możliwości wzrostu. Dobrze zaplanowane działania w tym okresie mogą nie tylko zwiększyć bieżącą sprzedaż, ale też stać się mocną podstawą najbardziej intensywnego sprzedażowo końca roku.
