Back to school na Allegro to sezonowa kampania sprzedażowa związana z okresem powrotu do szkoły. To jedna z największych, cyklicznych kampanii sprzedażowych w ciągu roku. Startuje w sierpniu, zazwyczaj w połowie i kończy się w pierwszych dniach września.
Dla kupujących to okazja do kupienia przyborów szkolnych i wyprawek w niższej cenie. Dla sprzedawców zwiększenia obrotów, dzięki sezonowemu zwiększeniu popytu przed rozpoczęciem roku szkolnego.
Podczas trwania akcji kupujący znajdą specjalną strefę z produktami, które są elementem wyprawki szkolnej, od długopisów po buty i elektronikę. Allegro wyróżnia wybrane oferty specjalnym oznaczeniem „Do szkoły!” oraz dodaje do nich kupon promocyjny. Kupon obniża cenę o 10%, gdy kupujący doda do koszyka co najmniej 2 sztuki produktów z kampanii. Akcją są objęte oferty, które zostaną zgłoszone przez sprzedawców i pozytywnie zweryfikowane przez Allegro. Udział w Back to school jest bezpłatny. Więcej o akcjach Allegro dla sprzedawców przeczytasz w tekście: Cykliczne kampanie i programy dla sprzedających Allegro
Kiedy zaczyna się Back to school?
Sezon zakupowy startuje znacznie wcześniej niż sam rok szkolny, bo wielu klientów zaczyna kompletować wyprawkę już w wakacje. Szczyt zakupów przypada jednak na końcówkę sierpnia i pierwsze dni września.
Akcja Back to school na Allegro startuje na początku sierpnia i kończy się na początku września. Dokładne daty platforma ogłasza wcześniej przed każdą edycją, aby sprzedawcy wiedzieli od kiedy mogą zgłaszać swoje oferty. Przygotowanie do udziału w promocji trzeba zacząć oczywiście wcześniej. Analizę asortymentu, cen, stanów magazynowych i reklam należy zrobić już kilka tygodni wcześniej.
Co kupują klienci przed rozpoczęciem roku szkolnego
Przed rozpoczęciem roku szkolnego klienci kupują nie tylko klasyczne produkty szkolne, takie jak zeszyty, plecaki, piórniki, długopisy, przybory plastyczne czy organizery. Akcja obejmuje znacznie większą ilość produktów z kategorii takich jak odzież i obuwie, elektronika, wyposażenie pokoju ucznia, akcesoria sportowe.
W wielu branżach można zbudować sezonową komunikację wokół wygody, organizacji, nowego rytmu dnia, samodzielności ucznia, planowania tygodnia lub przygotowania dziecka do zajęć dodatkowych. Kluczowe jest jednak dopasowanie przekazu do faktycznego zastosowania produktu. Jeśli oferta nie jest typową częścią szkolnej wyprawki, nadal może pasować do sezonu. Wymaga jednak lepszego uzasadnienia w tytule, opisie, zdjęciach i kampanii reklamowej. Allegro analizuje potencjał sprzedażowy, jakość oferty i sezonowość. Dlatego trafność asortymentu ma znaczenie zarówno dla widoczności, jak i dla wyników kampanii.
Kto może wziąć udział w akcji?
W akcji Back to School na Allegro mogą wziąć udział sprzedawcy, którzy spełniają określone warunki i zgłoszą swoje oferty. Akcja jest adresowana do użytkowników Allegro posiadających zarejestrowane konto firmowe. O rodzajach kont przeczytasz w tekście: Konto na Allegro — jak stworzyć, jakie są rodzaje kont na Allegro?
Konto nie może mieć żadnych blokad i nie może być zawieszone. Sprzedawca nie może też mieć zaległości finansowych względem platformy.
Ważnym kryterium jakościowym jest również jakość sprzedaży na odpowiednim poziomie. Ocena sprzedawcy nie może wynosić mniej, niż 98% w ciągu 12 ostatnich miesięcy. Jak widać pod tym względem wymagania są dosyć rygorystyczne. O tym, jak platforma ocenia sprzedawców przeczytasz w naszym poradniku: Jakość sprzedaży na Allegro – jak platforma ocenia sprzedawców?
Do promocji mogą zostać zakwalifikowane wyłącznie zgłoszone oferty sprzedawcy, które Allegro pozytywnie zweryfikuje i uzna za atrakcyjne dla kupujących.
Allegro wymaga, nie tylko, aby oferty były korzystne cenowo, ale też aby wpisywały się w obecne trendy. Były często kupowane przez kupujących i miały duży potencjał sprzedażowy. Platforma sprawdza też dostępność towaru u sprzedawcy. Jeżeli stany magazynowe są małe, mimo że oferta spełnia pozostałe wymogi, może nie zostać zakwalifikowana do akcji
Ponadto oferty muszą mieć atrakcyjne warunki dostawy, najlepiej jak jest to darmowa dostawa w ramach programu Allegro!Smart.
Aby sprzedawca mógł zgłosić oferty do Back to School na Allegro musi też zadać o ich jakość. Konieczne jest dopracowanie opisów produktów i zdjęć.
Warunki wzięcia udziału w akcji Back to School na Allegro
Akcją Back to School mogą być oferty, które spełniają warunki:
- mają atrakcyjną cenę,
- wpisują się w sezonowość i aktualne trendy sprzedażowe na Allegro,
- dotyczą produktów o dobrym potencjale sprzedażowym,
- są często wyszukiwane lub rozpoznawalne wśród kupujących,
- mają dobre warunki dostawy,
- posiadają odpowiednią jakość zdjęć, opisu i szablonu oferty,
- oferują odpowiednią dostępność towaru,
- mogą zawierać dodatkową wartość, np. gratisy,
- spełniają standardy jakości produktu i obsługi.
Samo spełnienie warunków formalnych nie oznacza jednak automatycznego przyjęcia do akcji. Ostateczna decyzja należy do Allegro, które ocenia oferty szerzej — przez pryzmat popytu, jakości, ceny i przygotowania oferty. Dlatego w akcji mogą sprawdzić się nie tylko klasyczne produkty szkolne, ale też np. elektronika, odzież, obuwie, akcesoria sportowe, wyposażenie pokoju ucznia czy inne produkty kupowane przed rozpoczęciem roku szkolnego.
Po pozytywnej weryfikacji ofert i konta sprzedawcy, ten zyskuje status partnera Strefy Okazji.
Back to School na Allegro a udział w Strefie Okazji
Akcja Back to School na Allegro jest powiązana ze Strefą Okazji. Jest to specjalna strefa promocji na platformie, gdzie wyświetlane są atrakcyjne oferty kupujący widzą różne propozycje. Po pozytywnej weryfikacji do udziału w akcji sprzedawca uzyskuje status Partnera Strefy Okazji, a jego oferty mogły zostać objęte oznaczeniem Okazja. Oferty są wyróżnione specjalną zieloną etykietą, razem z oznaczeniem procentowego rabatu. Oznaczenie Okazja zwiększa widoczność ofert i pozytywnie wpływa na sprzedaż.
Kupujący widząc oznaczenie, odbiera ofertę, jako atrakcyjną, co zwiększa szansę, że klikną ją i przejdą dalej. Statystyki potwierdzają, że udział w Strefie wpływa na większą konwersję. Więcej o oznaczeniach ofert przeczytasz w artykule: Jakie są oznaczenia ofert Allegro?
Dodatkowo oferty ze Strefy Okazji zyskują dodatkową ekspozycję, ponieważ platforma reklamuje oferty ze Strefy w swoich newsletterach i kampaniach reklamowych oraz na stronie głównej Allegro.
Trzeba jednak pamiętać, że po zakończeniu promocji oferty nie są automatycznie wyłączane z oznaczenia Okazja. Jest ono cały czas aktywne, w celu wyłączenia trzeba skontaktować się z platformą za pomocą specjalnego formularza. Więcej informacji o tym, jak działa Strefa znajdziesz w tekście: Strefa Okazji Allegro – ile kosztuje i czy warto brać w niej udział?
Jak przygotować konto na sezon Back to School?
Przygotowanie konta na sezon Back to School powinno zacząć się od audytu jakości sprzedaży, a nie od wyboru produktów. Warto zacząć od sprawdzenia, czy sprzedawca spełnia podstawowe warunki udziału w akcji i czy jego konto jest gotowe na zwiększony ruch.
Aby wziąć udział w akcji Back to School na Allegro konieczne jest utrzymywanie wysokiej jakości sprzedaży. Ta jest oceniana na podstawie terminowych wysyłek, szybkiej realizacji zamówień, kompletność informacji o dostawie, zasady zwrotów, komunikację z klientami oraz ewentualne problemy z reklamacjami.
Sprzedawca powinien również upewnić się, że ma wystarczające stany magazynowe i możliwości realizacji większej liczby zamówień w krótkim czasie. Sezonowa akcja może zwiększyć ruch na ofertach. Ale jeśli konto nie jest przygotowane operacyjnie, większa sprzedaż może szybko zamienić się w opóźnienia, spadek ocen i problemy z jakością obsługi. To z kolei automatycznie przełoży się na spadek oceny jakości sprzedaży.
Warto zadbać również o sklep na Allegro, dodać banery reklamowe, logo firmowe i opis o sprzedającym, które pozwolą Ci budować wizerunek Twojej marki. Sprzedawca powinien pomyśleć również o dodaniu serii produktowych, które pozwolą Ci uporządkować asortyment.
Rodzice kompletując wyprawkę chcą zrobić możliwie jak najszybciej. Jeżeli znajdą atrakcyjne oferty, mogą odwiedzić konto sprzedawcy, aby zrobić tam resztę zakupów. Dzięki dobrze uporządkowanym seriom produktowym będą mogli bez problemu znaleźć resztę brakujących przyborów, a Ty zwiększysz wartość koszyka zakupowego. Chcesz dowiedzieć się, jak tworzyć serie na Allegro, sprawdź nasz poradnik: Serie produktowe na Allegro – co to są i jak je tworzyć?
Sezonowość sprzedaży na Allegro
Sezonowość sprzedaży na Allegro wygląda tak samo, jak w przypadku innych kanałów sprzedaży. W przypadku Back to school zwiększony popyt jest prosty do przewidzenia i przygotowania się do niego, ponieważ powtarza się cyklicznie co roku.
Sprzedawcy, którzy analizują dane historyczne, mogą wcześniej przygotować asortyment, zaplanować promocję, zabezpieczyć zapas i dostosować budżety reklamowe, a przede wszystkim rozpocząć kampanie reklamowe odpowiednio wcześniej, aby przyniosły jak największy zwrot w samym szczycie sezonu.
Warto sprawdzić, które produkty sprzedawały się najlepiej w poprzednich latach. Jakie zapytania pojawiały się w wyszukiwarce Allegro, które warianty cieszyły się największą popularnością. Warto w tym celu wykorzystać m.in. Planer kampanii Allegro. Analizując trend roczny, sprzedawca może dokładnie sprawdzić popyt na konkretne produkty.
A jest o co walczyć. Produkty z kategorii artykułów szkolnych odnotowują od połowy sierpnia średnio wzrost o ponad 150% nawet do 300%.
Jak przygotować oferty?
Przygotowanie ofert do sezonu Back to School powinno obejmować zarówno warstwę sprzedażową, jak i techniczną. Po pierwsze, warto zweryfikować tytuły, parametry, zdjęcia, opisy, cenniki dostaw, czas wysyłki oraz zgodność produktów z katalogiem Allegro. Allegro analizuje wszystkie te czynniki.
Tytuły ofert do akcji Back to School warto przygotować tak, żeby były jednocześnie zgodne z zasadami Allegro, czytelne dla kupującego i dobrze dopasowane do sezonowych zapytań. W przypadku produktów takich jak zeszyty, plecaki, piórniki sprzedawca może dopisać frazę: do szkoły, ponieważ pasuje ona do typu produktów i wygląda naturalnie. Można wykorzystać też to w przypadku sprzętu elektronicznego lub odzieży. Klienci często wpisują w wyszukiwarkę
Do akcji Back to School nie warto sztucznie dopisywać do każdego tytułu fraz typu „back to school” lub „do szkoły”, jeśli nie opisują faktycznie produktu. W przypadku plecaka, zeszytu czy piórnika fraza „szkolny” jest naturalna i pomaga doprecyzować zastosowanie.
Po drugie, trzeba przeanalizować ceny. Tutaj szczególnie przydatne mogą być reguły cenowe na Allegro, czyli narzędzie automatycznego zarządzania cenami bez konieczności ręcznej edycji każdej oferty. Sprzedawca może określić sposób, w jaki ceny mają się zmieniać, ustawić bezpieczny zakres cenowy i wykorzystać automatyzację do reagowania na sytuację rynkową.
W kontekście sezonu Back to School reguły cenowe pomagają utrzymać konkurencyjność, ale nie powinny zastępować strategii marżowej. Minimalna cena musi uwzględniać koszt produktu, prowizję, logistykę, rabaty, ewentualne koszty promocji i planowany zysk. Dobrze przygotowana oferta nie jest więc po prostu najtańsza. Jest atrakcyjna, kompletna, zgodna z intencją kupującego i opłacalna dla sprzedawcy nawet przy większym wolumenie zamówień.
Jakie korzyści niesie udział w akcji Back to school na Allegro?
Udział w akcji Back to School na Allegro może przynieść sprzedawcy kilka rodzajów korzyści. Największą wartość mają one wtedy, gdy są częścią szerszej strategii sprzedażowej. Pierwszą korzyścią jest zwiększona widoczność ofert w okresie, w którym klienci aktywnie szukają produktów związanych z powrotem do szkoły.
Drugą jest możliwość wykorzystania sezonowego popytu do szybszej rotacji asortymentu. Szczególnie w kategoriach, które naturalnie zyskują w sierpniu i na początku września. Trzecią korzyścią jest wzmocnienie pozycji konkurencyjnej dzięki atrakcyjnej cenie, oznaczeniom promocyjnym i lepszej ekspozycji oferty. W opisanej edycji istotnym elementem był także zwrot kosztów udziału w formie wyróżnień, które można było wykorzystać po zakończeniu akcji.
Z perspektywy doświadczonego sprzedawcy najważniejsze jest jednak to, że Back to School pozwala testować produkty, ceny, komunikaty i kampanie reklamowe w okresie wysokiej intencji zakupowej. Dobrze przeprowadzona akcja może więc nie tylko zwiększyć bieżącą sprzedaż, ale także dostarczyć danych do kolejnych sezonów.
